диагностическая работа по русскому языку в 5 классе за 1 четверть

КОНТРОЛЬНО – ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ РАБОТА ПО РУССКОМУ ЯЗЫКУ

В 5 КЛАССЕ ПО ИТОГАМ ПЕРВОЙ ЧЕТВЕРТИ.

I вариант

ЗОЛОТОЙ ДОЖДЬ.

(1) Всё лето листья подставляли солнцу свои ладошки и щёчки, спинки и животики.(2) И до того налились и пропитались солнцем, что к осени сами стали как солнышки – багряными и золотыми. (3) Налились, отяжелели и потекли. (4) Полетели иволгами по ветру. (5) Запрыгали белками по сучкам. (6) Понеслись куницами по земле. (7) Зашумел в лесу золотой дождь. (8) Капля по листику щёлкнет — сорвётся лист. (9) Синицы на ветке завозятся – брызнут листья по сторонам. (10) Вдруг ветер налетит – закружится пёстрый смерч. (11) А если неуклюжий косач с лёту вломится – хлынет сверкающий водопад. (12) Листья шуршат, скребут, лопочут. (13)Листья летят, качаются и бегут. (14). Листья вверху, внизу и вокруг. (15). Шумит золотой дождь.

1. Определите тему текста. Ответ: _______________________________________________ 2. Определите стиль речи. Ответ: _______________________________________________ 3. В каких предложениях наиболее полно выражена основная мысль текста? Запишите номера предложений. Ответ _______________________________________________ 4.Данный план текста расположен в неправильном порядке. Расположите план в логическом порядке и занесите в таблицу в нужной последовательности:

1. Золотой дождь. 2. Пёстрые листочки. 3. Сверкающий водопад.

5. Из предложений 12-15 выпишите антонимы.

Ответ: ______________________________________

6.Установите соответствие между словами и средствами выразительности: к каждой позиции первого столбца подберите соответствующую позицию из второго столбца.

Ответ:

7. Выпишите из предложений 4-7 слова с проверяемым безударным гласным в корне и напишите рядом проверочные.

8. Из предложений 1-3 выпишите слово с непроизносимой согласной в корне слова Ответ:_________________________________________________________ . 9. Из предложений 5-7 выпишите слова с приставками.

Ответ:________________________________________________________________. 10. Из предложений 6-7 выпишите существительное 1 склонения, множественного числа, творительного падежа.

Ответ:______________________________________________________________________

11. В предложении 10-11 укажите спряжение глаголов. Поставьте их в форму 2 лица единственного числа.

12. Из предложений 10-15 выпишите словосочетания, соответствующие схемам.

13. Из предложения 7 выпишите грамматическую основу. Произведите синтаксический разбор предложения.

Ответ:_______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

14. Среди предложений 11-13 укажите предложения с однородными членами.

Ответ:_______________________________________________________________________

II вариант.

ЗОЛОТОЙ ЛУГ

(1) У нас с братом, когда созревают одуванчики, была с ними постоянная забава. (2) Бывало, идѐм куда – нибудь на свой промысел – он впереди. (3) А я в пяту.

(4) — «Сережа!» — позову я деловито.

(5) Он оглянѐтся, а я фукну ему одуванчиком прямо в лицо.

(6). За это он начинает меня подкарауливать и тоже, как зазеваешься, фукнет. (7) И так мы

эти неинтересные цветы срывали только для забавы. (8) Но раз мне удалось сделать

открытие. (9). Мы жили в деревне, перед окном у нас был луг, весь золотой от множества цветущих одуванчиков. (10) Это было очень красиво. (11) Все говорили: « Очень красиво! Луг золотой». (12). Однажды я рано встал удить рыбу и заметил, что луг был не золотой, а зелѐный. (13). Когда же я возвращался около полудня домой, луг опять был весь золотой. (14) Я стал наблюдать. (15). К вечеру луг опять весь позеленел. (16) Тогда я пошѐл, отыскал одуванчик, и оказалось, что он сжал свои лепестки, как всѐ равно , если бы у нас пальцы со стороны ладони были жѐлтые и, сжав в кулак, мы закрыли бы жѐлтое.(17). Утром, когда солнце взошло, я видел, как одуванчики раскрывают свои ладони, и от этого луг становится опять золотым.

(18) С тех пор одуванчик стал для нас одним из самых интересных цветов, потому что

спать одуванчики ложились вместе с нами, детьми, а вместе с нами вставали

1. Какое из высказываний, приведѐнных ниже, верно отражает содержание текста?

1) Автор рассказывает о своѐм брате.

2) Автор повествует о чудесной рыбалке.

3) Автор раскрывает тайну одуванчиков.

4) Автор восхищается просторами русской деревни.

2. Какое открытие сделал герой рассказа?

1) Одуванчики — это неинтересные цветы.

2) Одуванчики – это сорняки, которые необходимо уничтожать.

3) Одуванчики – это цветы, помещѐнные в Красную книгу.

4) Одуванчики – это один из самых интересных цветов.

3. Как характеризует нашего героя последнее предложение текста

1) Наш герой – шаловливый мальчик

2) Наш герой не любит природу, а любит только пользоваться ей для забавы.

3) Наш герой – наблюдательный мальчик, стремящийся познать тайну природы.

4) Наш герой – равнодушный человек

4. Данный план текста расположен в неправильном порядке. Расположите план в

логическом порядке и занесите в таблицу в нужной последовательности:

1) Одуванчики — самые интересные цветы для детей.

2) Постоянная забава детей.

3) Открытие героя.

4) Золотой луг

5. Из предложений 17-18 выпишите антонимы.

Ответ: ____________________________________________________________________________

6.Установите соответствие между словами и средствами выразительности: к каждой позиции первого столбца подберите соответствующую позицию из второго столбца.

Ответ:

7. Выпишите из предложений 1-5 слова с проверяемым безударным гласным в корне и напишите рядом проверочные.

8. Из предложения 17 выпишите слово с непроизносимой согласной в корне слова Ответ:___________________________________________________________________________. . 9. Из предложений 16-17 выпишите слова с приставками.

Ответ:_____________________________________________________________________________. 10. Из предложений 1-3 выпишите личное местоимение в форме 1 лица множественного числа, в родительном падеже.

Ответ:______________________________________________________________________

11. В предложении 6-7 укажите спряжение глаголов. Поставьте их в форму 2 лица единственного числа.

12. Из предложения 18 выпишите словосочетания, соответствующие схемам.

13. Из предложения 15 выпишите грамматическую основу. Произведите синтаксический разбор предложения.

Ответ:_______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

14. Укажите количество грамматических основ в предложении 17.

Ответ: _____________________________________________________________________

15. Среди предложений 15-16 укажите предложение с однородными членами.

Ответ:________________________________________________________________

Адрес публикации: https://www.prodlenka.org/metodicheskie-razrabotki/67069-kontrolnodiagnosticheskaja-rabota-po-russkom

Контрольно-измерительные материалы по русскому языку 5-11 класс | Учебно-методический материал по русскому языку по теме:

 ____________________________________________________________

     _________________________________________________________

Н. А.Колесникова

Т.В.Костюкова

Контрольно-измерительные материалы

по русскому языку

Комплексный анализ текста

 5-11 классы

Ростов-на-Дону

2008

Н.А.Колесникова

Т.В.Костюкова

Контрольно-измерительные материалы

по русскому языку

Комплексный анализ текста

 5-11 классы

Издательский дом «Лиони»

Ростов-на-Дону

2008

Авторы: Н.А.Колесникова, старший преподаватель кабинета

               гуманитарных предметов АФ ГОУ Краснодарского  

               края  ККИДППО.

               Т.В.Костюкова, учитель русского языка и                                          

               литературы высшей категории.                 Рецензенты:

               А.В.Чеснокова, кандидат  филологических наук,          

               старший преподаватель кабинета гуманитарных

               предметов.

               В.Н.Колесникова, преподаватель русского языка

               и литературы, директор МОУ СОШ № 3,

               г. Ростов-на-Дону.

      Колесникова Н.А., Костюкова Т.В.

 Р 203  Комплексный анализ текста.5-11 классы. – Ростов-на-Дону, издательский дом «Лиони», 2008. – 45 с.

      Контрольные работы  представляют собой комплексный анализ текста повышенной сложности и предназначены для  обобщающе-повторительных уроков, итогового контроля в 5-11 классах, подготовки к итоговой аттестации в форме ЕГЭ. Задания составлены в соответствии с учетом современных действующих программ.

Издательский дом «Лиони», 2008

Методические рекомендации для учителя:

1. Данные контрольные работы  представляют собой комплексный анализ текста повышенной сложности и предназначены для  обобщающе-повторительных уроков, итогового контроля в 5-11 классах, подготовки к итоговой аттестации в форме ЕГЭ. Задания составлены в соответствии с учетом современных действующих программ.
2. Особенность предложенных для анализа текстов состоит в том, что они многосторонне охватывают курс русского языка и предполагают серьезную работу  над изучением основных и наиболее сложных правил орфографии и пунктуации.
3. Анализ текста начинается с заданий, связанных с речевым развитием учащихся: выразительное чтение текста, определение темы, идеи, стиля и типа речи.
4. Следующая часть заданий проверяет грамматические навыки и умения  учащихся. Задания к текстам составлены с учетом требований итоговой аттестации по русскому языку в 9-х классах и к Единому государственному экзамену в 11-х классах.
5. Объем работ составлен с учетом времени, необходимого для выполнения контрольной работы на одном уроке.
6. Контрольные итоговые работы для 5-11 классов представлены в 4-х вариантах.

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 5 –м классе

                                              1 вариант

         1. Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

  Вы слыхали о нашем уд…вительном п…тухе? Купили мы его за красоту. А он ок…зался драчливым и пр…казливым. Нап…дал на всех и пр…больно кл…вался. Всех нас в страхе д…ржал. Все наши знакомые ра…бегались при виде п…туха.

   Раз пришла к нам сосе…ская девочка Маруся. П…тух с самым в…инственным видом п…мчался за ней.  Мы замерли в страхе а Маруся пр…села на корточ…ки посм…трела на Петю и вдруг расх…хоталась своим ч…дес…ным смехом. П…тух от уд…вления ост…новился. А девоч…ка  д…стала из к…рмана ломоть хлеба покр…шила и прот…нула на ладон… забияке. Петя скл…вал крошки и даже п…зволил погладить себя. С тех пор он подруж…лся  с Марусей а она совсем его усм…рила.

1. Озаглавьте текст.        
2. Найдите в тексте 2 слова, в которых звуков больше, чем букв.

1. Подберите к словам синонимы:

Удивительный –

Ласковый –

Прекратить –

Подружиться –

      5.Найдите неверное утверждение:

         а) О петухе – существительное  м.р, 2 скл, в П.п.

         б) Замерли – глагол в форме настоящего времени, мн. числа, 3 лица.

         в) Забияке — существительное общего рода, 2 скл, в Д.п.

6.Выпишите из текста примеры слов, соответствующие схемам:

а)        

б)                              

в)  

4

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 5 –м классе

                                                     2 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

        Ж…ли три брата: уч…ный  врач… и почталь…н. Уч…ный и врач… были людьми талантл…выми   чес…ными и очень извес…ными. Почталь…н (не) имел особенных талантов но был человеком необыкновенной добр…ты. Его уважали и любили. Для каждого находились у него доброе слово и улы…ка. Малыш… всегда могли от…скать в необ…ятном к…рмане его старого плаща к…нфету или  пряник.

