Содержание
что это, как и зачем проводить
А/В-тестирование – это маркетинговый инструмент, с помощью которого можно повысить эффективность работы сайта. Его также называют сплит-тестированием (Split Testing). Данный метод предназначен для улучшения конверсии, средней величины чека, времени пребывания на сайте, снижения процента отказов и т. д.
Суть А/В-тестирования заключается в сравнении контрольной страницы А (оригинал) и ее созданного аналога В (новая страница) с внесенными изменениями. Весь трафик делится между страницами А и В. Затем сравниваются основные показатели. Если новая версия оправдала ожидания и, например, конверсия увеличилась, тогда весь трафик направляют на страницу В.
В дальнейшем, когда будут тестироваться новые изменения, улучшенная версия будет выступать в роли контрольной страницы А.
При работе со сплит-тестированием важно грамотно оценивать метрики контрольной и новой страниц, а также правильно распределять трафик (не всегда его нужно делить 50 на 50).
Кроме того, для корректной работы нужно исключить влияние сегментов друг на друга, снизить воздействие внешних и внутренних факторов. Тестирование необходимо проводить параллельно и в одинаковых условиях.
А/В-тестирование не всегда используется для улучшения посадочных страниц сайта. Его возможности позволяют провести тесты и в других местах.
Как провести А/В-тестирование
Рассмотрим пример. Пользователю необходимо повысить конверсию посадочной страницы, трафик на которую идет через контекстную рекламу. Сейчас данный показатель составляет 2,5 %. Чтобы добиться увеличения, пользователь хочет изменить дизайн страницы. Он создает новую страницу В и ведет туда часть трафика. В результате на странице с новым дизайном конверсия выросла до 3 % вместо планируемых 4 %. Чтобы увеличить конверсию еще больше, можно изменить текст на странице, например придумать новый призыв к действию. Теперь в роли контрольной страницы А будет выступать страница с новым дизайном.
В данном примере аналогичным образом можно попробовать изменить сами объявления КР (заголовки, тексты и т. д.), поработать над их релевантностью, так как основной трафик поступает именно оттуда. При использовании А/В-тестирования важно получить объективные данные и статистику.
Что тестировать
А/В-тестирование – это прикладной метод. Он влияет на различные метрики, поэтому выбирать, что менять, нужно на основании поставленных целей и задач.
Чаще всего тестируются следующие компоненты страниц.
- Заголовки. Шрифт, цвет, расположение, содержание, их количество – все это влияет на удержание и привлечение внимания посетителя сайта. Порой одно лишь изменение шрифта заголовка помогает улучшить внешний вид всей страницы.
- Текст. Аналогично заголовкам. Текст должен быть читабельным и визуально приятным. Количество текста, его шрифт, цвет, расположение – все это имеет не меньшее значение, чем само содержание.
- Кнопки. Как правило, кнопки являются главным элементом, который привлекает внимание пользователей. Поэтому изменение внешнего вида, их расположение, оформление могут изменить показатели в лучшую сторону.
- Изображения. Используйте качественные и красивые изображения. Не важно, будь то фото товара или фоновая картинка лендинга. Даже мельчайший сдвиг картинки может полностью изменить визуальное восприятие.
- Дизайн страницы. Плохой дизайн зачастую оказывается тем фактором, который способствует большому числу отказов. Тестируйте новые макеты, шаблоны как всего сайта, так и его отдельных элементов. Ищите наиболее продуктивный вариант.
- Бизнес-предложения и цены. Тестировать можно не только внешний вид страницы. Создать новое бизнес-предложение иногда бывает эффективнее, чем кропотливо менять дизайн, тексты, кнопки и месяцами добиваться улучшения конверсии.
Это лишь наиболее часто тестирующиеся компоненты.
На практике же изменениям подвергается все, что, по мнению руководителей, способно увеличить продажи.
Сервисы
Чтобы проводить сплит-тесты, маркетологи используют следующие сервисы:
- Content Experiments,
- Optimizely,
- ABTest.ru,
- RealRoi.ru,
- Visual Website Optimizer,
- Unbounce.
A/B тестирование (сплит-тестирование): быть или не быть
Под лежачий камень вода не течет и лиды не приходят. Чтобы превратить драгоценный трафик, который приносит ваша реклама, в успешные продажи, нужно постоянно оптимизировать свой сайт. Улучшать пользовательский опыт, поведенческие показатели и коэффициент конверсии. Но как убедиться в том, что изменения, которые вы собираетесь внедрить, принесут ожидаемый результат? Для этого существует A/B (сплит) тестирование. В статье мы расскажем, что это такое, как его проводить и на какие нюансы стоит обратить внимание.
Если вам нужна помощь с внедрением метрик, сбором данных и запуском A/B тестов, команда OWOX BI готова поочь. Закажите демо, чтобы уточнить детали.
ЗАКАЗАТЬ ДЕМО
Содержание
бонус для читателей
Видео докладов с конференций: Analyze, GoAnalytics и Ecommerce
Скачать
материал
Что такое A/B (сплит) тестирование
A/B тестирование в маркетинге оно же сплит-тестирование (от англ. split testing) — это сравнение двух вариантов посадочной страницы, которые отличаются между собой одним параметром. Его цель — определить, какой из двух вариантов наиболее эффективный и приносит больше конверсий.
Допустим, вы продаете какое-нибудь программное обеспечение. У вас есть лендинг с описанием продукта и кнопкой для подписки на пробную версию, которая расположена в конце страницы. Чтобы увеличить количество подписчиков, вы решили добавить еще одну кнопку на первый экран — для тех, кто уже знает о вашем продукте или предпочитает пробовать сразу, а не читать подробные инструкции.
Чтобы проверить, сработает ли ваша гипотеза, вы создаете копию оригинального лендинга и добавляете на нее кнопку. Затем делите посетителей страницы на две части: одним показываете оригинальную страницу (вариант А), другим — усовершенствованную (вариант B). По окончании теста сравниваете показатели эффективности (в нашем примере это количество подписок) и определяете победителя.
Зачем проводить А/B (сплит) тестирование
Рассмотрим несколько основных проблем, которые помогает решить сплит-тестирование.
1. Лучше понимать своих пользователей и давать им то, чего они хотят.
Как бы долго вы ни занимались электронной коммерцией и онлайн-маркетингом, будет ошибкой полагаться в этом вопросе исключительно на личный опыт.
Даже если кажется, что вы можете предугадать поведение пользователя на сайте и понимаете, как именно организовать контент, чтобы он максимально быстро двигался по воронке продаж, проведите A/B тест. Результаты могут вас удивить.
Как показывает практика, не всегда наши предположения совпадают с реальной картиной. Поэтому мы не можем решать, что лучше для клиента, основываясь лишь на собственных убеждениях.
2. Данные VS экспертное мнение. Вторая проблема, вытекающая из первой — это целесообразность изменений на сайте и минимизация связанных с этим рисков.
Часто гипотезы строятся на основе личных взглядов, которые могут не совпадать со взглядами аудитории. В результате изменения, внедренные без предварительного А/В теста, не приносят желаемого эффекта или того хуже — снижают конверсию.
Поэтому, когда перед вами стоит вопрос, что использовать для принятия решений — данные или экспертное мнение, всегда выбирайте данные.
3. Персонализировать коммуникацию с клиентами. Существует много точек взаимодействия с клиентам: они пользуются различными устройствами, приходят из разных источников, по-разному взаимодействуют с вашим сайтом, просматривают и покупают разные товары…
Сервисы веб-аналитики, такие как Google Analytics, Яндекс.Метрика и пр., помогают объединить эти данные и систематизировать знания о пользователе. Мы собираем информацию о том, на каких страницах они были, что делали. Это дает возможность разделить аудиторию по множеству признаков на несколько десятков или сотен сегментов и узнать, к примеру, как себя ведут пользователи, пришедшие с органики или с платного трафика.
Но мы не всегда правильно используем эту информацию и не выжимаем из нее максимум пользы. Простой пример: большинство онлайн-проектов до сих пор показывает один и тот же контент всем пользователям, независимо от их поведения и источников трафика:
Если вы тоже так делаете, сплит-тестирование поможет вам исправить ситуацию и персонализировать контент на сайте.
Основные этапы A/B (сплит) тестирования
Теперь давайте рассмотрим основные этапы и нюансы сплит-тестирования:
Этап 1. Выявить проблему
Первым делом вам нужно определить список слабых мест на сайте. Для этого вы можете:
- Изучить данные в Google Analytics и других системах веб-аналитики, посмотреть, у каких страниц высокий показатель отказов, небольшая глубина скроллинга или плохая конверсия.
- Использовать вебвизор и тепловые карты кликов, чтобы понять, как пользователи взаимодействую с элементами вашего сайта.
- Проанализировать обращения в службу поддержки или опросить действующих клиентов, чтобы узнать, чего им не хватает на сайте.
К примеру, вы посмотрели стандартную Enhanced Ecommerce воронку в GA и увидели, что у вас с карточки товара очень мало человек добавляет товар в корзину. При этом, если у вас есть офлайн-точка, и вы знаете, что в ней популярность товара высокая, то скорее всего что-то не так с вашим онлайн-магазином
Этап 2.
Выдвинуть гипотезу
Когда вы определились, что исправлять, нужно подумать, как именно вы будете это делать. Без гипотезы A/B (сплит) тестирование не имеет смысла — ценность от выводов, которые вы получите, будет невелика. Вы должны четко представлять, с какой целью вы проводите эксперимент, какой элемент веб-страницы нужно протестировать, и каких количественных результатов хотите достичь.
При формулировании гипотезы отталкивайтесь от вашей конверсионной воронки. Спросите себя: «Что мне стоит поменять в той или иной части страницы, чтобы быстрее продвинуть пользователя по воронке?». В рамках одного теста проверяйте одну гипотезу, иначе будет сложно определить, какое именно изменение и в какой степени повлияло на конечный результат.
Что можно тестировать:
- Цвет, размер, текст и местоположение конверсионных кнопок.
- Заголовки — изменить текст, сделать его короче, интереснее и релевантнее содержимому страницы.
- Формы — можно сократить количество полей или добавить подсказки и примеры заполнения.
- Дизайн лендинга — изменить структуру страницы, шрифт или цветовую гамму.
- Контент — добавить качественные фото и видео, призывы к действию, акционные предложения, слово «бесплатно» и т.д.
Еще больше примеров вы найдете в статье «100 идей для A/B тестирования» часть 1, часть 2.
Выбор показателей для оценки эффективности зависит от гипотезы и целей, которых вы хотите достичь. Это могут быть: доход, количество покупок, коэффициент конверсии, средний чек, заявки и подписки, показатель отказов и другие метрики.
Этап 3. Проверить метрики
Следующим шагом вам нужно убедиться, что у вас внедрены и фиксируются все необходимые метрики, на основе которых вы будете делать выводы в конце теста. В своей работе мы сталкивались со случаями, когда клиенты выявили слабые места, определили гипотезы, но не прописали корректно систему метрик так, чтобы потом можно было понять, конверсия изменилась именно из-за этой кнопки, которую он поменял, либо из-за других факторов.
Этап 4. Запустить тест
Перед тем, как запускать эксперимент, рекомендуем вам учесть следующие факторы:
- Минимальный размер выборки — чтобы результаты теста были статистически значимыми и им можно было доверять, определите необходимое количество пользователей, которые должны участвовать в тестировании. Сделать это можно с помощью бесплатных онлайн-калькуляторов, например: Driverback или Optimizely. Допустим, конверсия у вашего исходного лендинга 5%, и вы ожидаете что, у тестового варианта страницы она достигнет 7%, значит минимальный видимый эффект в вашем случае составляет 40%. Вводите эти цифры в калькулятор и видите, что для тестирования нужно вам нужно минимум по 1965 человек на каждый вариант:
- Внешние факторы: сезонность, праздники, акции, погода, курс валюты и т.д. Чтобы они не исказили результаты эксперимента, важно показывать оба варианта страницы параллельно, в один и тот же период.
- В первую очередь тестируйте макроконверсии. Если вы поставили цель — посещение определенной страницы, вполне вероятно, что пользователь ее достигнет, но в финале не совершит транзакцию или не сделает другое целевой действие. Всегда нужно продумывать полностью вашу воронку, чтобы понимать, какое из действий пользователей на сайте наиболее приоритетное.
- Учитывайте тип устройства пользователей. Если вы запускаете эксперимент на весь трафик сайта, при этом у вас есть мобильная и десктопная версии, нужно проверить, как выглядит тестовый вариант на мобильном устройстве.
- Исключите внутренний трафик, чтобы действия сотрудников вашей компании на сайте не искажали статистику. Это можно сделать в Google Analytics с помощью фильтра по IP-адресу.
После этого вы можете запускать тест. Чуть ниже мы расскажем об инструментах, с помощью которых это делается.
Этап 5. Проанализировать результаты
По окончании эксперимента вы сравниваете и анализируете полученные результаты.
К примеру, изначальный CR на вашем лендинге был 3%, вы предполагали, что можете увеличить его до 5%, а тестовый вариант показал 3,5%. То есть коэффициент конверсии хоть и увеличился, но совсем незначительно. Тут уже вам решать, стоит ли внедрять изменение на сайт или протестировать другую гипотезу.
Проверить, имеют ли результаты сплит-тестирования статистическую значимость, вы можете с помощью онлайн-калькулятора или статистических методов:
Прочитать подробнее, что такое статистическая мощность, длина выборки, доверительный интервал, статистическая значимость и как они считаются, вы можете в статье «Статистика в веб-аналитике, или Как стать настоящим Data Scientist».
Если тест прошел успешно и вы получили достоверные данные, выводите лендинг-победитель на сайт и приступайте к следующему эксперименту.
Возможные ошибки при анализе результатов тестирования:
- Преждевременная оценка результатов. Сплит-тест рекомендуется проводить не менее 14 дней. Из этого правила можно сделать исключение, если задача горит, вы тестируете незначительные изменения, которые глобально не влияют на функционал сайта (например, поменяли цвет кнопки), и при этом используете Google Optimize. Если вы видите в отчете, что новый вариант побеждает с вероятностью 80-90%, можно остановить эксперимент — показатели уже вряд ли кардинально изменятся.
- Оценка результатов при пороге достоверности менее 95% — это еще одна метрика из отчетов Optimize. Когда вы проводите эксперимент, сервис считает, какова достоверность конечного результата. Если она будет ниже 95%, эксперимент останавливать не рекомендуется. Этот порог вы можете увидеть во вкладке с активным экспериментом.
- Игнорирование результатов теста как незначительных. Кто же не хочет увеличить конверсии сразу в 2 раза?! Но даже такой скромный, на первый взгляд, CR в 2-3% — это уже неплохой результат. Особенно, если изменения на лендинге были небольшие.
- После теста нужно проверить глобальные показатели по сайту, а не только те, которые вы выбрали в рамках эксперимента. Одного параметра может быть недостаточно, чтобы оценить эффект от изменений. К примеру, средний чек может уменьшиться, а общая выручка вырасти за счет повышения коэффициента конверсии. Поэтому важно контролировать все взаимосвязанные KPI.
Из этого правила можно сделать исключение, если задача горит, вы тестируете незначительные изменения, которые глобально не влияют на функционал сайта (например, поменяли цвет кнопки), и при этом используете Google Optimize. Если вы видите в отчете, что новый вариант побеждает с вероятностью 80-90%, можно остановить эксперимент — показатели уже вряд ли кардинально изменятся.
Одного параметра может быть недостаточно, чтобы оценить эффект от изменений. К примеру, средний чек может уменьшиться, а общая выручка вырасти за счет повышения коэффициента конверсии. Поэтому важно контролировать все взаимосвязанные KPI. Инструменты для A/B (сплит) тестирования
Для запуска теста необходимо создать тестовый вариант страницы, сегментировать аудиторию и посчитать целевые метрики для каждой их них отдельно. Если у вас есть навыки программирования и достаточно ресурсов, вы можете запустить А/B тест вручную. Но проще и удобнее делать это с помощью специальных сервисов.
Мы подготовили для вас небольшую таблицу, в которой сравнили популярные инструменты для сплит-тестов:
| Google Optimize | Changeagain | VWO | Optimizely | Convert | ABtasty | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Интеграция с Google Analytics | ✓ | ✓ | ✓ | Х | ✓ | ✓ |
| Визуальный редактор | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Цели Google Analytics | ✓ | ✓ | Х | Х | Х | Х |
| Таргетинг | Большое количество критериев для таргетинга | Таргетинг по устройствам, странам | Более 15 критериев | Более 15 критериев | Более 35 критериев | 7 критериев |
| Наличие бесплатной или демоверсии | Бесплатная версия, до 5 тестов одновременно | Бесплатная версия для 1 эксперимента на 1 сайт. Демоверсия 30 дней | Демоверсия 30 дней, но трафик ограничен: 1 тыс. посетителей | Бесплатная версия для 1 сайта и 1 мобильного приложения. Функционал ограничен | Демоверсия 15 дней | Демоверсия 30 дней |
Мы в OWOX BI используем для сплит-тестирования страниц Google Optimize, поэтому подробнее остановимся на особенностях именно этого инструмента.
A/B тестирование с Google Optimize
Optimize — это онлайн-сервис для тестирования, который подключается к вашему веб-сайту и позволяет экспериментировать с различными способами отображения контента.
Optimize позволяет использовать данные, которые вы накопили в Google Analytics, чтобы предлагать пользователю тот вариант страницы, который будет наиболее удобным для него и результативным для вашего бизнеса.
Плюсы Optimize
- Полнота данных — для настройки и анализа эксперимента можно использовать цели и сегменты из Google Analytics. Вы будете работать с привычными метрики из GA, которые так знаете и любите.
- Широкие возможности для персонализации — после успешного сплит-теста вы можете настроить показ различного контента, используя аудитории GA и переменные, которые внедрены, например в dataLayer в GTM. Если эксперименты позволяют улучшить производительность вашего сайта для среднестатистического пользователя, то персонализация, основываясь на информации которую мы знаем о пользователе, позволяет достичь еще большей производительности в рамках каждого сегмента.
- Интеграция с другими продуктами Google для более глубокого таргетинга и анализа (Google Ads, Data Studio,Tag Manager и т.д.)
- Удобный интерфейс, в котором легко разобраться. Есть визуальный редактор, благодаря которому настраивать и запускать новые эксперименты можно без привлечения разработчиков. Это существенно сокращает срок проведения эксперимента.
- Минимально влияет на скорость загрузки страницы.
- Не нужно вручную сводить данные готовить отчеты и применять статистические формулы для проверки результатов — сервис все делает сам.
Вы будете работать с привычными метрики из GA, которые так знаете и любите.