        Этот славный человек ж…л скромно но (не) п…чалился об этом и никому (не) завидовал. Однажды почталь…н по…вился на улиц… без хорошо знакомого всем плаща. И больше (не) надевал его. Никто (не) знал что почталь…н отдал свой единственный плащ… мальчишк… из бедной семьи.

         Прошло много лет. Никого из героев этой истори… нет в ж…вых. Но г…рожане сохр…нили самую светлую память о скромном почталь…не о его умени… пр…носить людям радость.

              2. Озаглавьте текст.

              3. Найдите в тексте 2 слова, в которых звуков больше, чем букв.

             4. Подберите к словам синонимы:

                Талантливый –

                Бедный –

                Сохранить –

                Радость –

             5.Найдите неверное утверждение:

               а) Плащ – существительное м.р, 2 скл, в В.п.

               б) Доброе – прилагательное, м.р, в форме ед. числа, в В.п.

               в) Находились – глагол в форме настоящего времени, мн.числа, 3 л

             6.Выпишите из текста примеры слов, соответствующие схемам:

                  а) ¬            ^                     в) ¬             ^ ^ 

                  б)              ^                                                   

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 5 –м классе

                                              3 вариант

1. Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

      Существует много л…генд о зам…чательной  сообр…зительности дельфинов  об их общительности и друж…люби…

     Вы зна…те чудес…ную историю о дружбе дельфина с греческим мальчиком. Вы слышали  много рас…казов об инт…ресе и о любви этих ж…вотных к людям.

     Наблюдения уч…ных пок…зали что дельфины ле…ко поддают…ся пр…ручению и дрессировк… Они быстро обуч…ют…ся различ…ным ц…рковым трюкам с увл…чением играют в мяч… г…няют его по п…верхности бас…йна прыгают через обруч…

      Дельфины  дружный народ. С трогательной заботл…востью относ..тся они друг к другу. Дельфины (не) думают об опас…ности  и мч…тся  по первому зову на помощ… товарищу, когда с ним случает…ся беда.

              2. Озаглавьте текст.

              3. Найдите в тексте 2 слова, в которых букв больше, чем звуков.

             4. Подберите к словам антонимы:

                Чудесный –

                Заботливость –

                Быстро–

                Дружный  –

             5.  

6

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 5 –м классе

                                              4 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

     В (пол) день жара заставила меня искать пр…хлады. Я взял книгу и по алле… направился к беседк… Доро…ка  зар…сла мелкой тр…вой а по бокам ее ст…яли огромные сосны.

     Б…седка была ра…положена в тени густых яблонь. Я (не) зах…тел читать и стал см…треть (во)круг. Вид с обрыва был чудес…ный. Д…леко по лини… г…ризонта т…нулся лес. Рас…т…лались бе…конеч…ные просторы к…лхозных п…лей и пашен. Через поле с пшениц…й вела у…кая  тр…пинка к ближн…му озеру. Там в густой зар…сли камышей мы ч…сто с товарищ…м л…вили рыбу а потом зимой всегда с уд…вольствием всп…минали о своем рыбном увл…чени… рыбной ловлей о богатом улов…

              2. Озаглавьте текст.

              3. Найдите в тексте 2 слова, в которых букв больше, чем звуков.                    

      7

      Итоговая контрольная работа по русскому языку в 6 –м классе

                                              1 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

         Когда я был мал…нький, у нас на сен…вал… жили две ласточки. В глиня…ом гнезд… они выв..ли пт…нцов. Все было хорошо, да (не) рас…читали ласточки: время было осен…ее нагрянули заморо…ки и пропали к…мары и мошки – ласточкина еда.

         С…дят родители и дети в глиня…ом  гнезд… белеют грудками задрёмывают от холода и голода, того и гляди замерзнут. Спасать надо ласточ..к! А как? Еду из рук они (не) примут – им нужны мошки, пойманные на лету! А где их взять?

         Моя мама работает учительниц…й, и по её про…ьбе летчик, мамин ученик, бережно (бережно) пол…жил гнездо с ласточками в к…рзинку (с)верху закрыл холстом и на сам…лете отвез на юг, где было тепло и корма птицам хв…тало.                       8

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 6 –м классе                                              2 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

         Моросил холодный осен…ий дождь. Мы ехали по шос…е. (С)прав… от нас был лес. (В)переди  в…днелся силуэт только что о…битого у фашистов города. В…дитель ост…новил машину чтобы набрать в канаве воды. И тут мы увид…ли выше…шую из леса груп…у людей. По мере их пр…бл…жения мы поняли что это дети, которые тащили (не)большую теле…ку. С ними были две с…баки коза.

          Выйдя на шос…е (в)переди нас, ребята стали что(то) вытаскивать из к…рзинки. Затем двое мальчиш…к встали рядом с поднятыми (в)верх руками. И по команде выпустили голубей. (С)начал…птиц… (не)решительно круж…лись над детьми  но те подняли такой свист что пернатые стали наб…рать высоту и пол…тели к разрушенному городу.         9

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 6 –м классе                                              3 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                ———————————

    Не для всех людей п…нятна и доступна красота и чудес…ная прелесть северной пр…роды. Любителям шумных пляж…й  …десь (н…)чего делать.

   В пр…странствах тундры бе…помощным и п…кинутым чу…ствует себя городской человек. Не по душе пр…дет…ся ему житье в х…лодной п…латк… т…ж…лые длительные переходы.

   Горе (не)опытному человеку, если он отправит…ся даже в (не)долгое пут…шествие в этот (не)знакомый край. В тя…кое опас…ное пол…жение рискует он попасть. Такому пут…шествен…ику ле…ко заблудит…ся в бе…крайней тундр…, где ре…ко м..няет…ся погода и темп…ратура. …десь нужны см..калка острая наблюдательность. Случ…лось что ле…комыслен…ые  люди поп…дали в см…ртельную беду.

      2. Озаглавьте текст. 

10

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 6 –м классе                                              4 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                ———————————

      Ран…ее утро над  лесным озером. На п…верхности воды ра…кинулись листья водян…ых лилий.

     Но вот пок…залось солнце. Его лучи упали на листья кувшинок и из воды нач…ли подн…мат…ся и медлен…но ра…крыват…ся зеле…ые бутоны. Солнце светит ярче и еще больше ра…пускают…ся цветы. И вот уже озеро расцв…ло больш…ми (нежно) голубыми цветами. Они уд…вительно красивы. Недаром кувшинку называют водян…ой красавицей.

    Цветы кувш…нки очень любят т…пло. Целый день они зорко сл…дят за ходом солнца и пов…рачивают…ся вслед за ним. Утром цветы кувш…нки повернуты к югу. Но вот солнце нач…нает кл…нит…ся к западу и п…сылает на землю все меньше тепла и цветы лилий закрывают…ся и п…гружают…ся в воду.    

                    б) ¬            

11

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 7–м классе                                              1 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

В сер…дине января 1825 года Пушкин был ра…бужен утром звоном колокольчи-ков. Бросился к окну. Мимо во весь дух прон…слась  и…пуган…ая тройка. Двое людей в санях натяг…вали вожжи стараясь удержать бешен…о мчавшихся лошадей. Пушкин (не) веря своим глазам узнал Пущина.

Босой, в одной рубашке, он выск…чил на крыльцо.  От саней к крыльцу бежал Пущин весь осыпан…ый снегом. Друзья бросились друг к другу в об…ятия. Пущин схв…тил Пушкина (в) охапку и внес в дом. Пр…бежала няня Арина Родионовна уд…вилась но сразу поняла что пр…ехал бли…кий друг.

Пущин  рас…казал что (не )дал…ко от усадьбы спускаясь с горы сани так накл…нились (на) бок что ямщик из них выл…тел. И…пуган…ые лошади пон…сли в гору вл…мились в пр…творен…ые ворота прон…слись через (не) ра…чищен…ый двор и только пр…огромный сугроб остановил их.

           2. Озаглавьте текст.

           3. Найдите в тексте: 2 слова, в которых букв больше, чем звуков

                                              2 слова с оглушением согласных звуков.

           4.Подберите к словам синонимы: преогромный –

                                                                     пронеслась –

           5. Выпишите из текста 2 устаревших слова.

           6.Определите способ словообразования, выделите словообразовательные     морфемы.    

              Недалеко –

              Рубашка –

1. Найдите неверное утверждение:

 а) Не веря – деепричастие  несовершенного вида.

 б) Притворенные – страдательное причастие настоящего времени.

 в) В охапку – наречие образа действия.

             8. Выпишите из текста примеры слов, соответствующие схемам:

                    а)             ^ ^                             в)             ^ ^  ^

                    б) ¬            ^ ^              12

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 7–м классе                                              2 вариант

1. Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

Дом стоял (не)сколько в стороне. Окна его были покрашен…ы  маслян…ой краской а (не)большое крылечко  (с) боку еще пахло сосной. Двери были рас…крыты настеж… но хозяев в доме (не) ок…залось. (На)право от двери стоял (не)крашен…ый стол (с)лев… в…днелась масс…ивная печь.

(В)скоре с улицы пр…бежала Наташа встрет…вшая меня так как (будто)  мы с ней были старые знакомые. Она радушно предл…жила  мне чаю и ран…ей малины но я попр…сил ее (с)начал… пок…зать мне сад выращен…ый чуть (ли) не под самым Полярным кругом.

Мы вышли из дома. Сад лепетал  тополин…ой л…ствой. Пер…шагнув за к…литку я (не)ожидан…о увид…л яблоньки малин…ик густо усыпан…ый (кое)где уже посп…вающ…й ягодой. Почу…ствовав см…листый ар…мат я повернул голову (на)лев… и увид…л кедры. Они были иссиня (ч…рные)  (по) медвежьи угрымые и (не)пр…ветливые. Наташа ласково и как (то) застенч…во потр…пала одно дерево.

              2. Озаглавьте текст.

              3. Найдите в тексте 2 слова, в которых звуков больше, чем букв.

                                                2 слова с оглушением согласных звуков.

              4.Подберите к словам синонимы: радушно –

                                                                        аромат –

              5. Подберите к словам антонимы: густо –

                                                                         угрюмый –

             6. Определите способ словообразования, выделите словообразовательные    морфемы.    

                       Ласково –

                       Несколько –

7.Найдите неверное утверждение:

а) перешагнув – деепричастие совершенного вида.

Б) выращенный – страдательное причастие настоящего времени.

В) как будто – подчинительный союз со значением сравнения.  

              8. Выпишите из текста примеры слов, соответствующие схемам:

                 а) ¬              ^                                                              в) ¬             ^ ^  ^

                б)            ^  

13

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 7–м классе                                              3 вариант

1. Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

Ночь надв…галась. Красное зар…во к…стров осв…щая н…зину леса усил…вало мрак. С треском г…ревших в…твей ельника и фырканьем лошадей сл…вались лесные голоса.

Словно ровно плач…щий ребенок зап…щал где (то) сыч… (По)ближе зав…зилась в выш…не сосны белка проснувшаяся от от (не)обычайного света. Еще минута тиш…ны, и в выш…не ра…дает…ся отрывистый жалобный крик птицы. Это куница поймала добычу. Опять тиш…опять глубокое бе…молвие.

Вдруг слыш…тся точно кошач…е прысканье. Это  рысь заслышавшая пр…сутствие лакомого мяса в виде лошадей путника. Огонь (не) допускает бли…ко зверя. Вот рысь и сердит…ся прыскает с досады сверкая круглыми зелен…ыми глазами.