Недостатки Optimize
- Пока сервис невозможно использовать для тестирования мобильных приложений.
- Нет расписания запуска сплит-тестирования. Невозможно заранее запрограммировать, когда сплит-тест будет запущен. То есть, если вы хотите подготовить несколько десятков тестов, но не можете по определенным причинам запускать их одновременно, или есть ограничения бесплатной версии на количество одновременных тестов, или вы не хотите проводить на одной и той же аудитории тестирование нескольких десятков вариантов, то для вас этом может стать проблемой. Нужно будет в момент запуска теста еще раз зайти в интерфейс. Это не очень критичный недостаток, но тем не менее в некоторых других сервисах такая возможность есть.
Как работает Google Optimize
По принципу работы Google Optimize похож на другие инструменты для проведения экспериментов и персонализации:
- Сначала нам необходимо создать варианты страниц, блоков pop-up-ов или других объектов, которые мы будем показывать пользователю.
- Дальше нужно определить цели (метрики), с помощью которых мы будем определять вариант-победитель. Это могут быть как встроенные в Optimize метрики: количество просмотров страниц, длительность сессии, транзакции, доход и показатель отказов, так и любая кастомная цель из GA.
- После этого нам необходимо определить аудиторию, которая будут участвовать в эксперименте и запустить его. На этом этапе вы должны определиться, насколько вы можете рисковать, показывая тестовый вариант пользователям. Вы можете распределить трафик между двумя вариантами поровну либо, к примеру, 20% на 80%. Плюс еще на этом этапе вы должны выбрать, какой части аудитории, которая посещает ваш сайт, вы будете показывать эксперимент. Показывать всем, либо взять 20% и уже на них распределять ваши два варианта. Зачем это нужно? На случай, если у вас крупный магазин, вы не уверены в своей гипотезе и не хотите рисковать половиной трафика.
Кроме классических A/B (сплит) тестов в Optimize можно запускать мультивариативные тесты (когда у вас несколько меняющихся элементов во множестве комбинаций) и редирект тесты (для страниц с разным URL и дизайном).
Ознакомиться подробнее с интерфейсом и настройками сервиса вы можете в статье «Как провести свой первый А/B тест: автоматизируем процесс с Google Optimize».
Анализ результатов
Благодаря отчетам в Google Optimize вы можете наблюдать за результатами по ходу эксперимента и анализировать собранные данные сразу после его окончания.
Термины в отчетах Optimize:
- Improvement — вероятный диапазон для коэффициента конверсии.
- Probability to be best — вероятность, что этот вариант лучше всех остальных.
- Probability to beat baseline — вероятность, что этот вариант принесет коэффициент конверсии лучше, чем оригинал.
- Conversion Rate — прогнозируемый средний коэффициент конверсии.
- Conversions — количество сессий с конверсиями.
Как определяется победитель
Optimize использует для расчета вероятности Байесову статистику. Если не углубляться в детали, то для пользователя это означает, что во время эксперимента в отчетах Optimize можно увидеть вероятность того, что вариант B будет победителем еще до окончания эксперимента.
Если вероятность достигла определенного уровня, можно досрочно закончить эксперимент и сэкономить время и деньги бизнеса.
Кроме того, команда Google планирует реализовать в Optimize механизм перераспределения трафика в пользу лучшего варианта до окончания эксперимента. Это позволит сэкономить ваши деньги так, как меньше пользователей во время теста увидят неэффективный вариант.
Если вы интегрируете Optimize со своим аккаунтом Google Analytics, то сможете просматривать и анализировать результаты тестов в интерфейсе GA, меню «Поведение» — «Эксперименты»:
Ссылки на полезные материалы по сплит-тестированию
P. S. Если вам нужна помощь с запуском A/B тестов и созданием индивидуальной системы метрик для вашего бизнеса, напишите нам на email [email protected] или заполните форму на сайте, или запишитесь на демо.
Запись на демо
GE покупает Arcam AB и SLM Solutions – это может подтолкнуть развитие сферы 3D-печати
Siemens также не отстает – компания недавно приобрела 80% акций британской Material Solutions.
Concept Laser, в свою очередь, ищет покупателя – сейчас, пожалуй, самое подходящее время продать компанию по итогам лучшего года, поскольку крупных игроков, таких как GE, не пугают высокие цены.
Поглощения, которые осуществляет GE, влияют на отрасль в целом – акции 3D Systems Group, Stratasys Ltd и Voxeljet AG выросли сразу на несколько процентов. С другой стороны, акции самой GE упали на 1,3%. Эксперты отмечают, что это явный признак того, что отрасль 3D-печати уже достаточно развита. Теперь, когда ведущие компании выходят на этот рынок, вероятно, 3D-печать, наконец, станет одним из полноправных методов производства.
Специалисты отмечают, что особенно укрепился рынок 3D-печати металлов, поскольку все больше материалов соответствуют высоким стандартам производства конечной продукции, например, деталей самолетов и турбин или медицинских имплантатов.
Теоретически, агрессивная стратегия GE может повлечь за собой волну поглощений в сфере 3D-печати – компании, у которых раньше было несколько 3D-принтеров для изготовления прототипов, теперь могут захотеть обзавестись системами 3D-печати для использования на производстве.
С этой стороны привлекательно выглядит Concept Laser, разрабатывающая продвинутые промышленные 3D-принтеры и системы аддитивного производства.
GE активно внедряет 3D-печать – в апреле компания открыла Центр развития технологий аддитивного производства, где с помощью 3D-принтеров ExOne разрабатываются детали и программы. Среди деталей в том числе – комплектующие для GE Aviation, более прочные и эффективные, чем элементы, изготовленные традиционными методами. Компания рассчитывает продать 40 тысяч таких деталей к 2020 году.
Arcam AB – это шведская компания, которая разработала 3D-принтер, расплавляющий материалы электронными лучами, и несколько высокотехнологичных порошкообразных металлов для использования в аэрокосмической и медицинской отрасли. SLM Solutions Group – немецкая компания, которая производит лазерные 3D-принтеры и работает, в основном, с корпоративными клиентами в аэрокосмической, медицинской, автомобильной и энергетической сфере. На приобретение обеих компаний GE готова потратить 1,4 миллиарда долларов.
Представители GE говорят, что внедрение технологий 3D-печати поможет компании не только получить преимущества инноваций, но и стать одним из лидеров в отрасли. GE уже вложила больше 1,5 миллиона долларов в аддитивное производство и владеет более чем 340 патентами на металлические порошки. Очевидно, что эти числа продолжат расти, поскольку GE намерена стать мировым лидером в коммерческой 3D-печати. В компании считают, что благодаря 3D-печати в ближайшие десять лет на стоимости производства удастся сэкономить 3-5 миллиардов долларов.
Действительно, 3D-печать выходит на следующий уровень – за счет новых материалов, более быстрых принтеров и поддержки ведущих корпораций многие компании делают выбор в пользу 3D-печати как метода производства. GE имеет все шансы стать одним из лидеров новой промышленной революции, и другие ведущие игроки, такие как Siemens, не намерены оставаться в стороне.
?
Хотите
быть в курсе
события 3D-печати
| Чем ближе cos фи к единице — тем лучше. Если, например, на электроприборе указан cos фи 0,7 и мощность 1 тыс. ватт (1 Квт.), это означает, что прибор потребляет в реальности 1,4 Квт. Это необходимо учитывать при установке розетки, подключении удлинителя, сетевого фильтра или стабилизатора. Это значение важно только для предприятий, которые платят за активную и реактивную мощность. Частникам (читай для квартир) это не сильно критично, с точки зрения оплаты за электроэнергию. Если на лампе указана мощность, например, в 10 Вт (активная мощность), cos фи равен 0,9, то потребляемая светильником «полная мощность» будет 10/0,9=11,11 Вт, таким образом, предприятие будет платить за полную мощность за 11,11, а квартирант только за 10 Вт. Под понятием «полная мощность» подразумевается вся та мощность, которая потребляется электроприбором и включает в себя активную (мощность) составляющую и реактивную (мощность) составляющую. Активная (мощность) составляющая — энергия, которая превращается в полезную работу и трансформируется, например, в свет. Реактивная (мощность) составляющая — энергия, которая идет на нагрев проводников (проводов), фактически ее можно характеризовать еще, как потери на передачу энергии. Сos фи — это отношение полной мощности электроприбора к активной мощности. Чем выше cos фи потребителя, тем меньше будут потери мощности в линии и дешевле обойдётся передача электроэнергии потребителю. Сos фи показывает нам насколько эффективно используется рабочая мощность потребителя.
Рекомендуем почитать: Обозначение ламп Какие светодиодные лампы лучше?
|
)
Вы хотите водить элитный автомобиль? Теперь это возможно с AB Motor
23 Октябрь 2020 — 08: 00
Тереза Лосано
Посмотрите на автомобили, которые он вам предлагает AB Motor И помечтайте на мгновение, потому что вы можете сделать это. Внимание к этим моделям, их характеристикам и условиям. Выбери один из них!
JEEP Compass 1.
6 Mjet 88kW Limited 4×2 5 дверей
Проехав всего 9500 км, он имеет механическую коробку передач, 5 мест и дизельный двигатель. Его стоимость при оплате наличными составляет 28.500 26.500 евро, а профинансировано — XNUMX XNUMX евро.
Оборудование
- Автомобиль зарегистрирован 3-2020. Налоговый вычет. Официальная гарантия 18 месяцев
- Подержанные
- Кожаные сиденья с электроприводом
- Подогрев сидений и руля
- Панорамный потолок
- Колеса 19
- Navegador
- Камера заднего вида
- Превосходный звук с магистральным сабвуфером
- Большой сенсорный экран
- Светодиодные фары
- Электрические задние ворота
- Адаптивный круиз-контроль
- Контроль выезда с полосы движения
- Абсолютно все возможные экстры
BMW X5 xDRIVE30d 5 дверей
Автомобиль 2018 года выпуска, с пробегом 20.000 км, АКПП и 5 мест. Он имеет мощность 265 л.с., дизельный, и у вас будет официальная годовая гарантия.
При цене 45.000 43.000 евро, профинансированная цена 20.000 72 евро (минимум XNUMX XNUMX евро / XNUMX месяца).
Оборудование
- Обод 19 дюймов
- Спортивное кожаное рулевое колесо
- Электропривод сидений с памятью
- Подогрев передних сидений
- Кожаная обивка Dakota
- Пакет освещения
- Ассистент вождения
- Пакет зеркал
- Камера заднего вида PDC
- Покрышки Runflat
MERCEDES-BENZ SLC-Class 250 d 2 двери
Автомобиль от Mercedes Benz, зарегистрирован в октябре 2018 г. (без учета НДС). С 2017 года 5000 км, автомат, два места. С дизельным двигателем и годовой гарантией. Цена: 40.500 38.500 евро, профинансировано 20.000 72 евро (минимум XNUMX XNUMX евро / XNUMX месяца).
Оборудование
- Черная кожа антрацитового цвета
- Apple Car Play
- Пакет интеграции телефона
- Задняя камера
- 9-ступенчатая АКПП
- Comand APS
- Дизайн AMG
- Светодиодные фары
- Автоматический климат-контроль
- Распознавание дорожных знаков
- Многоспицевые диски AMG 18
- Подогрев сиденья
- Световой пакет
- Освещенный порог
AB Motor находится на Avenida de Valencia 26, в Вергеле.
Свяжитесь с ними по телефону 96 185 59.
Связаться с AB Motor
Umega Group, AB. Контактные данные. Rekvizitai.lt
Описание:
AB «Umega» — это предприятие созданное из двух в 2004 г. объединившихся лидеров литовской промышленности: AB «Utenos elektrotechnika» и AB «Umega». Свою историю оно считает с 1960 г. В обществе работают два подразделения: отдел электротехники и отдел хозяйственной техники.
Отдел электротехники проектирует и изготовляет лабораторные и промышленные электропечи, газовые печи, электросушители для рук, сборные металлические полки и стеллажи для складов, металлическую мебель, канистры ёмкостью 20 л.
Отдел хозяйственной техники проектирует и изготовляет технику для сельского хозяйства, лесообработки, для присмотра дорог, отопительное оборудование, школьную мебель, разные металлические конструкции.
С самого начала создания предприятия много внимания выделяется новым технологиям для усовершенствования продукции. Имеется оборудование для резки, гибки, вальцовки, штамповки, сварки, а также для токарных, фрезерных и других операций обработки металла.
На изготовляемой продукции отражается приспособление к изменениям рынка и индивидуальным потребностям употребителей. Продукция предприятия конструируется при помощи новейшего программного оборудования высококвалифицированными cпециалистами, а изготовляются из высококачественных материалов используя новейшие технологии. Всё это обеспечивают высокое качество, надёжность и долговечность продукции изготовляемой на предприятии.
Электропечи и электросушители для рук имеют российские, а электросушители для рук и белорусский сертификаты соответствия. Деятельность предрпиятия оцeнена сетрификатом качества Bureau Veritas Quality International ISO 9001:2000. Эта система качества помогает исследовать и уничтожать причины появления некачественных продуктов. Эти причины уничтожаются, чтоб не повторялись, а все претензии по качеству регистрируются, анализируются, ищутся решения и контролируется их осуществление.
Предприятие имеет твёрдый интеллектуальный потенциал для исполнения сложных проектов, внедряет технологические новости, постоянно создаёт новые продукты, улучает обслуживание клиентов.
В настоящее время на АB «Umega» работают 320 высококвалифицированных работников. Все рабочие предприятия достигают общей цели – изготовлять и поставлять клиентам высококачественные продукты. Забота о качестве продукции стало неотъемлемой частью деятельности предприятия. Каждый работник несёт ответственность за осуществление политики качества, а постоянное обучение трудящихся, аудиты, поверка и наблюдение за оборудованием и другие процедуры обеспечивают, что изготовляемая продукция будет соответствовать требованиям клиентов. С этой целью предприятие проводят анкетные опросы, во время которых интeресуется доволен ли клиент изделием, которого он приобрёл, какие у него желания, что по его мнению надо менять и т.д. Результаты таких опросов анализируются и это помогает направлять деятельность предприятия нужным направлением. Знание потребностей клиентов – неоходимое условие для максимального их удволетворения.
AB «Umega» большую часть своей продукции (около 90%) экспортирует в Россию, в Белоруссию, в Данию, на Украину, в Швейцарию, в Польшу, в Германию, в Казахстан, в Финляндию и в другие страны.
Около 10% продукции остаётся на литовском рынке.
AB «Umega» имеет две дочерние предприятия. Одну в России – ООО «СНОЛ-ТЕРМ», другую на Украине – ООО «Термохим». Они успешно вкрепились в местных рынках и представляют интересы предприятия. Кроме того общество имеет много партнеров в разных зарубежных странах: в Дании (Alcon), в Голландии (Groenewold), в Германии (Termoconcept), в Австрии (Hofmann), в США (The Grieve Corporation), в России, в Белоруссии, в Казахстане. Общество постоянно ищет партнёров сколько в Литве, столько и в зарубежных странах.
тестирование — что это, как и для чего проводить A/B тест сайта
Содержание статьи
- Что такое A/B тестирование
- Сервисы для А/В тестирования
- Как проводить A/B-тестирование в Google
- Как тестировать варианты страниц
- Основные этапы A/B тестирования
- Рекомендации по A/B-тестированию
- Выводы
Конкуренты не дремлют. Чтобы бизнесу выжить в онлайн-сфере, успешно завоевывать внимание аудитории и обходить аналогичные проекты, нужно развиваться.
В противном случае сайт начнет деградировать.
Для развития используют разные методы: расширяют ассортимент, улучшают дизайн ресурса, прорабатывают юзабилити, пишут новые продажные статьи. Но как заблаговременно узнать, что эти нововведения действительно принесут результаты и не станут напрасной тратой времени и денег?
Что такое A/B тестирование
A/B тестирование — это инструмент помогает развивать сайт и проверять гипотезы. Разработчикам удается путем экспериментов оценить предпочтения аудитории, чтобы решиться на изменения или оставить все как есть. А/Б тестирование, или как его еще называют, сплит-тестирование, представляет собой своеобразный способ оптимизации воронки сайта.
Рассмотрим подробнее то, как работает инструмент, для чего проводят такие тесты и каким образом реализуются задачи.
Как работает A/B-тестирование?
Если вкратце, то сплит-тесты позволяют оценить эффективность разных вариантов страницы. Допустим, у вас есть два примера дизайна карточки товара, и они оба ну очень круты.
Какой из них выбрать? Основываться на интуиции — не лучшее решение. Проверьте работоспособность обоих вариантов на практике посредством тестирования сайта. Покажите одной части посетителей карточку №1, а другой — №2. Победителем становится тот, у кого показатели отклика выше.
Это далеко не единственный метод применения AB-тестов. Инструмент помогает проверять всевозможные гипотезы, удобство обновленной структуры, различные варианты текстов и многое другое.
Зачем нужны А/B (сплит) тесты
Электронная коммерция сражается с оставленными корзинами, b2b страдают от «пустых» лидов, а СМИ не могут повысить вовлеченность читателей. Все эти сферы объединены схожими проблемами: падением конверсии, потерей клиента на стадии оплаты заказа и проч.
A/B testing поможет выйти из сложной ситуации, а именно:
- Решит проблемы посетителей. Пользователи заходят на ресурс с определенной целью: узнать о товаре подробнее, что-то приобрести или просто посмотреть. При этом посетители сайта сталкиваются с типичными сложностями. К примеру, кнопка «Заказать» находится в неудобном месте или ее трудно найти. Подобные моменты негативно сказываются на опыте пользователей и точно так же сказываются на конверсии.
- Повысит окупаемость инвестиций. Бессмысленно рассказывать маркетологу о том, каким дорогим оказывается качественный трафик. Он давно все это знает. Тестирование и аналитика сайта обеспечивают более эффективное использование текущего трафика и повышают конверсию без расходов на привлечение нового. Порой даже мелкие корректировки положительно влияют на метрики.
- Снизит количество отказов пользователей. Чтобы оценить результативность работы сайта, важно анализировать этот показатель. Люди закрывают страницу ресурса по разным причинам: несоответствие ожиданиям, неудобная форма заказа, сложности с поиском товара и т. д. С помощью тестирования можно создать несколько вариантов расположения элементов и проверить, какой из них работает лучше. Если увидели положительную динамику, можно вносить глобальные изменения.
- Минимизирует риски от корректировок. Эксперты советуют вносить изменения дозированно и последовательно, чтобы не потерять показатель конверсии. Например, понадобилось внедрить новую функцию на сайт. Проведите тестирование и посмотрите, какой из вариантов получился более выигрышным.