Опять тиш… И вдруг либо заверещит бедный зайчишка попавш…й в зубы к хищ…ной лисе либо завозит…ся что (то) в ветвях. Лесные об…татели  ж…вут не (по) нашему. Они обедают по ночам.

              2. Озаглавьте текст.

              3. Найдите в тексте 2 слова, в которых звуков больше, чем букв.

                                                2 слова с оглушением согласных звуков.

              4.Подберите к словам синонимы: бедный –

                                                                        лакомый –

              5. Подберите к словам антонимы: безмолвие –

                                                                         поймать –

             6. Определите способ словообразования, выделите словообразовательные      морфемы.    

                       По-нашему –

                       Освещая  –

7.Найдите неверное утверждение:

а) сверкая – деепричастие несовершенного вида.

Б) плачущий – страдательное причастие настоящего времени.

В) что-то – неопределенное местоимение  

              8. Выпишите из текста примеры слов, соответствующие схемам:

                 а) ¬              ^ ^                                                              в) ¬             ^ ^  ^

                б)            ^  

14

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 7–м классе                                              4 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                  ———————————

До бл…жайшей деревн…ост…валось еще верст десять а большая (темно) лиловая туча быстро подв…галась к нам. Солнце еще (не) скрытое обл…ками ярко осв…щает ее мрач…ную фигуру. Изр…дка (в) да…ке вспыхивает молния и слыш…тся слабый гул постепен…о усил…вающ…йся и перех…дящий в пр…рыв..стые раскаты обн…мающ…е весь небосклон.

Кучер над…вают армяки и при каждом ударе грома сн…мают шапки и крестят…ся лошади ност…раживают уши ра…дувают ноздри пр…нюхиваясь к свеж…му воздуху и брич…ка скорее катит по пыльной дорог… Мне становит…ся жутко, и я чу…ствую как кровь быстрее обращает…ся в моих ж…лах. Но вот передовые обл…с нач…нают уже закрывать солнце. Вот оно выгл…нуло в последний раз осв…тило страшно-мрач…ную сторону г…ризонта и скрыл…сь. Вся окрес…ность вдруг изм…няет…ся и прин…мает мрач…ный характер.

              2. Озаглавьте текст.

              3.   

15

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 8–м классе                                              1 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

     1. Н…где в Подмосковье вы (не) увид…те такого изобилия густых трав п…левых цветов, как под Звенигородом. 2. Здесь в деревн… Духино провел свои последние семь лет жизни Михаил Пришвин писатель и пут…шествен…ик.

    3. Его дом ут…пающий в зелени стоит на пр…горк… 4. С круглой тер…ас…ы открывает…ся широкая панорама реки заречные дали тихие и ласковые. 5. Сюда в дом пр…обретен…ый писателем утомлен…ым скитаниями врывались восп…ми-нания об увл…кательных пут…шествиях. 6. О них он рас…казывал реб…тишкам часто приходивш…м к нему. 7. В саду ра…саживались на ск…мейке сделан…ой самим Пришвиным. 8. Ребята конечно просили рас…казать о пр…ключениях. 9. Присев к ним и глядя на шумящие верхушки деревьев писатель всп…минал (не)выдуман…ые истории о своей жизн… уд…влявш…й всех.  

10. Выпишите из предложений  № 4-5  примеры 2-х средств художественной выразительности.

16

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 8–м классе                                              2 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

               1.Здесь (на)верху всегда дул холодный ветер стекавший с ледника на равнину. 2. Лес в этом месте отступал от скальной стены дальше, чем всюду. 3. Видно н…какая жизнь (не) могла долго переносить дыхание пропасти. 4. Ущелье напом…нало камен…ую реку. 5. Казалось какая (то) сила бушевавшая здесь в стародавние времена вымела наружу россыпи чугун…о (серых) скал. 6.Сторона скалы обращен…ая к горам была п…крыта слоем желтого налета. 7. Трава то(же) не хотела здесь р…сти.

      8. Бе…порядочно нагр…можен…ые валуны (не)сколько отступали от края пропасти а может были кем (то) нарочно сброшен…ы вниз. 9.Они образовали (не)большую площадку.  

10. Выпишите из предложений № 3-5  примеры 2-х средств художественной выразительности.

17

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 8–м классе                                              3 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

1. Маленькая закоптелая  дверь в конце лес…ницы на самом верху была отв…рен…а. 2. Огарок осв…щал беднейшую комнату шагов десять длиной. 3. Все было ра…бросан…о и в бе…порядке. 4. В комнате было всего только два стула и кл…енчатый ободран…ый диван перед которым стоял старый кухон…ый стол (не) окрашен…ый и (ни) чем (не) покрытый.

5. Раскольников (тот)час узнал Катерину Ивановну. 6. Глаза ее лих…радочно бл…стели но взгляд был резок и неподвижен.

7. Старшая девочка лет девяти высокенькая и тоненькая в разодран…ой всюду рубашке стояла в одном углу около маленького брата обхватив его шею своей длин…ой рукой. 8. Она кажет…ся унимала его что (то) ш…птала ему всячески …держивала что(б) он  как (нибудь) опять (не) захныкал.  

10. Найдите в тексте предложение, которое связано с предыдущим при помощи противительного союза, вводного слова и личного местоимения и выпишите его номер.

18

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 8–м классе                                              4 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

     1.Было ран…ее утро. 2. Накрапывал дождь. 3. Т…лега в…ехала в в…ковой сосновый лес. 4. В тр…ве что (то) б…лело.

     5. Я соск…чил с телег… нагнулся и увид…л д…щеч…ку заросшую в…юнком. 6. На ней была надпись ч…рной краской. 7. Я отвел мокрые стебли в…юнка  и проч…тал почти забытые слова  В разны годы под вашу сень Михайловские рощи являлся я

     8. Возница улыбнувшись об…яснил  Отсюда нач…нает…ся земля  Александра Сергеевича

     9. Потом я натыкался на такие д…щеч..ки в самых (не) ожидан…ых местах в (не) кошен…х лугах над Соротью на песчан…ых к…согорах  по дорог… из Михайловского в Тригорское на б…регах озер Маленец и П…тровское.  

10. Выпишите из предложений № 10 -12  примеры 2-х средств художественной выразительности.

19

   Итоговая контрольная работа по русскому языку в  9-м классе

                                              1 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

       1. Было знойно (не)смотря на ра(н/нн)ий утре(н/нн)ий час.2 Лист..я в..сели на дерев..ях (не)подвижно посверк..вая каким(то) мета..ическим блеском капель росы. 3.В воздухе была разл..та тр..вога и тяжесть.4. Цвет неба на (с/С)еверо((в/В)остоке) был темный глухой мрач..ный. 5.Вдруг в доме бухнула оторвавш..сь око(н/нн)ая рама посыпались стекла и ра..д..лись и..пуга(н/нн)ые голоса.

      6. Огромная и темная как ноч..ное небо туча ползла на уса..ьбу.

7. Сильный вихрь по..хватил гуси(н/нн)ый пух на берегу сорвал со ст..(летнего) дуба ворон..е гнездо ра..кидал ветви и обломки перевернул боч..нок с набра(н/нн)ой для всяких хозяйстве(н/нн)ых цел..й водой.

     8. Лениво потяг..ваясь все окрес..ные коты поч..яв (не)доброе стали поджав хвосты соб..рат..ся по домам. 9. С крыльца оставив дверь настеж.. открытой выбежала во двор ра..трепа(н/нн)ая жен..щина и стала сн..мать с веревки вывеш..(н/нн)ое (на)кануне бел..ё и холщ..вые мешки.10. Ветер со всей силой нал..тел на дом ворвался в двери и окна и завыл гудя в печ..ных трубах. 11. В туче по..вился свет пробежал изв..листой осл..пительной змейкой от неба до земли и расколовш..сь затр..щало небо взбудораже(н/нн)ое громовыми ударами. 12.Попрят..лись птиц.. пр..кратили ла..ть свирепые псы посаже(н/нн)ые на свои т..ж(о/ё)лые цепи (не)высов..вая носа из будок (домиков). 13.Задр..жал дом от грохота и печально зазв..нела в ответ ч..совая пруж..на в стари(н/нн)ых ч..сах с медным ц..ферблатом над к..мином.

2. Озаглавьте текст.

3. Определите стиль и тип речи.

4. В каком слове все согласные звуки глухие?

  А) висели б) печных   в) часах  г) затрещало

5.

11.Определите способ связи между предложениями.

12.Найдите в тексте односоставное(ые) предложение (я), запишите номер(а), определите вид.

13. Выпишите из  текста примеры 3-х средств художественной выразительности.

21

   Итоговая контрольная работа по русскому языку в 9–м классе

                                              2 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

     1.Я провел свои де..ские годы в старин..ом помещ..чьем доме в средней полосе России. 2.Они частенько приходят мне на память даже спустя (пол)века.

     3.Тихий (по)летнему ясный рас..вет. 4. Первый луч солнца через (не)плотно пр..творен..ую ставню золотит изразцовую печь (свеже) выкрашен..ые полы недавно крашен..ые стены увеш….ные картинками на темы из де..ских сказок. 5.В распахнутое настеж.. старенькое оконце врывается р..систая свежесть ран..их цветов пионов тюльпанов светлых и нежных.

      6.Низ..нький домишк.. сгорб..вшись уходит вр..стает в землю а над ним (по)прежнему буйно цветет поз..няя с..рень (как )будто торопит..ся своей (бело)лиловой роскошью пр..крыть его убожество.

7.По деревян..ым (не)широким ступенькам б..лкончика так(же) прогнивш..м от времени и к..чающ..мся под ногами спускаемся купат..ся к ра..положен..ой близ дома реч..нк… 8.В холодной (зеленовато)прозрачной воде (не)торопливо проходят стайки серебря..ой рыбешки а на старом (полу)разваливш..мся выкач….ном из подвала боч..нке сидит огромная зеленая лягушка следя за солнеч..ными зайчиками играющ..ми на (пепельно)серых до(сч/щ)атых стенках купальни.

9.И..купавшись мы л..жимся заг..рать (не)подалеку от зар..слей пр..брежного трос..ника слабый ш…рох которого кажет..ся чьим (то) ш..потом. 10.Насл..дившись (не)жарким утре..ним солнцем и послушав (сороку) болтунью мы возвр..щаемся назад.

11.Стеклян..ая дверь ведущая с тер..ас..ы пр..открыта. 12.На столе в простом глиня..ом горш.

   11. Найдите предложение, которое связано  с предыдущим при помощи личного местоимения.

  12.Найдите в тексте односоставное(ые) предложение (я), запишите номер(а), определите вид.

  13. Выпишите из  текста примеры 3-х средств художественной              выразительности.

23

   Итоговая контрольная работа по русскому языку в 9–м классе

                                              3 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

1.Гроза (по)началу далекая и (не)страшная ширилась и наступала на нас. 2.(Не) успели мы оглянут…ся как туча почти (не) двигающа..ся к…залось с самого г…ризонта неожида…о ок…залась перед нами. 3.Вот блес…нула огне…ая нить и густой смеша…ый лес через который мы проб…рались мгнове…о оз…ряет..ся светом (кроваво)красного плам..ни. 4.Сразу же обиже…о прор..котал гром еще (не)решительный но (как)будто тревожный и угр..жающий и (тот)час же по листьям забарабанили капли дождя.