- Обеспечит статически значимые улучшения. A/B анализ базируется на конкретных сведениях, а не на гадании на кофейной гуще. Вы с легкостью можете определить выигрышный вариант изменений на основе статически значимых улучшений: время пребывания на странице, число оставленных корзин и т. д.
- Поможет усовершенствовать дизайн. Масштабы редизайна бывают разными: от замены пары цветов до полного преображения ресурса. Необходимо выбирать решение только по итогам сплит-тестов. Сначала внесли небольшое изменение, протестировали и убедились, что оставили лучшую версию.
При этом посетители сайта сталкиваются с типичными сложностями. К примеру, кнопка «Заказать» находится в неудобном месте или ее трудно найти. Подобные моменты негативно сказываются на опыте пользователей и точно так же сказываются на конверсии.
Если увидели положительную динамику, можно вносить глобальные изменения.A/B-тестирование — нужная мера, и это вне всяких сомнений.
Оно поможет привести показатели сайта к желаемым и гарантировать, что потраченные на изменения деньги и время будут оправданы.
Сервисы для А/В тестирования
Маркетологи выполняют сплит-тесты при помощи специализированных инструментов. Самый востребованный — Google Optimize. Он помогает тестировать определенные элементы страниц, в том числе заголовки, шрифты, картинки и проч. Есть бесплатный вариант инструмента, что и делает его популярным на фоне конкурентов.
Другие сервисы для тестирования страниц:
- Optimizely — платный инструмент. В нем можно создавать эксперименты в визуальном интерфейсе, благодаря чему специалистам не требуется работать с HTML-кодом. Точная цена использования инструмента нигде не указывается, поэтому лучше уточнить ее в отделе продаж;
- Visual Website Optimizer — еще один платный сервис для тестирования элементов страниц. В работе специалисту понадобится понимание HTML. Месяц подписки на сервис будет стоить от $99 до $999;
- Unbounce — инструмент, при помощи которого удобно создавать и оптимизировать лендинги, проводить сплит-тесты. В месяц за подписку придется тратить от 79 до 399 у. е. и больше;
- Convert.com — находится в числе самых популярных среди отечественных маркетологов. Привлекает продвинутым таргетингом и возможностью отслеживать одновременно несколько метрик.
В месяц за подписку придется тратить от 79 до 399 у. е. и больше;Тонкости проведения сплит-тестов во многом зависят от интерфейса и особенностей сервиса. Но в целом алгоритм действий будет одинаковым.
Как проводить A/B-тестирование в Google
Проводить тесты с помощью нескольких разных сервисов — это трудоемко, сложно и дорого. Лучше сосредоточиться на одном проверенном. К примеру, воспользоваться популярными сервисами от Google.
A/B тесты в Google Analytics
В этом сервисе есть удобная вкладка — «Эксперименты». Находится она в пункте «Поведение». Зайдите в «Эксперименты», введите урл страниц, участвующих в тестах, и получите код для вставки.
Обратите внимание: скрипт нужно добавлять только на исходную страницу!
Перейдите к запуску теста.
Примечательно, что Google А/Б тестирование не воспринимает как маскировку и накрутку. Наоборот, разработчики относятся к экспериментам нейтрально.
A/B тестирование с Google Optimize
Этот сервис используется в связке с Google Analytics: отсюда берутся сведения по показателям: доход, число транзакций и проч. Если описывать кратко работу в Google Optimize, схема будет выглядеть так:
- Зарегистрируйте аккаунт и определите тип эксперимента.
- Для настройки теста создайте варианты страниц и задайте распределение трафика на них.
- Свяжите Optimize с Analytics.
- Настройте цели в этом сервисе или выберите до этого заданные в Analytics.
- Введите настройки таргетинга — условия, при которых активируется эксперимент.
- Задайте код посредством Google Tag Manager.
- Введите в коде сайта скрипт, который скроет замену элементов.
Поскольку инструмент бесплатный, за раз вы можете запустить не больше 5 тестов и сделать до 10 подмен. Если нужно работать неограниченно, воспользуйтесь платным Google Optimize 360. В целом малому и среднему бизнесу хватает возможностей бесплатной версии.
Как тестировать варианты страниц
Узнаем об этом на примере все того же Google Optimize.
Отличия при настройке разных экспериментов будут находиться в разделе «Таргетинг и варианты».
Для многовариантного теста вы проверяете комбинации элементов (до 16 шт.). Потребуется:
- Указать названия разделов. Изначально выставлены имена «А» и «В». Если по эксперименту требуется больше, добавьте варианты кнопкой «Добавить раздел» и каждый назовите.
- Добавить в разделах варианты, которые будете сравнивать с исходником. Тоже дайте им названия, чтобы не путаться.
- Изменить элементы в визуальном редакторе. Выполните это для каждого варианта. К примеру, смените цвет кнопок.
Работает эксперимент следующим образом: посетитель заходит на исходную страницу. Ее адрес вы указывали при создании проекта.
Сервис переадресует пользователя на один из тестовых вариантов (урлы вы задаете во время настройки).
Сразу же после запуска теста начинают составляться отчеты, с которыми вы можете ознакомиться в соответствующей вкладке.
Хорошо то, что Google Optimize сам определяет, когда пора завершить тестирование для получения достоверных сведений. Когда один из вариантов теста выигрывает, сервис автоматически начинает демонстрировать его пользователям.
Основные этапы A/B тестирования
Рассмотрим небольшую пошаговую инструкцию к тому, как проводить сплит-тесты.
Определение целей
Сначала сформулируем ключевые задачи компании или магазина и убедимся, что цели эксперимента с ними совпадают. Не проверяйте гипотезы, которые сразу не согласованы с глобальной целью. Если неверно выбрать ориентир, вы впустую потратите время и деньги.
Выбор метрики
Под понятием подразумеваются значимые показатели: количество продаж, чистая прибыль, число посетителей, доход и т.
д. Для начала выберем одну метрику, но порой удобно рассматривать сразу несколько.
Если вы будете анализировать в рамках одного тестирования десяток метрик, эффективность работ значительно снизится.
Выдвижение гипотезы
Теперь переходим к важному этапу. Гипотезу выбирайте по схеме «если что-то сделать, то произойдет то». Например: если цвет кнопки «Заказать» изменить на зеленый, конверсия вырастет с 3–4 % до 7–8 %.
Чтобы верно оценить результаты, требуется выдвинуть 2 гипотезы:
- нулевая — к улучшениям не приведет и оставит показатель на прежнем уровне;
- альтернативная — корректировки повысят конверсию до 7–8 %.
Соответственно, если изменений не произошло, сработала нулевая гипотеза и вносить изменения бессмысленно. Если показатели выросли, альтернативный вариант победил. Это значит, что можно вносить более глобальные правки.
При негативном результате нужно просто откатить изменения и пробовать повышать метрику дальше.
Подготовка контрольных данных
Страница переделана, все готово к тестированию.
Перед этим необходимо измерить исходные показатели конверсий и прочих метрик, которые будут учитываться. Первоначальный вариант называем А, новый — В.
Запуск теста
На этом этапе рандомно разделяем трафик 50/50. Половина пользователей увидит страницу А, остальная — В. Причем важно, чтобы состав трафика был равным. В противном случае тест будет необъективным.
Анализ результатов
Когда набралось достаточно сведений для статистики, пора оценить эффект А/Б тестирования. Выборка должна представлять статическую значимость. То есть вероятность случайности не должна превышать 5%.
По итогам анализа принимаем решение: распространить внесенные изменения на всю аудиторию или откатить до первоначальной версии.
Рекомендации по A/B-тестированию
Вы уже узнали, что сплит-тесты помогают повысить отдачу страниц. Чтобы они принесли результаты в действительности, специалисту нужно генерировать идеи для позитивного влияния на метрики. Нельзя придумывать правки наобум.
Вы должны видеть пути улучшения страниц и понимать, почему именно они перспективные.
Но любой маркетолог порой попадает в ситуацию, когда протестированные идеи не помогли достичь целей. Если вы столкнетесь с подобным, попробуйте внести такие правки:
- используйте конверсионную форму, которая при прокрутке остается видимой для пользователя;
- уберите лишние поля. Возможно, посетитель не хочет указывать определенные данные и из-за этого отказывается совершить действие;
- увеличьте срок бесплатного тестирования вашего продукта;
- «поиграйте» с цветом конверсионных кнопок. Иногда положительную динамику дает агрессивный красный, а порой выигрышным становится спокойный зеленый.
Не опускайте руки после первой неудачи. Тестирование на то и называется тестированием, чтобы проверять, пробовать и экспериментировать.
Выводы
Вне зависимости от того, стал ваш эксперимент удачным или нет, относитесь к тестированию как к возможности для обучения. Пользуйтесь приобретенными навыками в создании и проверке последующей гипотезы. В любом случае рано или поздно получится найти те самые точки роста, которые помогут повысить показатели метрик и найти лучшее решение для развития бизнеса.
FAQ
Что такое A/B тестирование?
A/B тестирование представляет собой инструмент для развития сайта и проверки гипотез. Это особый метод оптимизации воронки ресурса. При его помощи разработчики оценивают предпочтения аудитории, определяя, требуется внедрять какие-то изменения или нет.
Когда проводить A/B тестирование сайтов?
А/В тестирование проводят, когда хотят оптимизировать ресурс, повысить продажи или выполнить анализ работы ресурса. Основная цель – сделать его более удобным для посетителей, подтолкнуть их оформлению заказов.
Что можно проверять с помощью А/В тестов?
Данный инструмент используется для сравнения базовой (контрольной) версии и оптимизированной, чтобы отследить реакции пользователей. Использовать А/В тестирование можно для оценки удобства обновленной структуры, нескольких вариантов текстов и прочих составляющих сайта.
Как провести A/B тестирование?
Для проведения A/B тестирования можно воспользоваться сервисами Google: Analytics, Optimize. Использовать их нужно в связке. Analytics отслеживает сведения по показателям (количество транзакций, доход и пр.), которые необходимы для использования Optimize.
У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.
ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Отправить заявку
A.B — Это от Stamina Records
опубликовано
[Клип 256 КБ!]
#SUPPORTYOURSCENE — КУПИТЬ ПРЯМО В НОВОМ МАГАЗИНЕ STAMINA 29.11.2013!
http://bit.ly/STM019
В ОТНОШЕНИИ HARDCORE UNDERGROUND 6!
Демонстрируя мощь возможностей концепции Инь-Ян, лежащей в основе Stamina, руководитель лейбла А.Б. соединяет вместе два совершенно контрастно звучащих фрагмента, чтобы сделать один восхитительно цельный EP.Тяжелые и жесткие передние вибрации берут верх на цифровой стороне А, с нарезанными блестящими вокальными заиканиями, гармонирующими вместе с одним серьезно вдохновленным трансом хитом суперпилы. В сочетании с яростным басом и басом, парящими синтезаторами, нагнетающими напряжение, и огромными, покрытыми реверберацией, разбивающими заполнениями малого барабана, «This» внезапно делает его прозвище гораздо более значимым. Зайдите на танцпол и наслаждайтесь высокой громкостью, поскольку фирменный звук Stamina на стороне A разносит рейв на части.
Посмотреть видео можно здесь: http: // www.youtube.com/watch?v=jKzI9KpMMyU&
- Жанр
- Великобритания, хардкор / произвольная форма
мурашки по коже мужик: D
duuuuude, yeeeeeeeeeeah! : D
Уже в продаже на www.stamina-records.co.uk! http://bit.ly/STM019
Абсолютно эпатажный трек. Одна из мелодий года без вопросов
ooooooo мелодии для большой комнаты
очень красиво
Эпический трек
просто в восторге !!!!
OMG так хорошо!
Купить А.B — Это
Лицензия: все права защищены.
Определение Ab по Merriam-Webster
\ ˈAb
\
: мышца живота
— обычно используется во множественном числе
\ ˈÄb
, ˈÄv
, ˈȮv
\
\ Ā-bē
\
: одна из четырех групп крови ABO, характеризующихся наличием антигенов, обозначенных буквами A и B, и отсутствием антител против этих антигенов.
1
опытный моряк; трудоспособный моряк
6
[Новая латынь artium baccalaureus ]
бакалавр искусств
: из : прочь : выкл
ab осевой
AB бренд и маркетинг | Цифровой маркетинг, брендинг, дизайн и Интернет
перейти к содержанию
Мы помогаем маркетинговым командам с большими амбициями
Нужен свежий взгляд на свой маркетинг? Мы можем помочь
Новости
Работа на дому не означает, что вам нужно решать бизнес-задачи самостоятельно.
Читать далее
Переход бренда на B2C и внедрение аналитического маркетинга: региональный аэропорт DSA
Работа
Узнайте, как мы задаем новое направление в маркетинге бизнеса.
Узнать больше
Tozers: объединение команд и построение более сильного бизнеса
Работа
Как мы создали цифровую идентификацию для одной из старейших юридических фирм Юго-Запада.
Полный рассказ
С гордостью за заботу: НАБОР РАБОТНИКОВ В ОБЛАСТИ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ И СОЦИАЛЬНОЙ ПОМОЩИ В НАБЛЮДЕНИЕ
Работа
Посмотрите, как мы помогаем нанимать помощников врача.
Читать далее
Наши сверхспособности — творчество, любопытство и технологии.Мы используем их для преобразования брендов и развития лучшего бизнеса.
Мы создаем более умные бренды и предприятия, которые взаимодействуют с людьми.
Мы начинали как студия графического дизайна из двух человек в 1983 году. Сегодня нас более 30 человек. У нас есть широкий спектр навыков, которые облегчают вам жизнь. Одно агентство — весь необходимый вам творческий опыт.
Познакомьтесь с творческой командой. Мы веселая группа стратегов, дизайнеров, маркетологов, разработчиков и режиссеров. Мы гордимся тем, что создаем яркие, оригинальные работы для клиентов из Великобритании и других стран.
Лучшие идеи приходят из любопытства, вопросов и тяги к новому опыту и технологиям.Добро пожаловать в наш центр размышлений и идей…
BY: Розалинда Найт
Мы рады сообщить, что Кимберли Логан присоединяется к команде AB в качестве главы отдела цифрового маркетинга ….
Читать далее
BY: Розалинда Найт
Основные советы и рекомендации по обеспечению безопасности вашего персонала и съемочной группы во время съемок во время COVID-19.Многие …
Читать далее
Автор: Розалинда Найт
Выберите из нашего набора бесплатных веселых открыток с отдыхом, чтобы рассказать всем, что за веселый праздник у …
Читать далее
BY: Розалинда Найт
Раньше стремление к гибкости было стремлением.Сейчас это важно для многих компаний. Посмотрите, как работают предприятия …
Читать далее
@ab_and_beyond
Нам так повезло, что рядом со штаб-квартирой AB в #Exeter есть много вкусных закусочных, и мы очень рады открытию новых заведений… https://t.co/qZ5U1UT2Go
12 апреля 2021 г. — 2 недели назад
Легкий рецепт пирожного от наших друзей @Numerise_.Идеально подходит для выпечки с детьми и последующего употребления, пока дети… https://t.co/n1kOJcetoc
31 марта 2021 г. — 3 недели назад
Любите спорить со словами и создавать привлекающий внимание контент? Нам нужен специалист по контенту для работы с clie… https://t.co/bCiVIfDHuC
23 марта 2021 г. — 1 месяц назад
AB Multimedia Limited.Зарегистрированный офис: 9 Richmond Road, Exeter, EX4 4JA. Зарегистрировано в Англии и Уэльсе под номером 5277409
.
Загрузить отчет с домашней страницы
Пожалуйста, выберите действительную форму
Принять файлы cookie
Этот веб-сайт использует файлы cookie, чтобы помочь нам немного узнать о вас, о том, как вы используете наш веб-сайт, и улучшить работу в Интернете.Управляйте файлами cookie.
Нусайба Бинт Кааб — Первая женщина-воин ислама
Нусайба бинт Кааб — первая женщина-воин ислама
Прежде чем мы поговорим о нашей героине, Нусайбе Бинт Кааб Аль Мазиния, или Умм Марах, очень важно понять статус женщины до и после ислама. Без этого было бы трудно осознать ту огромную трансформацию, которую женщины увидели на заре ислама.
Для женщин ислам был особым благословением. В Аравии до прихода ислама рождение девочки считалось большим несчастьем и позором, и жестокие отцы хоронили их заживо: «Когда одному из них доводится слышать о рождении девочки, его лицо темнеет, и он полон внутренней печали. Он скрывается от стыда из-за плохих новостей, которые у него были. Сохранит ли он их из-за терпения и презрения или похоронит в прахе? Ах! Какое зло выбор, который они принимают.»
До ислама родители считали женщину угрозой семейной чести и, следовательно, достойной погребения заживо в младенчестве. Став взрослым, она была сексуальным объектом, который можно было купить, продать и унаследовать. Из этого положения неполноценности и недееспособности ислам возвысил женщин до положения влиятельного и престижного в семье и обществе.
Ислам поднял положение женщины в обществе и относился к ней наравне с мужчиной, а в некоторых случаях, например, как мать, явно отдавал ей приоритет над мужчиной.Так, когда один человек спросил Пророка (мир ему и благословение): «Кто больше всего заслуживает того, чтобы я относился к нему с наилучшим товариществом?» Пророк сказал ему: «Твоя мать». Мужчина спросил: «Кто следующий?» Пророк сказал: «Твоя мать». И снова мужчина спросил: «Кто следующий?» Пророк сказал: «Твоя мать». Мужчина спросил в четвертый раз: «Кто следующий?» Пророк сказал: «Твой отец». В другом случае, когда к Пророку (мир ему и благословение) пришел человек и выразил желание присоединиться к военной экспедиции, Пророк спросил его, есть ли у него мать.Когда он ответил, что да, Пророк сказал ему: «Останься с ней, потому что Рай у ее ног».
Ислам дал женщине независимую идентичность и заявил, что ее моральные и духовные достижения зависят исключительно от ее собственных действий. Как и в случае с мужчиной, ее окончательная неудача или успех зависит от ее собственных убеждений, отношения, поведения и поведения. Она сама по себе ответственное существо и несет бремя своих моральных и духовных обязательств. Мусульманские женщины были равными партнерами с мужчинами во всех сферах жизни.
Нусайба бинт кааб аль-Мазиния был одним из тех, кто принял ислам с невероятной силой. История мало что рассказывает о годах ее жизни до ислама. Нусайба, член племени бану-наджар, жившего в Медине, была сестрой Абдуллы бин Кааба и матерью Абдуллы и Хабиба ибн Зайда аль-Ансари.