5.Мы бросились искать убежища пока ливень (не) пустился (во)всю. 6.Но было уже поз…но дождь хлынул на нас беше…ыми (не)укротимыми потоками. 7.Оглушительно гр..хотал гром а молнии все время (не)переест..вавшие вспыхивать серебря…ыми отбл..сками осл..пляли. 8.Лишь на какую(то) долю секунды можно было ра…мотреть почти (не)проходимые зар..сли едва (не)затоплен..ые водой и крупные листья обвеш.…ые масл..нистыми каплями.

9.Скоро мы поняли что (не)смотря на все наши старания мы так и останемся (не)защищен..ыми от дождя. 10.Но вот небо медле…о оч..щается от туч и мы продолжаем идти по пута…ой тр..пинке которая пр…водит нас на мал…езжен..ую дорогу.

11. Пр…ходим мимо (не)высокой но стройной листве…ицы вершина которой расщепле…а и видим (н..) что иное как избушку лесника. 12.Пр…ветливый старик в холщ…вой рубашке с (не)свойстве…ой ему т…р…пливостью ра..жигает печурку ставит на стол топле…ое молоко пече…ую в з..ле картошку суше…ые на солнце ягоды предл…гает деш…вый тулупчик.

2.  

11. Найдите предложение, которое связано  с предыдущим при помощи противительного союза и синонима.

12.Найдите в тексте односоставное(ые) предложение (я), запишите номер(а), определите вид.

13. Выпишите из  текста примеры 3-х средств художественной выразительности.

25

   Итоговая контрольная работа по русскому языку в 9–м классе

                                              4 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

    1.В это утро (в)первые в своей жизни я услышал пор…зившую меня игру на пастуш…ем рожке.

    2. Я см…трел в открытое окно лежа в теплой п…стел… и подраг…вал от холодка  з…ри. 3. Улица была з…лита розовым светом вст…вавшего за домами солнца. 4. Вот открылись в…рота дв…ра  и  с…дой п…стух хозя…н в новой син…й поддевке в помазан…ых дегтем с…погах и высокой шляпе похож…ей на ц…линдр вышел на ср…дину пустын…ой улиц… 5. Он поставил у ног свою шляпу перекр…стился пр…л…жил об…ими руками длин…ый рожок к губам надул толстые розовые щ…ки  — и я в…дрогнул от первых звуков  рожок заиграл так громко что даже в ушах задр…безжало.

6. Но  так было только (с) начал… 7. Потом он стал заб…рать выше и жальче и вдруг заиграл  что (то) радос…ное и и мне стало вес…ло.8. Замычали (в)дали коровы и стали (по) немногу подб…рат…ся а пастух все ст…ял и играл. 9. Он играл запр…кинув голову играл как (бы) в небо словно забыв про все на свете. 10. Пастух перев…дил дыхание и тогда слышались  восхищ….ые голоса на улице  Вот это мастер  И  (от) куда в нем духу столько   11. Пастух наверное то (же) слышал это и пон…мал как его слушают и ему это было пр…ятно.

2. Озаглавьте текст.

3. Определите стиль и тип речи.

4. В каком слове все согласные звуки твердые?

  А)  вышел б) понимал   в) жальче  г) мастер

5.  Выпишите 2 слова, в которых звуков больше, чем букв.

6.Укажите номер(а) предложений с обособленными   обстоятельствами.  

11. Найдите предложение, которое связано  с предыдущим при помощи личного местоимения и  синонима.

12.Найдите в тексте односоставное(ые) предложение (я), запишите номер(а), определите вид.

13. Выпишите из  текста примеры 3-х средств художественной выразительности.

27

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 10–м классе                                              1 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

          1.Узенькая тр…пинка по к…торой  Савушкин повел Анну Васильевну нач…налась сразу на задах школьной усадьбы. 2. Едва они ступили в лес и тяжко гружен…ые снегом еловые лапы с…мкнулись за их спиной как сразу перенеслись в иной зач…рован…ый мир покоя и бе…звучья.

       3.Кругом белым (бело) лиш… в выш…не чернеют обдутые ветром м…кушки рослых плакучих берез и тонкие веточки кажут…ся нарисован…ми на син…й глади неба.

       4. Савушкин шагал (в) переди учительницы чуть (чуть) пр…гнувшись и вн…мательно поглядывая вокруг себя. 5. А лес все  вел их своими сложными пута…ными ходами. 6. Казалось конца-краю (не) будет этим деревьям сугробам этой тиш…не и пронизан…ому солнцем сумраку.

      7. Тр…пинка об…гнула куст орешника и лес сразу ра…дался в стороны. 8. (По)среди поляны стоял дуб огромный величествен…ый как с…бор.  9. Казалось деревья п…чтительно ра…ступились что(бы) дать старшему собрату ра…вернут…ся во всей силе.  10. Его нижние  ветви шатром ра…кинулись над поляной снег набился в глубокие м…рщины коры и толстый в три обхвата ствол казался прошитым серебр….ыми нитями.

      11. Так вот он зимний дуб  стремительно м…лькнуло в голове.12. Анна Васильевна ро…ко шагнула к дубу и м…гучий вел…кодушный страж… леса тихо качнул ей (на) встречу ветвями. 13. Совсем (не) под…зревая что  творит…ся в душе учительницы Савушкин возился у п…дножия дуба (за) прост… обращаясь со своим старым знакомцем.

2.  

 11. Из последнего абзаца выпишите все местоимения, определите их разряд.

 12. Выпишите из текста 3 слова, образованные разными способами  словообразования, укажите производящее слово и обозначьте словообразовательную морфему.

13. Выпишите из предложений № 8-10 примеры 3-х средств художественной выразительности.

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 10 –м классе                                              2 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

1.Санитарный поезд идет на восток в тыл. 2. Поезд живет своей особой  жизнью тут лечат оперируют в в…гоне-кухне повар Васнецов варит вкуснейшие обеды из…щряет…ся в бал…встве ране…ых.

3. Повар Васнецов в прошлую войну был т…жело ранен и теперь пош…л на фронт добр…вольцем. 4. При п…грузке ране…ых он исполняет функц…и санитара в свободное (же) от кухон…ой работы время ра…казывает бойцам пр…смешные пр…веселые сказки. 5. Сам ра…казывая  (не) улыбает…ся в в…гоне (же) стоит стон от хохота. 6. Ране…ый в ногу арт…л…ерист  Махмудов называет Васнецова комическим кино и при виде повара  (не) может …держать смеха. 7. Повар (же) по х…рактеру вовсе (не) веселый человек скорее даже мрачн…ватый скептик. 8. Однако великая сила любви к земл…кам  он всех ране…ых бойцов и командиров называет земл…ками  …делала  Васнецова вес…льч…ком и балагуром человеком (не) менее (не) обходимым  в санитарном поезде чем хороший врач.

9. На станц…и  поезд задерживает…ся необх…има срочная операц…я, (на) ходу ее (не) …делать. 10. Пока поезд стоит из бли…кого п…селка бегут женщины с кринками молока несут сварен…ые (в)крутую яйца зелен…ый лук жарен…ого ц…пленка.

11. Пока майор совещает…ся с поездным начальством повар Васнецов разв…вает бешен…ую деятельность по поводу укропа. 12. Ему нужен почему (то) укроп. 13. Мальчишки  как уг…релые мечут…ся между п…селком и поездом они т…скают с огородов пучки укропа. 14. Повар в х…лате и в колпаке посажен…ом на м…кушку сидит на ступеньке своего вагона-кухни соб…рает укроп от мальчишек в реш…то и спрашивает у совсем запар…вшегося в хлопотах мальчика лет десяти  А сельдерею у вас нет?

2.  

11. Найдите в тексте предложение, которое связано с предыдущим при помощи определительного местоимения и однокоренных слов. Выпишите номер этого предложения.

12. Из последнего абзаца выпишите все местоимения, определите их разряд.

13. Выпишите из текста 3 слова, образованные разными способами  словообразования, укажите производящее слово и обозначьте словообразовательную морфему.

31

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 10 –м классе                                              3 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

1. Трудно ост…ват…ся дома в первый зимний день. 2.Мы ушли на лесные озера.

3. В лесах было торжествен…о светло и тихо. 4. День как (будто) дремал. 5. С посмурного высокого неба падали од…нокие снежинки. 6. Мы ост…рожно дышали на них и они пр…вр…щались в чистые капельки воды потом мутнели см…рзались и скатывались на землю как бисер. 7. Мы (не) спеша бродили по лесам до сумерек обошли знакомые места. 8.Старые сн…гири сидели нахохл…вшись на засыпан…ых снегом рябинах. 9. Мы сорвали несколько гроздей схвачен…ой морозом рябины. 10. На маленьком озере оно называет…ся Лариным прудом всегда плавало много ряски. 11.Сей (час) вода в озере была ч…рная прозрачная вся ряска к зиме опустилась на дно.

         12. У берегов нар…сла стеклян…ая п…лоска льда. 13. Лед был такой прозра..ный что даже (в)близи его было трудно заметить. 45. Я увид…л у берегов стаю птиц и бросил в них маленький камень.15. Камень упал на лед зазвенел плотвицы блеснув чешуей  метнулись (в) глубину  озера а на льду остался белый зернистый след от удара. 16.Мы обламывали руками отдельные льдинки. 17. Они хрустели и ост…вляли на пальцах смешан…ый запах снега и брусники. 18. Небо над головой было очень светлое белое а  к г…ризнту  оно густело и цвет  его напом…нал св…нец. 19. (От)туда шли  медлен…ые снеговые тучи.20. В лесах становилось  все сумрачнее все тише и наконец пош…л густой снег.  

 11. Из предложений 18-23  выпишите все местоимения, определите их                                                                разряд.

12. Выпишите из текста 3 слова, образованные разными способами                                      словообразования, укажите производящее слово и обозначьте словообразовательную морфему.

13. Выпишите из предложений 3-7 примеры 3 средств художественной выразительности.

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 10 –м классе                                              4 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

                                 ———————————

      1.Когда Иван с матерью и прочими сош…л с прое…жей дорог… из бора п…хнуло  (со) всех сторон сырым л…сным духом. 2. И сосной …десь пахн…т и бузиной и мятой и всякими травами а над гол…вой дятлы пестрые и ч…рные с дерева на дерево переел…тают к…ру долбят черв…ков да жуков ищ…т. 3.Поползни то (в)верх то (в)низ по гладким стволам словно по ровной земле бегают. 4.М…лькают в ч…щах золотые иволги и крич…т (по) кошачьи.

     5. С ведром в руках Иван влез в самую гущу кустов напр…вляясь на голос Данилки однако скоро ост…новился окруж…..ый таким из…билием ягод что глаза ра…б…гались.

    6. Ра…двигая высокие стволы усажен…ые тонкими ш…пами как щ…тинками он (не) престан…о срывал соч…ные душ…стые ягоды жадно поедал их одну за другой  (без) разбора но потом стал выб…рать (по) спелее .

7. Скоро совсем перестал есть а только наб…рал в ведерко медлен…о отв…рачивая белые снизу листья малины в гущ… которых прятались крупные и соч…ные ягоды.

     8. Его стали теперь больше зан…мать медле…о ползающие по листьям (зелен…о) золотые жуки и большие (ж…лто) золотые стр…козы что кружились мечась по сторонам или трепеща крыльями в…сели в воздухе на одном месте.

     9. В это время (по) зади него зашуршали кусты и из них вынырнула Дуняха с полным ведро малины.10. Огл….нувшись на нее Иван ободр…лся и смелее шагнул вперед но ра…двинув кусты замер от страха перед ним (не) вдал.  

 11. Из предложений 9-11  выпишите все местоимения, определите их                                                                разряд.

12. Выпишите из текста 3 слова, образованные разными способами                                      словообразования, укажите производящее слово и обозначьте словообразовательную морфему.

13. Выпишите из предложений 6-7 примеры 3 средств художественной выразительности.

35

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 11 –м классе

1 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

          (l)На берегу реки Мокши сидел старый человек в морском мундире. (2)Последние (пред)осе..ние стрекозы треп..тали над ним (не)которые садились на потёртые эполеты передыхали и вспархивали когда человек изредка шевелился. (3)Ему было душно он рас..лаблял рукой уже давно рас..тёгнутый в..ротник и зам..рал вгляд..вался слезящимися глазами в ладошки (не)больших волн похлопывающих речку. (4)Что виделось ему сейчас в этом мелководье? (5)0 чём думал он?

         (6)До (не)давнего времени он ещё знал что одержал великие победы что сумел вырват..ся из плена старых теорий и открыл новые законы морского боя что создал н.. одну (не)победимую эскадру воспитал (не)мало славных командиров и экипажей боевых кор..блей.

(7)Но прошло едва ли десять лет после его отставки и о нём постарались забыть и в императорском дворце и в Адмиралтействе и в штабах флотов и морских училищ. (8)Вот и заканчивал свой век забытый властью и флотскими командирами здесь в центре России на Тамбовщине Фёдор Фёдорович Ушаков опальный русский флотоводец. (9)Сорок к..мпаний провёл он н.. в одном сражении…не потерпел пор..жения. (10)Бл..стящие победы русского флота под его началом ..делали имя Фёдора Ушакова легендарным. (11 Но мало кто помнил об этом тогда в России…

(12)Современ..ики часто не замечают  таланта гения пророка в своём окружении…(13)Они не могут а если вспомнить историю то и не хотят выделять выдающ..еся, их пр..восходящие способности ближнего. (14)С раздр..жением говорят о таком человеке возводя его в лучшем случае в разряд чудаков и людей везучих…

(15)Звуки того дня перемешивались в нём наплывали один на другой заставляя вздрагивать оз..раться. (16)Он вспоминал о дальних походах и сражениях. (17)Глаза его были открыты но взор бродил где(то) там по далёким рейдам бухтам и гаваням натыкался на крепостные стены и пр..брежные рифы.

(18)Набежал ветер пытаясь закутать запеленать одинокого адмирала а тот отстр..нял его рукой пробуя задержать в..дения прошлого.

                                                                                           (По В. Ганичеву)

1. Найдите предложение(я),  в котором(ых) заключена основная мысль текста. Запишите его номер(а).
2. Выпишите из предложения № 4 словосочетание со связью примыкание.
3. Из предложений 15-17 выпишите слово, образованное приставочно-суффиксальным способом.
4. Найдите СПП с однородным подчинением придаточных.
5. Найдите предложения с обособленными обстоятельствами.
6. Определите, сколько односоставных предложений среди предложений 1-8.
7. Из предложений 12-18 выпишите все неповторяющиеся союзы.
8. Среди предложений 12-18 найдите предложение, которое связано с предыдущим при помощи указательного местоимения и синонима.
9. Выполнить морфемный разбор:

Современники, перемешивались, заставляя, изредка

 10.Найдите в тексте примеры градации,   олицетворения, метафоры.  

37

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 11 –м классе

2 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

         (l)Володя пор..жал меня часто. (2)Его поступки невозможно было пр..двидеть.(3)Например история с крысой взволн..вавшая всю школу! (4)У нас была замечательная школа совмес..ного обучения, лучшая на Васильевском острове да наверное в целом Питере; её называли пригодинской по имени Николая Аполлоновича Пригоды основателя директора энтузиаста и поклонника Томаса Мора и Кампанеллы. Он препод..вал историю, его жена Ольга Витальевна – биологию. (5)Стран..ые люди! (6)Им (ни)чего не было нужно (ни)чего им не надо было в жизни, кроме школы и учеников. (7)Школьные советы введён..ые после февраля семнадцатого в пригодинской существовали много раньше. (8)Всё решалось голосованием. (9)Итак та история нач..лась с того что Ольга Витальевна попросила принести крысу её надо было ра..резать чтобы учит..ся ан..томии. (10)Кто(то) обещал поймать долго не удавалось наконец принесли. (11)Вся школа знала что в этот день в нашем классе будут резать крысу, живую мальчик принёс её в клетке и почему(то) сказал что зовут её Феня. (12)Он сам и вызвался резать. (13)Внезапно на урок приходит д..путация из старшего класса, во главе – Володя.

        (14)«Мы (не) хотим что(бы) в нашей школе убивали живое существо! (15)Нам жалко Феню!» (16)Одни кричат – жалко! (17)Другие- резать! (18)Начинает..ся страшный спор. (19)Помню Ольга Витальевна этот спор ещё более разж..гает. (20)За..вление о том,что крысу зовут Феней оказывается роковым. (21)Крыса перестаёт быть просто крысой она становится инд..видуальностью. (22)К ней пр..сматривают..ся. (23)Она ведёт себя  как Феня. (24)На собрани..  произносят..ся пылкие речи и забыв о крысе которая скромно ждёт решения своей участи все рас..уждают о науке об истории.. о гильотине о Парижской коммуне. (25) — «Великие цели требуют жертв!» (26) — «Но жертвы на это не согласны!» (27) — «А вы спросите у крысы!» (28) — «А вы пользуетесь её немотой если (бы) она могла говорить она бы ответила!»

38

(29)Наконец решаем голосовать.

 (30)Голосует не только наш класс крысин..ый вопрос взбуд..ражил всю школу. (31 )Крыса помилована. (32)Володя торжествен..о выносит клетку во двор и в пр..сутствии всех выпускает (не)состоявшуюся жертву науки на свободу. (33)Волнующая минута! (34)Особен..о возбуждена Ольга Витальевна да и мы догадываемся что дело к..сается не крысы а чего(то) более важного.

                                                                                         (По Ю. Трифонову)

1. Найдите предложение(я),  в котором(ых) заключена основная мысль текста. Запишите его номер(а).

2.Выпишите из предложения № 14 словосочетания со связью согласование.

3.Из предложений 18-20 выпишите слово, образованное бессуффиксальным способом.

4.Найдите сложное предложение с  подчинительной и бессоюзной связью.

5.Найдите предложения с обособленными приложением..

6.Сколько односоставных предложений среди предложений 5-9.

7.Из предложений 6-10 выпишите все неповторяющиеся местоимения.

8.Среди предложений 1-12найдите предложение, которое связано с предыдущим при помощи указательного местоимения и вводного слова.

9.Выполните морфемный разбор:

Голосованием, торжественно, вызвался, забыв

10.Найдите в тексте примеры  сравнения, эпитетов, метафор.

40

Итоговая контрольная работа по русскому языку в 11 –м классе

3 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

        l)Когда человек выб..рает себе в жизни какую(то) цель жизнен..ую задачу он вместе с тем невольно даёт себе оценку. (2)(По) тому ради чего человек живёт можно судить и о его самооценке, низкой или высокой.

(3)Если человек рас..читывает пр..обрести материальные блага то он и оценивает себя на уровне этих материальных благ: как вл..дельца машины последней марки как хозяина р..скошной дачи как часть своего мебельного гарнитура…

(4)Если человек живёт что(бы) приносить людям добро облегчать их страдания при болезнях давать людям радость то он оценивает себя на уровне этой своей человечности. (5)Он ставит себе цель достойную человека.

(6)Только жизнен..о (не)обходимая цель позволяет человеку прожить свою жизнь с д..стоинством и получить настоящую радость. (7)От ошибок (ни)кто (не) застр..хован. (8)Но самая главная ошибка (не)правильно выбран..ая главная задача в жизни: это ошибка роковая. (9)Не повысили в должности – ог..рчение. (10)Не успел купить марку для своей кол..екции – ог..рчение. (ll)У кого(то) лучшая мебель или машина  — опять ог..рчение.

(12)Ставя себе задачей карьеру или пр..обретательство человек испытывает гораздо больше ог..рчений чем радостей и рискует потерять всё. (13)А что может потерять человек который радовался каждому своему доброму делу? (14)Важно только чтобы добро которое человек делает было его внутрен..ей потребностью. (15)Поэтому  главная жизнен..ая задача не должна быть замкнута только на собствен..ых удачах (16) Она должна диктоват..ся добротой  к людям любовью к семье к своему городу к своему народу стране ко всей вселенной. (17) Озн..чает ли это что человек должен жить как аскет (не) заботясь о себе( ни)чего (не) пр..обретать и (не) радоват..ся   повышению в должности? (18 ) Отнюдь нет!

( 19) Человек который совсем не думает о себе явление (не)нормальное: в этом есть какое(то) показное пр..увеличение своей доброты и бе..корыстия.

     (20) Поэтому речь идёт лишь о главной жизнен..ой задаче.

41

(21) А её не надо по..черкивать в глазах остальных людей. (22) И одеват..ся можно хорошо но не обязательно лучше других.. (23) И библиотеку нужно сост..влять но не обязательно  большую чем у соседа. (24) И машину хорошо пр..обрести. (25) Только не надо второстепен..ое пр..вращать в первостепен..ое совсем

                                                                                          ( По Д. С. Лихачёву)

1.Найдите предложение(я),  в котором(ых) заключена основная мысль текста. Запишите его номер(а).

2.Выпишите из предложения № 21 словосочетание(я) со связью управление.

3.Из предложений 19 выпишите слово, образованное приставочно-суффиксальным способом.

4.Найдите СПП с изъяснительным и определительным придаточными.

5.Найдите предложения с обособленными определениями.

6.Сколько односоставных предложений среди предложений 1-5.

7.Из предложений 6-11 выпишите все причастия .

8.Среди предложений 16-25 найдите предложение, которое связано с предыдущим при помощи личного местоимения и союза.

9.Выполните морфемный разбор:

Облегчать, потребностью, замкнута, обязательно

10.Найдите в тексте примеры градации, сравнения, синтаксического параллелизма.

42

          Итоговая контрольная работа по русскому языку в 11 –м классе

4 вариант

1.Вставьте пропущенные буквы, знаки препинания, раскройте скобки.

(l)В годовщину праз..нования пушкинского юбилея на одном из сов..щаний мне довелось быть св..детелем очень любопытного разговора. (2)Заместитель главы одного из городских районов спрашивал у своего кол..еги как они хотят отметить год..вщину. (З)Чиновник вздохнул и жалобно прот..нул Да не знаем пока… (4)В его голосе было столько мучительной тоски столько непод..ельной усталости! (5)Заставили бедного человека занимат..ся тем в чём он (не) видит (ни)какого смысла (ни)какой пользы.

(6)Вот как раз о пользе Пушкина мне бы хотелось поговорить. (7)В наше время когда бе..раздельно госпо..ствует рынок с его точным рас..чётом многим кажет..ся что духовная сфера человека (не)существен..а ею можно пр..небречь её можно проигн..рировать. (8)Действительно в жизни царит всем и каждому понятная «арифметика» покупаешь там где дешевле и лучше, и произв..дитель если он (не) хочет выл..теть в трубу позаботит..ся о том что(бы) угодить потребителю. (9)Но такие понятность и логичность на самом деле ил..юзорны; те кто в них верит гораздо более доверч..вы и наивны чем те кто верит в нравствен..ые силы человеческой души.