Когда 74 человека снизошли на Вторую клятву в Аль-Акабе, чтобы поклясться в верности исламу, следуя учению Мусаба бин Омайра, Нусайба и Умм Мунеэ Асма бинт Амр бин Ади были единственными двумя женщинами.Муж последнего, Газья бин Амр, сообщил Мухаммеду, что женщины также хотят поклясться в своем баяте, и он согласился, отметив, что он не возьмет их руки в свои, как он это сделал с мужчинами. Она вернулась в Медину и начала преподавать ислам женщинам города.
Двое ее сыновей, оба позже погибшие в бою, были от первого брака с Зайд бин Асим Мазни. Позже она вышла замуж за бин Амра и родила еще одного сына Тамима и дочь Хавлу.
С приходом ислама она считала, что женщина должна защищать новую религию.Фактически, многие считают ее самой выдающейся женщиной, принимавшей участие в битве при Ухуде.
В начале битвы она несла воду измученным жаждой бойцам и ухаживала за ранеными, как это делали другие женщины. Когда битва шла на пользу мусульман, лучники ослушались приказа Пророка (мир ему и благословение), и это превратило победу в поражение, как это описал Коран.
В этот момент Нусайба вышла вперед с обнаженным мечом и луком в руке, чтобы присоединиться к небольшой группе, твердо стоявшей с Пророком, действуя как живой щит, защищая его от стрел неверующих.Каждый раз, когда к Пророку приближалась опасность, она спешила защитить его. Мохаммед (мир ему и благословение) заметил это и позже сказал: «Куда бы я ни повернулся, налево или направо, я видел, как она сражалась за меня».
Ее сын Умара также описал то, что произошло в тот ужасный день: «В тот день я был ранен в левую руку. Мужчина, который, казалось, был ростом с пальму, ударил меня, а затем ушел, не преследуя меня. Прикончи меня. Кровь потекла обильно, поэтому Посланник Аллаха сказал мне: «Завяжи свою рану.«Моя мать пришла ко мне, и на ней была поясная повязка, которую она принесла для перевязки ран. Она перевязала мою рану, пока Пророк смотрел на нее. Затем она сказала мне: «Встань, сын мой, и сражайся». Пророк сказал: «Кто может вынести то, с чем ты терпишь, Умм Умара?» Прошел человек, который ударил меня, и Мохаммед сказал: «Это тот, кто ударил вашего сына». Я перехватил его и ударил в бедро, и он упал. Я видел, как Посланник Аллаха улыбался так широко, что видел его задние зубы.Он сказал: «Ты отомстил, о Умм Умара!» Затем мы били его нашим оружием, пока не убили его, и Пророк сказал: «Хвала Аллаху, который даровал вам победу над ним, дал вам удовлетворение отомстить вашему врагу, и позволил вам увидеть месть для себя». »
В тот день сама Нусайба получила много ран, когда сражалась с неверующими и наносила им удары. Пророк увидел ее и крикнул ее сыну: «Твоя мать! Твоя мать! Заботься о ее ранах, да благословит Аллах тебя и твою семью! Твоя мать сражалась лучше, чем такая-то.«Когда Нусайба услышала, что сказал Пророк, она сказала:« Молись Аллаху, чтобы мы могли сопровождать тебя в Раю ». Он сказал:« О Аллах (СВТ), сделай их моими товарищами в Раю ». Она сказала:« Я не верю ». заботься о том, что постигает меня в этом мире «.
Джихад Умм ‘Умары не ограничился битвой при Ухуде. Она также присутствовала в ряде других случаев, а именно в договорах Акаба, Аль-Худайбия, Хайбар и Хунайн. Ее героическое поведение в Хунайне было не менее чудесным, чем ее героическое поведение в Ухуде.Во время Халифата Абу Бакра она находилась в Аль-Ямаме, где блестяще сражалась и получила одиннадцать ранений, а также потеряла руку.
Нусайба жил во времена правления Абу Бакра Аль Сиддика и Омара Бин Аль Хаттаба. Оба почитали ее, неизменно восхваляя ее борьбу и отвагу. Говорят, однажды Омар получил подарок из-за границы. Он состоял в основном из куска ткани, сделанной из тончайшего шелка. Некоторые из присутствовавших предлагали ему отправить его либо дочери, либо невестке.Омар отклонил оба предложения. Он сказал, что есть женщина, которая больше всего заслуживает эту одежду, и отправил ее в Нусайбу.
И снова ее конец окутан двусмысленностью. Все, что мы знаем, это то, что эта великая женщина умерла в 13 году хиджры и была похоронена в Аль-Бакие, в Мекке Аль-Мокарраме.
слов, корень дня: ab
Ab-, Ab- и прочь!
Сегодня мы остановимся на префиксе ab- , что означает «прочь». К концу этого подкаста вы будете абсолютно уверены, что ab- означает «прочь!»
Вы когда-нибудь встречали кого-нибудь, кто был или нормальным, или «далеким» от нормального? Человек действовал бы в нормальном режиме или , если бы его или отправляли из класса или с работы более половины времени, то есть он был «далеко» больше, чем присутствовал.Или человек действительно был бы ab нормальным, если бы мог ab летать или «улетать» на крыльях!
Были ли вы когда-нибудь ab в чем-то твердо уверены, настолько, что были «отпущены» от всех сомнений? Например, вы можете быть абсолютно уверены в том, что ab никогда не будете увлечены или уведены «прочь» инопланетянами, но, опять же, другие, по-видимому, сделали это… так что вы можете быть «подальше» от всех сомнений в этом ?
Если бы царица или назначила свой трон, она бы сказала, что хочет быть «подальше» от него, то есть уйти от королевы.Тем не менее, ее народ мог бы любить ее так сильно, что ей пришлось бы отказаться от своих планов или отказаться от их восхождения, оставаясь тем самым на троне.
Губка Боб Квадратные Штаны, будучи губкой и всем остальным, действительно поглощает воду, или всасывает ее «прочь» из окружающего океана, так что она уходит в себя. Хотя Губке Бобу нравится мягкая вода океана, ему, вероятно, не понравится что-то агрессивное, вроде наждачной бумаги, которая будет царапать или царапать «прочь» его желтую дырявую внушительность, а это именно то, что может сделать кто-то вроде Планктона.Хотя другие могут посчитать поведение Планктона или блуждающим или блуждающим «в сторону» от приемлемого поведения, Планктону было бы все равно, когда он соскребал в ab посланник или, может быть, не так ab посланник ликование !
«В гостях» с этим подкастом, так как вы действительно теперь ab решительно управляете этим английским префиксом!
- ненормальное : «далекое» от нормального
- отсутствует : «вдали от места»
- отменить : улететь «прочь»
- абсолютно : отпущено «подальше» от любых сомнений
- похищение : увести «прочь»
- отречься от престола : монарх говорит, что хочет быть «подальше» от власти
- прервать : «вдали от подъема» или начала
- поглощать : отсасывать «прочь»
- абразивный материал : относится к соскабливанию «прочь» на
- отклонение от нормы : блуждать «прочь»
Биология AB | Биология бакалавриат
Часть А. Предварительные требования итерационные курсы
Курс | Опции |
МАТЕМАТИЧЕСКИЙ 0090 | — AP / IB может заменить — MATH 0050/0060 может заменить |
MATH 0100 или 0170 | — Статистический курс можно заменить |
ХИМ 0330 | — IB может заменить |
ХИМ 0350 |
Часть Б. Базовые курсы (10 курсов)
Курс | Опции |
БИОЛ 0200 | — AP / IB может заменить — БИОЛ 0200 имеет лабораторный кредит; эквивалентное размещение не |
Лабораторные курсы
| — Core должен включать минимум 3 лабораторных курса от BIOL или NEUR; эти курсы также могут засчитываться в счет требований для высшего уровня и / или области — BIOL 1950 и 1960 имеют ОДИН общий лабораторный кредит — ½ кредита лабораторные курсы могут быть использованы для лабораторных требований — См. Страницу курсов для получения информации о приемлемых лабораторных курсах |
Высшие курсы
| — Ядро должно включать минимум 2 курса BIOL или NEUR, пронумерованных на уровне 1000/2000 — Курсы смежных наук выше 1000 уровня НЕ МОГУТ заменять — BIOL 1950 и 1960 имеют ОДИН общий зачет курса продвинутого уровня |
Требования к площади | — Ядро должно включать как минимум один курс из каждой из трех обозначенных областей (см. Список ниже) |
факультативные | — Один или несколько факультативов от BIOL, NEUR или утвержденных смежных наук для прохождения как минимум 10 курсов в Core |
| Senior Capstone | * Требование Capstone применяется ТОЛЬКО к студентам, которые подали заявление осенью 2019 года или позже.См. Информацию ниже относительно ожидаемых результатов. По завершении все варианты Capstone требуют формальной подачи окончательного проекта в ASK с использованием функции Добавить файл в рамках соответствующего курса Capstone. Должно быть выполнено через ОДИН из следующего в старшем году: 1. Один из следующих утвержденных курсов: BIOL 1100, 1250, 1515, 1555, 1565, 1575, 1600, 1820, 1970. 2. Один семестр независимого обучения (BIOL 1950 или 1960). 3.Кандидатская диссертация с отличием. Студенты регистрируются как минимум на один самостоятельный учебный курс (BIOL 1950 1960) для поддержки диссертации. |
Дополнительные условия: * Курсы биологии ниже BIOL 0100 НЕ дают зачет за концентрацию * Core может включать до двух связанных научных курсов из утвержденного списка (см. Список ниже) * BIOL 0920s, BIOL 1070 и BIOL 1920s могут использоваться ТОЛЬКО в качестве связанных научных исследований * Только один семинар первого года и один семинар второкурсника могут быть использованы для ядра | |
Требование Capstone
Старший диплом требуется для студентов, объявляющих о программе Biology AB с осени 2019 года.Студенты, заявившие до осени 2019 года, не обязаны заполнять Capstone.