(10)Береги честь смолоду  завещал Пушкин в своей «Капитанской дочке».(ll) А зачем? Спросит иной современ..ый «идеолог» нашей рын..чной жизни. (12)Зачем беречь товар на который есть спрос: если мне за эту самую «честь» хорошо заплатят то я её продам. (13)Вспомн..те купца Паратова из «Беспридан..ицы»: «У меня ничего заветного нет; найду выгоду, так всё продам, что угодно…» (14)И единствен..ым пр..пя..ствием на пути этой сделки является вопрос цены. (15)Но к чему приводит такая вполне разумная логика в нашей жизни? (lб)Вот аптечному работнику предл..гают под..ельные лекарства и он соглашает..ся ими торговать вовсе не потому что ярос..но желает зла людям а просто ему это выгодно и пр..пя..ствие в лице «чести», «стыда» и прочих «ненужностей» устранен..о.  (17)Вот препод..ватель вуза за взятку устраивает вчерашнего двое..ника в вуз… (18)Люди переступают

43

через совесть только потому что считают её чем(то) эф..мерным пр..думан..ым а ас..игнации которые они получают в руки – вполне материальной основой благ..получия. (19)Но к чему при водит эта куцая философия какие страшные совсем уже материальные вполне ос..заемые беды приносит нам эта скудоумная пр..мудрость эта бе..принципность это «бе..честье»?

(20)Нравствен..ые призывы русских писателей многие во..принимают как нудное поучение (не) сознавая что в их основе лежит стремление спасти человека. (21)И судьба нашей страны у которой есть все материальные предпосылки для того чтобы стать одной из самых богатых стран мира но которая почему(то) до сих пор остаётся бедной как раз говорит о том как важна душа человека как важно быть чес..ным и совестл..вым.

                                                                                    (По С. Кудряшову)

1.Найдите предложение(я),  в котором(ых) заключена основная мысль текста. Запишите его номер(а).

2.Выпишите из предложения № 5 словосочетание(я) со связью примыкание.

3.Из предложений 1-2 выпишите слово, образованное приставочно-суффиксальным способом.

4.Найдите сложное предложение с сочинительной, подчинительной и бессоюзной связью.

5.Найдите предложение(я) с обособленными обстоятельствами.

6.Сколько односоставных предложений среди предложений 6-9.

7.Из предложений 6-9  выпишите все неповторяющиеся частицы.

8.Среди предложений 1-9 найдите предложение, которое связано с предыдущим при помощи притяжательного местоимения и контекстуальных синонимов.

9.Выполните морфемный разбор:      Заниматься, производитель, сознавая.

10.Найдите в тексте примеры метафоры,  фразеологизма, эпитетов.    

                                       Содержание

Методические рекомендации  —————————      3

5 класс

1 вариант  —————————————————-     4                                  

2 вариант  —————————————————-     5

3 вариант  —————————————————-     6

4 вариант  —————————————————-     7

6 класс    

1 вариант  —————————————————-     8                            

2 вариант  —————————————————-     9

3 вариант  —————————————————-    10

4 вариант  —————————————————-    11

7 класс

1 вариант   —————————————————     12                          

2 вариант  —————————————————-     13

3 вариант ——————————————————     14

4 вариант ——————————————————     15

8 класс

1 вариант  —————————————————-      16                                

2 вариант  —————————————————-      17

3 вариант  —————————————————-      18

4 вариант  —————————————————-      19

            9 класс

1 вариант  —————————————————-       20-21                          

2 вариант  —————————————————-       22-23

3 вариант  —————————————————-       24-25

4 вариант  —————————————————-       26-27

10 класс

1 вариант  —————————————————-       28-29                              

2 вариант  —————————————————-       30-31

3 вариант  —————————————————-       32-33

4 вариант  —————————————————-       34-35

           11 класс

1 вариант  —————————————————-       36-37                            

2 вариант  —————————————————-       38-40

3 вариант  —————————————————-       41-42

4 вариант  —————————————————-       43-44

Слова состоящие из корня, суффикса и окончания (примеры)

Многие сло­ва состо­ят из кор­ня, суф­фик­са и окон­ча­ния. Приведем при­ме­ры слов с ука­зан­ным мор­фем­ным строением.

В мор­фем­ном соста­ве неко­то­рых слов рус­ско­го язы­ка мож­но выде­лить сле­ду­ю­щие мини­маль­ные зна­чи­мые части:

корень + суф­фикс + окончание

Корень и суф­фикс состав­ля­ют осно­ву сло­ва. Помним, что окон­ча­ние не вхо­дит в осно­ву. Наличие окон­ча­ния в мор­фем­ном соста­ве лек­се­мы гово­рит о том, что сло­во долж­но быть изме­ня­е­мым. Значит, мож­но поис­кать при­ме­ры таких слов сре­ди само­сто­я­тель­ных частей речи — имен суще­стви­тель­ных, при­ла­га­тель­ных, чис­ли­тель­ных и глаголов.

Примеры слов

Приведем при­ме­ры слов, состо­я­щих из кор­ня, суф­фик­са и окончания.

Существительные

С ука­зан­ной схе­мой мор­фем­но­го стро­е­ния назо­вем существительные:

• трясина
• дремота
• дешевизна
• синева
• юношество
• свежесть  
• шутка
• глубина
• бодрость  
• плетень  
• фонарщик  
• обидчик  
• беготня
• чайник  

Прилагательные

Среди при­ла­га­тель­ных отме­тим сло­ва, состо­я­щие из кор­ня, суф­фик­са и окончания:

• сол­нечный
• бугорчатый
• сводчатый
• ржаной
• талантливый
• льдистый
• стеклянный
• фасолевый
• теневой
• кокосовый
• деловой
• флотский
• городской
• обидчивый
• лебединый

Числительные

Некоторые чис­ли­тель­ные состо­ят из кор­ня, суф­фик­са и окончания:

• двое
• трое
• пятеро
• шестеро

Глаголы и глагольные формы

Глагольные фор­мы име­ют в сво­ем соста­ве корень, суф­фикс и окончание:

• при­казываю
•  бросаешь
•  зав­тракаем
• лишает
• купаете

Только име­ем в виду, что в мор­фем­ном соста­ве мно­гих гла­голь­ных форм суф­фик­сы фор­мо­об­ра­зу­ю­щие. Они, как и сло­во­из­ме­ни­тель­ная мор­фе­ма окон­ча­ние, не вхо­дят в осно­ву слова:

• вела
• сели
• хвалящий
• верящий
• скачущий
• треплющий
• колеблемый
• видимый

В мор­фем­ном соста­ве началь­ной фор­мы гла­го­ла (инфи­ни­ти­ва) ука­жем корень, сло­во­об­ра­зо­ва­тель­ный суф­фикс, обо­зна­чен­ный бук­ва­ми «а», «о», «е», «и», «я»,  и окончание:

• сверлить
• пилить
• капать
• молчать
• полоть
• молоть
• вертеть
• сидеть
• веять
• гулять

Скачать ста­тью: PDF

Контрольно – диагностическая работа по русскому языку в 5 классе

КОНТРОЛЬНО – ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ РАБОТА ПО РУССКОМУ ЯЗЫКУ

В 5 КЛАССЕ ПО ИТОГАМ ПЕРВОЙ ЧЕТВЕРТИ.

I вариант

ЗОЛОТОЙ ДОЖДЬ.

(1) Всё лето листья подставляли солнцу свои ладошки и щёчки, спинки и животики. (2) И до того налились и пропитались солнцем, что к осени сами стали как солнышки – багряными и золотыми. (3) Налились, отяжелели и потекли. (4) Полетели иволгами по ветру. (5) Запрыгали белками по сучкам. (6) Понеслись куницами по земле. (7) Зашумел в лесу золотой дождь. (8) Капля по листику щёлкнет — сорвётся лист. (9) Синицы на ветке завозятся – брызнут листья по сторонам. (10) Вдруг ветер налетит – закружится пёстрый смерч. (11) А если неуклюжий косач с лёту вломится – хлынет сверкающий водопад. (12) Листья шуршат, скребут, лопочут. (13)Листья летят, качаются и бегут. (14). Листья вверху, внизу и вокруг. (15). Шумит золотой дождь.

1. Определите тему текста. Ответ: _______________________________________________ 2. Определите стиль речи. Ответ: _______________________________________________ 3. В каких предложениях наиболее полно выражена основная мысль текста? Запишите номера предложений. Ответ _______________________________________________ 4. Данный план текста расположен в неправильном порядке. Расположите план в логическом порядке и занесите в таблицу в нужной последовательности:

1. Золотой дождь. 2. Пёстрые листочки. 3. Сверкающий водопад.

5. Из предложений 12-15 выпишите антонимы.

Ответ: ______________________________________

6. Установите соответствие между словами и средствами выразительности: к каждой позиции первого столбца подберите соответствующую позицию из второго столбца.

Ответ:

7. Выпишите из предложений 4-7 слова с проверяемым безударным гласным в корне и напишите рядом проверочные.

8. Из предложений 1-3 выпишите слово с непроизносимой согласной в корне слова Ответ:_________________________________________________________ . 9. Из предложений 5-7 выпишите слова с приставками.

Ответ:________________________________________________________________. 10. Из предложений 6-7 выпишите существительное 1 склонения, множественного числа, творительного падежа.

Ответ:______________________________________________________________________

11. В предложении 10-11 укажите спряжение глаголов. Поставьте их в форму 2 лица единственного числа.

12. Из предложений 10-15 выпишите словосочетания, соответствующие схемам.

13. Из предложения 7 выпишите грамматическую основу. Произведите синтаксический разбор предложения.

Ответ:_______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

14. Среди предложений 11-13 укажите предложения с однородными членами.

Ответ:_______________________________________________________________________

II вариант.

ЗОЛОТОЙ ЛУГ

(1) У нас с братом, когда созревают одуванчики, была с ними постоянная забава. (2) Бывало, идѐм куда – нибудь на свой промысел – он впереди. (3) А я в пяту.

(4) — «Сережа!» — позову я деловито.

(5) Он оглянѐтся, а я фукну ему одуванчиком прямо в лицо.

(6). За это он начинает меня подкарауливать и тоже, как зазеваешься, фукнет. (7) И так мы

эти неинтересные цветы срывали только для забавы. (8) Но раз мне удалось сделать

открытие. (9). Мы жили в деревне, перед окном у нас был луг, весь золотой от множества цветущих одуванчиков. (10) Это было очень красиво. (11) Все говорили: « Очень красиво! Луг золотой». (12). Однажды я рано встал удить рыбу и заметил, что луг был не золотой, а зелѐный. (13). Когда же я возвращался около полудня домой, луг опять был весь золотой. (14) Я стал наблюдать. (15). К вечеру луг опять весь позеленел. (16) Тогда я пошѐл, отыскал одуванчик, и оказалось, что он сжал свои лепестки, как всѐ равно , если бы у нас пальцы со стороны ладони были жѐлтые и, сжав в кулак, мы закрыли бы жѐлтое.(17). Утром, когда солнце взошло, я видел, как одуванчики раскрывают свои ладони, и от этого луг становится опять золотым.

(18) С тех пор одуванчик стал для нас одним из самых интересных цветов, потому что

спать одуванчики ложились вместе с нами, детьми, а вместе с нами вставали

1. Какое из высказываний, приведѐнных ниже, верно отражает содержание текста?

1) Автор рассказывает о своѐм брате.

2) Автор повествует о чудесной рыбалке.

3) Автор раскрывает тайну одуванчиков.

4) Автор восхищается просторами русской деревни.

2. Какое открытие сделал герой рассказа?

1) Одуванчики — это неинтересные цветы.

2) Одуванчики – это сорняки, которые необходимо уничтожать.

3) Одуванчики – это цветы, помещѐнные в Красную книгу.

4) Одуванчики – это один из самых интересных цветов.

3. Как характеризует нашего героя последнее предложение текста

1) Наш герой – шаловливый мальчик

2) Наш герой не любит природу, а любит только пользоваться ей для забавы.

3) Наш герой – наблюдательный мальчик, стремящийся познать тайну природы.

4) Наш герой – равнодушный человек

4. Данный план текста расположен в неправильном порядке. Расположите план в

логическом порядке и занесите в таблицу в нужной последовательности:

1) Одуванчики — самые интересные цветы для детей.

2) Постоянная забава детей.

3) Открытие героя.

4) Золотой луг

5. Из предложений 17-18 выпишите антонимы.

Ответ: ____________________________________________________________________________

6. Установите соответствие между словами и средствами выразительности: к каждой позиции первого столбца подберите соответствующую позицию из второго столбца.

Ответ:

7. Выпишите из предложений 1-5 слова с проверяемым безударным гласным в корне и напишите рядом проверочные.

8. Из предложения 17 выпишите слово с непроизносимой согласной в корне слова Ответ:___________________________________________________________________________. . 9. Из предложений 16-17 выпишите слова с приставками.

Ответ:_____________________________________________________________________________. 10. Из предложений 1-3 выпишите личное местоимение в форме 1 лица множественного числа, в родительном падеже.

Ответ:______________________________________________________________________

11. В предложении 6-7 укажите спряжение глаголов. Поставьте их в форму 2 лица единственного числа.

12. Из предложения 18 выпишите словосочетания, соответствующие схемам.

13. Из предложения 15 выпишите грамматическую основу. Произведите синтаксический разбор предложения.

Ответ:_______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

14. Укажите количество грамматических основ в предложении 17.

Ответ: _____________________________________________________________________

15. Среди предложений 15-16 укажите предложение с однородными членами.

Ответ:________________________________________________________________

ТОП-60 оформлений группы вк (божественные примеры)

Дизайн – это первое, что видит пользователь при входе в группу. Он должен быть не просто стильным. Люди чаще совершают покупки в группах с полноценным дизайнерским оформлением и удобной навигацией, нежели в сообществах, где есть только аватарка. Смекаете?

Поэтому оформление группы вк нужно создавать с умом, продумывая все мелочи. В помощь Вам эта статья, она расскажет и покажет, как круто оформить сообщество.

Элементы оформления

Оформить группу можно разными способами. Кто-то использует только обложку и аватар, кто-то разрабатывает полный пакет элементов, включая шаблоны товаров и постов.

Универсального рецепта для дизайна нет, все зависит от Ваших целей и фантазии. В статье будут все возможные блоки сообщества, которые можно оформить в едином стиле. И чтобы Вам было понятнее, к каждому пункту я приведу примеры.

1. Аватар

Главная картинка группы расположена рядом с названием. Аватарка – единственный элемент, который виден пользователям еще до момента входа в паблик. От ее привлекательности зависит, зайдет человек в Вашу группу или нет. Есть несколько вариантов представления аватара.

Пример 1.

Логотип

Отлично подойдет, если у Вас крупный бренд, чей фирменный знак хорошо известен и не вызывает вопроса “Что это за компания?”.

Известный бренд

Пример 2.

Название

Используйте, если Ваша организация малоизвестна. А чтобы сразу было понятно, чем Ваша группа полезна подписчикам, добавьте краткое описание деятельности мелким шрифтом.

Название компании

Пример 3. Тематическая картинка

Один из самых наглядных способов отразить сферу работы сообщества. Например, для салона цветов можно выбрать аватарку с букетом, а для группы компьютерной помощи – ноутбук с инструментами. В общем подбирайте картинки, которые вызывают соответствующие тематике паблика ассоциации.

Сфера работы

Пример 4. Личное фото

Вы решили продвигать личный бренд? Тогда обязательно разместите на авате сообщества своё фото.

Личный бренд

2. Обложка

Заметив Ваш классный аватар в ленте или списке сообществ, пользователь может перейти в группу. И первое, что бросится ему в глаза здесь – обложка или шапка. Это горизонтальный баннер вверху страницы. Шапка группы должна отражать тематику и направленность Вашего сообщества, на неё можно добавлять контакты, УТП, адреса или призывы и многое другое.

Вы можете сделать ее статичной или динамичной, вставив интерактивные элементы. А можно вообще сделать обложку живой из фото и видео.

Пример 1.

Активные подписчики

На динамичной обложке, как в примере, Вы можете показывать топ активных подписчиков группы, аватарки последних вступивших в сообщество и т.д. Таким образом Вы повысите вовлеченность, люди будут стремиться, чтобы их фото мелькнуло на шапке.

Баннер с интерактивными вставками

Пример 2. Лицо бренда

Яркий пример статической обложки с изображением блогера-владельца группы и названием. Для личного бренда самое то – Вас же должны узнавать и запоминать?

Статичная обложка

Интересно. Хотите раскрутить группу в Вк? Сделайте это с новым сервисом автоматизированных конкурсов. Вау-эффект и продажи Вам обеспечены. Кликайте и тестируйте -> Activebot.ru (промокод “inscale” – скидка 10%).

Пример 3. Привлекающее видео

Вставьте до 5 слайдов в шапку, которые сменяют друг друга. Необычная презентация группы сразу привлечет внимание пользователей.

Но есть минус, живые обложки воспроизводятся только на мобильных устройствах (поэтому и пример с мобильного).

Живая обложка

На ПК показывается только первый слайд или любая другая картинка в статичном виде.

Фрагмент живой обложки

Следующий элемент визуально продолжает шапку группы, поэтому я поместила его сюда же. Это кнопки действия. Они настраиваются в разделе “Управление”. Вы можете назвать кнопку по-разному, в зависимости, например, от оффера, расположенного в шапке.

Пример 1. Подробности

Подробнее

Пример 2. Звонок

Позвонить

Пример 3. Перейти к рассылке

Перейти

Пример 4. Переход на сайт

Сайт

Пример 5. Регистрация

Регистрация

Пример 6. Заказ

Заказать

3. Меню

Это навигатор по Вашей группе. Меню облегчает поиск информации для подписчиков. Особенно актуально, если Ваша группа создана для продаж и демонстрации разных категорий товаров и услуг.

И сразу определимся: меню – оно в Африке меню. Оно будет перенаправлять пользователей в основные разделы Вашей группы. Самое большое отличие здесь разве что в расположении. Поэтому примеры ниже иллюстрируют именно то, как меню расположено и как выглядит в этом случае.

Пример 1. Виджет-меню

Если хотите быть в тренде – это Ваш вариант. Это миниатюрные иконки под названием или описанием группы. Настройте их в разделе “Управление сообществом”. Только учтите, что на внешние ссылки переход будет невозможен.

Виджеты-иконки

Кстати, если у Вас в группе большая активность и нужно оперативно отвечать на все комментарии, то рекомендую для этого сервис мониторинга упоминаний. Уведомления о новых комментариях будут приходить в любой удобный мессенджер, в нем же и можно ответить. Кликайте и тестируйте -> Chotam

Пример 2. Закрытое

Размещается в блоке “Свежие новости” на главной странице. Для удобства пользователей переименуйте его в настройках на слово “Меню”. Виден этот элемент будет только при нажатии на вкладку.

Вид при нажатии

Пример 3. Открытое

Отдельная вики-страница с настройкой переходов между разделами. Создайте отдельно закрепленную запись с кнопкой “Открыть меню”, по которому гости или подпсчики зайдут в меню.

Открытое меню

Пример 4. Скрытое

Разворачивается только при нажатии на активную ссылку в описании группы. Оформить ссылку Вы можете в виде текста или эмоджи. Но сейчас такое меню редко кто используют, это устаревший вариант. Но если Вам он нравится, дерзайте.

Ссылка для разворота меню

Пример 5. Слитное

Цельное изображение на закрепленной записи и полноразмерном аватаре. Но полноценным полотном выглядит только на ПК, в мобильной версии виден только баннер.

Когда появилась возможность загружать в группу обложки, полноразмерный аватар изжил себя и отображается в виде мини-версии. Поэтому сейчас от разработки слитных меню практически отказались. Но я все же привела этот пример для разнообразия.

Вид с ПК

4. Закрепленный пост

Запись, которая сохраняется и висит в самом верху ленты. Пост в закрепе скрывает описание и меню группы. Это один из самых распространенных вариантов. Но Вы можете выбрать другой, примеры ниже.

Пример 1. Знакомство

Здесь можно рассказать о себе и компании, продемонстрировать Ваше УТП, ключевые преимущества, условия работы. Это может быть текст с вложенными изображениями или короткий презентационный видеоролик.

Рассказ о себе

Пример 2. Продающий пост

Запись, рекламирующая определенные товар или услугу. Но помните, что она обязательно должна содержать оффер для целевой аудитории и триггеры. Они ускорят процесс принятия решения о покупке.

Реклама товара

Кстати. Если Вы планируете продающий пост запускать в рекламу, то первое, на что нужно обратить внимание – качественная аудитория. Так и эффект лучше и не придется распылять бюджет. Собрать ее моно через парсеры. Самые ТОПовые – Pepper Ninja (“INSCALE2021” +30 дней при оплате), Церебро (“INSCALE” + 30 дней бесплатно).

Пример 3. Ссылка на сайт

Используйте этот прием для увеличения трафика на официальный сайт компании. Не подумайте, что это выглядит обычной синей активной ссылкой. Такой пост сопровождается яркой картинкой с оффером, нажав на нее, человек перейдет на внешний ресурс.

Ссылка на внешний ресурс

Пример 4. Форма сбора лидов / заявок

Такой пост служит лид-магнитом для целевой аудитории. Часто он содержит кричащий оффер и выгодное предложение на спец. условиях, которое можно получить после заполнения короткой анкеты. Так Вы сможете получить не только контакты потенциальных клиентов, но и интересующую Вас информацию от них или готовые портреты ЦА.

Заполнение анкеты

Пример 5. Анонсы

В них можно рассказать о новинках компании или предстоящих мероприятиях. Ваша цель в таком закрепленном посте – проинформировать подписчиков и подогреть интерес к какому-либо событию.

Анонс мероприятия

Пример 6. Новости

Пост, где Вы отразите главные новости компании. Это может быть информация о режиме работы, обновлении ассортимента, праздниках и т.п.

Новости компании

5. Виджеты

Это дополнительные блоки, на которых можно разместить важную информацию для подписчиков или функциональные элементы. Они помогают в коммуникации с аудиторией и облегчают работу администраторов групп.

Виджеты в ВКонтакте постоянно обновляются и дополняются. Ниже привожу самые популярные и полезные.

Пример 1. Приветствие / информация о себе

Создает персонализированное обращение к каждому подписчику сообщества, что влияет на уровень лояльности. Этот виджет расположен над лентой новостей и отлично виден как с ПК, так и с мобильного приложения. Здесь можно кратко рассказать, что ожидает пользователя в Вашей группе.