* Добавление требования к завершающему этапу с осени 2019 года не увеличивает общее количество курсов, необходимых для концентрации Biology AB. Вместо этого студенты назначают один из десяти курсов в ядре своим завершающим курсом.
Назначение
Цель экзаменационной программы Biology AB Senior Capstone — предоставить студентам формальную возможность применить знания и навыки, приобретенные в рамках учебной программы по биологии, для достижения высшей точки индивидуального обучения.Учитывая множество субдисциплинарных интересов среди концентраторов Biology AB, существует ряд возможностей, позволяющих удовлетворить это требование: продвинутые курсы биологии на основе проектов, независимое обучение или дипломная работа.
Процесс
Студенты работают с консультантом по концентрации, чтобы разработать завершающий план. Студенты должны быть готовы сформулировать в декларациях ASK и на встречах с консультантом: 1) как выбранный замковый проект соответствует их личным учебным целям по биологии, 2) как опыт подталкивает их к использованию знаний и навыков, приобретенных в концентрация; 3) каким будет конечный продукт.
* Завершающий проект должен проходить в течение последнего года обучения.
* Заключительный камень должен быть одобрен консультантом по концентрации через декларацию о концентрации ASK до окончания периода покупок в последнем семестре.
Концентраторы
Biology AB приглашаются представить свою заключительную работу на весеннем дне исследований в области биологии. Это приветствуется, но не требуется.
Опции Capstone
Требование Capstone Biology AB может быть выполнено с помощью одного из следующих трех вариантов:
1.Продвинутый курс BIOL — Соответствующие курсы, назначенные BIOL для старших / выпускников, структурированные для облегчения обсуждения и углубления обучения, и которые имеют формальную возможность продемонстрировать критическое и независимое мышление в заключительном документе и / или проекте, который бросает вызов студенту. использовать знания и навыки, полученные в ходе концентрации. Окончательный итоговый продукт должен иметь форму серьезной исследовательской работы / проекта, выходящей за рамки типичной курсовой работы, за счет более пристального внимания к всеобъемлющему вопросу или цели, методологии, рассмотрению доказательств и контексту в рамках интересующей субдисциплинарной области.Утвержденные курсы Capstone с соответствующими заданиями на работу / проекты включают: BIOL: 1100, 1250, 1515, 1555, 1565, 1575, 1600, 1820, 1970. Курсы уровня выше 2000 могут использоваться с одобрения Дина Смита.
2. Курс независимого обучения (BIOL 1950 осень, BIOL 1960 весна) — Студенты могут развить независимый опыт исследования / обучения с преподавателем Брауна в Отделе биологии и медицины (BioMed). Проект может длиться один или два семестра и должен основываться на работе студента по курсу биологии и конкретных интересах в концентрации.Такой опыт может принимать форму лабораторных работ, полевых исследований, расширенных литературных обзоров с метаанализами, написания научных статей и т. Д. Когда независимое исследование используется для удовлетворения краеугольного камня для Biology AB, конечный продукт должен иметь форму Существенная исследовательская работа / проект, который выходит за рамки типичной курсовой работы, уделяя более пристальное внимание всеобъемлющему вопросу или цели, методологии, рассмотрению доказательств и контексту в рамках интересующей субдисциплинарной области.Студенты зарегистрируются на BIOL 1950 или 1960 вместе с преподавателем BioMed и представят необходимое предложение по проекту независимого исследования через веб-сайт бакалавриата по биологии. Информацию о курсах независимого изучения биологии и форму заявки можно найти здесь.
3. Старшая диссертация — Студенты, разрабатывающие старшую диссертацию по биологии, могут использовать эту диссертацию для удовлетворения требований к завершению Biology AB. Кандидатская диссертация по биологии представляет собой значительный объем оригинальных научных исследований.Успешные тезисы могут быть основаны на ряде методологических подходов, включая стендовые или полевые исследования, клинические исследования, математические модели, компьютерное моделирование, метаанализы, которые проверяют гипотезы или приводят к новому синтезу в научном контексте. Независимо от подхода, успешные диссертации будут основаны на запросах и продемонстрируют контекстное понимание работы, формальную оценку научной информации, критическое мышление, четкое общение и высокий уровень независимости. Студенты зарегистрируются на BIOL 1950/1960 для поддержки диссертации.Информацию о диссертациях по биологическим наукам можно найти здесь. Информацию о курсах независимого изучения биологии и форму заявки можно найти здесь.
* Рабочий лист Biology AB Concentration может быть полезным инструментом для планирования курса, его можно найти в приложении ниже.
Определение Ab на Dictionary.com
1
[ahb, ahv] ПОКАЗАТЬ IPA
/ ɑb, ɑv / PHONETIC RESPELLING
имя существительное
ВОПРОСЫ ЗАПРОСИТЬ ЗАПРОС НА OX
Оксфордская запятая раздражает многих писателей (использовать или не использовать!).Независимо от того, являетесь ли вы поклонником оксфордской запятой или нет, пройдите этот тест, чтобы узнать, насколько хорошо вы используете ее (и запятые в целом) правильно.
Вопрос 1 из 6
Где должна находиться оксфордская запятая в предложении?
Определение Ab (2 из 8)
Определение Ab (3 из 8)
сокращение
ВВС США. Летчик Базовый.
Альберта, Канада (разрешено для использования в почте).
баллистический; противоракетная ракета.
Определение Ab (4 из 8)
Symbol, Physiology.
основная группа крови, обычно позволяющая человеку, чья кровь относится к этому типу, сдавать кровь лицам типа AB и получать кровь от лиц типа O, A, B или AB.
Определение для Ab (5 из 8)
формальный элемент, встречающийся в заимствованных словах из латыни, где он означает «далеко от»: отречься от престола; отмена.
Происхождение ab-
ab (предлог и префикс) от, прочь, родственное с греческим apó, санскрит ápa, немецкий ab, английский с 1 , off
Определение для Ab (6 из 8)
сокращение
о.
Бейсбол. (раз) в летучей мыши.
Определение Ab (7 из 8)
Происхождение A.B.
1
<Новая латынь, средневековая латынь Artium Baccalaureus
Определение Ab (8 из 8)
аббревиатура
Бейсбол. (раз) на летучей мыши. Также a.b.
Dictionary.com Несокращенный
На основе Несокращенного словаря Random House, © Random House, Inc. 2021
Примеры предложений из Интернета для Ab
.expandable-content {display: none;}.css-12x6sdt.expandable.content-extended> .expandable-content {display: block;}]]>
«Аб Уэлш, нападающий квакеров Саскатун, был первым, — сказал Хоу.
Управляли полетом капитан Захари Ахмад Шах, 50-летний пилот, и его 27-летний первый помощник офицер Фарик Аб Хамид.
27 июля 2013 г. А.Б. Нойбауэр сообщила, что накануне вечером подверглась сексуальному насилию.
AB — это мышца, которую можно найти на обложках журналов, как гласит объявление в журнале «Вирджиния для влюбленных».
Внутри ABT есть поговорка: «Если вы когда-нибудь проявите неуважение к AB, мы позаботимся о том, чтобы вы оставили его в сумке для трупов».
Тетя Роза усадила его на стол и сказала, что A B означает ab.
Ab eo igitur tpore Patres nostros perhumaniter habuit, очень почетный в омнибусе, мужской доброжелательный прием.
Я не думаю, что Ланселот изначально был героем одного из вариантов этой популярной и широко распространенной народной сказки.
Et idem Johannes nullam partem artium prædictarum ab apprenticio suo conclabit.
Такие рабы в общих чертах назывались librri, точнее serv ab epistols, servman или manunss.
СМОТРЕТЬ БОЛЬШЕ ПРИМЕРОВ СМОТРЕТЬ МЕНЬШЕ ПРИМЕРОВ
Изучить Dictionary.com
li {-webkit-flex-based: 49%; — ms-flex-предпочтительный-размер: 49%; гибкая основа : 49%;} @ экран только мультимедиа и (max-width: 769px) {. Css-2jtp0r> li {-webkit-flex-base: 49%; — ms-flex-предпочтительный-размер: 49%; гибкая основа : 49%;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 480px) {.css-2jtp0r> li {-webkit-flex-базис: 100%; — ms-flex-предпочтительный-размер: 100%; гибкий-базис: 100%;}}]]>
Британский словарь определений для Ab (1 из 4 )
Британский словарь определений для Ab (2 из 4)
сокращение для
Также: ab трудоспособный моряк
(в США) Бакалавр искусств
(особенно по почтовым адресам) Альберта (Канада)
символ для
группа крови человека группы ABO, содержащая как антиген A, так и антиген B.
Британский словарь определений для Ab (3 из 4)
префикс
от; выключенный; снаружи; противоположно ненормальному; абаксиальный; aboral
Слово происхождение для ab-
от латинского ab от
Британский словарь определений для Ab (4 из 4)
префикс
, обозначающий единицу измерения cgs в электромагнитной системеabvolt
Слово происхождение для ab-
извлечено из абсолютного
Словарь английского языка Коллинза — полное и несокращенное цифровое издание 2012 г.