Рассказ о группе

Пример 2. Оформление заявки

Подходит для повышения уровня Ваших продаж. В группе виджет отображается дополнительной кнопкой “Оформить заказ” или “Сделать заявку”. При переходе по ссылке, пользователь указывает информацию о желаемом товаре и свои контактные данные.

Ссылка на виджетЗаполнение заявки

Заявки с виджета могут копиться в специальной структурированной табличке или падать в Ваши личные сообщения.

Пример 3. Подписка на рассылку

Такой вид Вы можете использовать для сбора теплой базы и автоматической рассылки сообщений и предложений заинтересованным пользователям. При этом пользователь может подписаться сразу на все рассылки или только на наиболее актуальные для него. С помощью этого виджета Вы сэкономите на запуске email-маркетинга, а также определите интересы своей ЦА.

Получение рассылки

Пример 4. Участие в акции

С помощью этого виджета Вы повысите конверсию маркетинговых мероприятий и увеличите активность аудитории.

Виджет-конкурс

Лайфхак. Можно воспользоваться отложенной публикацией для экономии времени. Есть множество сервисов отложенного постинга, например: Parasite, Smmplanner, Smmbox.

Пример 5. Оставление отзыва

Товары или услуги с множеством положительных отзывов вызывают больше доверия у пользователей. Если Вы собираете обратную связь от покупателей, покажите ее на всеобщее обозрение с помощью виджета.

Он отобразит последние комментарии от подписчиков на главном экране. Такой прием повысит не только продажи, но и лояльность аудитории к продукту, а также количество фитбек-комментариев.

Отзывы клиентов

Пример 6. Задать вопрос

При нажатии на этот виджет, пользователи Вашей группы попадают в личные сообщения сообщества, где смогут задать все интересующие вопросы. Таким образом Вы можете принимать заказы или собирать отзывы.

Вопросы пользователей

Пример 7. Просмотр товаров

Карточки товаров необходимы для повышения продаж. Лучше, если они будут оформлены в едином стиле группы. Это станет дополнительным фактором доверия к продукту.

Раздел с товарами может отображаться сразу под закрепленной записью. Здесь число просмотров довольно высоко, из-за удобного и наглядного расположения.

Карточки товаров

Другой вариант отображения – в правом боковом меню группы. Здесь просмотров будет меньше, так как место более труднодоступное для подписчиков.

Товары в боковом меню

6. Подкаст

Это аудиоблоги с расширенными возможностями прослушивания. В них нет рекламы, можно слушать в фоновом режиме, а также скорость прослушивания: замедлять или ускорять скорость прослушивания.

К подскастам при публикации Вы можете добавлять текст, изображения, видео, опросы. Размещать их можно над лентой или сбоку.

Пример 1. Аудио

Обычные аудиодорожки в группе могут отображаться под разделом с информацией – на виду у подписчиков.

Аудио подкаст

Пример 2. Видео

Аналогичная история с видеозаписями. Они могут отображаться в правом меню или одним из центральных блоков. В обоих вариантах пользователям видны обложки видео, поэтому лучше оформлять их в едином стиле группы.

Видео подкаст

7. Ссылки

Раздел со ссылками находится в правом боковом меню. Он помогает установить связь с подписчиками, причем есть несколько вариантов ссылок.

Пример 1. Соцсети

Самый распространенный способ – разместить ссылки на аккаунты в других социальных сетях. Это обеспечит трафик во все Ваши профили. Обратите внимание, как на данном примере оформлены иконки ссылок. Обложки в едином стиле – правило хорошего тона.

Ссылки на аккаунты в соц.сетях

Пример 2. Официальные сайты

Часто раздел используют и для ссылок на официальные сайты компании или сайты-помощники. Так Вы повышаете лояльность к своей группе. Пользователи видят наличие сайтов и больше доверяют Вам.

Ссылки на сайты

Пример 3. Отзывы

Ссылки на отзывы клиентов – еще один эффективный вариант использования раздела. Если у Вас небольшое количество товаров, можно прикрепить разделы с фитбеком на каждый из них.

Ссылка на отзывы

Пример 4. Партнеры

Крупные компании часто имеют партнеров, сотрудничают со смежными по профилю организациями, используют взаимопиар. В разделе со ссылками можно разместить и бренды-партнёры. Это покажет степень масштаба Вашего сообщества.

Ссылки на сайты партнеров

Кстати. Еще один простой способ создать пост который точно станет популярным – подсмотреть, что зашло у конкурентов, и сделать что-то похожее. В этом Вам поможет сервис ЭдСпойлер. Переходите по ссылке -> AdSpoiler. (INSCALE – скидка 15%).

Пример 5. Контакты

Если сообщество создано для личного бренда, то можно разместить в разделе ссылки на личные страницы владельца сообщества.

Ссылки на личные страницы

8. Обсуждения

Блок с обсуждениями располагается в правом боковом меню. Подписчикам только дай волю обсудить Вас, Ваши услуги или какую-то конкретную тему. Расскажут всё и даже больше. Поэтому этот блок Вам в любом случае будет полезен.

Блог обсуждения

Пример 1. Отзывы

Необходимо собирать мнения и впечатления о Вашем продукте, тем самым налаживать обратную связь.

Отзывы клиентов

Пример 2. Вопрос-ответ

Вы можете отвечать на вопросы пользователей или сами составить список часто задаваемых вопросов и прописать на них ответы.

Ответы на частые вопросы

Пример 3. Правила

Вы можете опубликовать правила сообщества, рассказать о том, какие посты и комментарии разрешены к публикации, а какие будут удаляться модераторами и т.д.

Правила группы

Пример 4. Конкурсы и победители

сли Вы проводите в группе конкурсы и розыгрыши, то можно вести архив или публиковать информацию о условиях подведения итогов и данные о победителях. Это покажет достоверность Ваших акций.

Информация о конкурсах

По теме:
Конкурс ВКонтакте: 20 идей + 9 советов маркетолога
Как провести конкурс Вконтакте: 10 правил + 10 сервисов

9. Аудио альбомы и видео

Вы должны продумать все до мельчайших деталей, даже таких, как дизайн обложек видео, фотоальбомов и плейлистов. Ниже я покажу на примерах удачное и правильное оформление.

Пример 1. Корпоративные цвета

Видеозаписи

Пример 2. Обложки-карточки товаров

Фотоальбомы

Пример 3. Яркие тона

Плейлисты

10. Мероприятия

Раздел отображается в правом боковом меню группы. Там можно разместить ссылки на прошедшие и на предстоящие события. Опять же, не забываем про оформление в общем стиле группы.

Ссылки на события

11. Посты

Дизайн записей на стене должен быть в едином стиле. Это нужно для повышения узнаваемости Вашего бренда и формирования доверия к нему. Но не обязательно использовать один шаблон. Допустимо применять различные подложки для разных видов рубрик. Например, для информационных постов – одна подложка, для развлекательных – другая, и так далее.

Заметка. Если хотите узнать подробную статистику Ваших страниц Вк, советую сервис LiveDune (по промокоду “INSCALE” скидка 30% +7 дней доступа).

Пример 1.

Картинка / видео

Самый распространенный вариант постов. В виде картинки или видео можете публиковать юмористический контент, схемы или примеры работ, отзывы и т.д.

Картинка+видео

Пример 2. Аудио / плейлисты

Музыкальная подборка развлечет пользователей. Например, в паблике по фитнесу можно выложить музыку для тренировок, а в группе по организации мероприятий подборку песен – поздравлений с каким-либо праздником.

Подборка аудиозаписей

Пример 3. Текст

Это могут быть истории из личного опыта или отзывы клиентов. Для наглядности разбавьте много букв абзацами, эмоджи и хэштегами.

Рассказ

И пока на забыл, если вы планируете рекламные активности, то пополнять бюджет рекомендую через сервисGetuniq, с ним вы здорово сэкономите. Только тссс… Кликайте и тестируйте -> Getuniq.

Пример 4. Опросы

Опросы повышают активности в группе. Могут быть анонимными или общедоступными. Устройте голосование среди пользователей, и Вы получите обратную связь от подписчиков и лучше узнаете свою аудиторию.

Опрос пользователей

Пример 5. Карта

Географической карта в сообществе разъяснит местоположение Вашего офиса или магазина, а также покажет схемы проезда.

Место нахождения

Пример 6. Постер

Это текст на фоновой картинке. Сюда можно залить любую информацию: от шуток до важных новостей группы.

Пример 7. Документ

Наверняка Вы встречали файлы в формате pdf на стене сообществ. Документы-это не только официальные бумаги, приказы и распоряжения. Это могут быть полезные методички по Вашей тематике, подборка книг, чек-листы и т.д.

12. Статьи

Ключевое преимущество такого типа постов – текст можно отформатировать и сделать в виде настоящей электронной статьи, открывающейся в отдельной вкладке. В статью можно ставить текст, картинки, видео, ссылки. Они имеют обложки, которые можно оформлять в едином стиле группы или картинками, отражающими содержание.

Список статей может располагаться в правом боковом меню или центральным блоком под разделом с информацией.

Статьи в боковом менюСтатьи в центральном блоке

13. Истории

Контент, который не попадает в общую ленту сообщества в ВК, а доступен в отдельном разделе в течение суток после публикации. Вот несколько идей для сторис вк:

• Анонс. Используется для повышения просмотров новых записей или статей в ленте;
• Вопрос/ответ. Ответы на самые частые вопросы от подписчиков;
• Геймификация. Взаимодействуйте с подписчиками в игровой форме, повышайте вовлеченность аудитории;
• Листинг. Когда информацию можно разделить на несколько пунктов. Например, на тему “5 советов, чем занять себя дома”, первая история с заголовком, а далее одна история – один совет.

Истории группы

Интересно. Автоматизировать работу ВК поможет чат-бот. Он сам ответит на все вопросы клиентов и поможет с выбором нужного продукта, а вам останется только считать полученную прибыль . Кликайте и тестируйте -> bot-vk

Форматы изображений и сервисы

Ваше сообщество должно одинаково круто смотреться и на ПК, и на мобильнике. И это реально, если будете соблюдать соотношение сторон каждого элемента и адаптировать их содержимое под просмотр на всех устройствах. Разберемся, как это сделать.

• Обложка. Оптимальный размер для ПК и мобилки 1590х400. Чтобы в приложении самое важное не обрезалось, помещайте в безопасную зону – в центр;
• Аватар. Квадратная или круглая миниатюра 200х200. Она и в ПК, и в мобильной версии отображается в полном объеме;
• Баннер/пост. Квадратная запись на стене 510х510. Одинаково крупно смотрится в обоих случаях. Размер 510х300 в мобилке будет уменьшатся;
• Карточки товаров. Для обложке на товары подойдет любой квадратный формат. Делайте покрупнее, чтобы не терялось качество картинки. Например, 1000х1000
• Фотоальбомы. Один формат – 1200х800. Не помещайте текст вниху обложки, на него наложится название фотоальбома;
• Видеозаписи. Обычно обложка выставляется автоматически из набора случайных скриншотов ролика. При желании можно загрузить свою, размером 1280х720;
• Статьи. Заставка размером 510х286. Чтобы дизайн обложки не перекрывался названием статьи, учитывайте длину заголовка: уместится он в одну строку или нет.

По теме: Статистика Вконтакте: 15 важных метрик

Для оформления группы ВКонтакте не обязательно прибегать к помощи профессиональных дизайнеров и платить за это большие суммы. Ниже я собрала сервисы для красивого оформления и правильной упаковки сообщества. С ними Вы все сделаете самостоятельно.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Коротко о главном

Оформление группы вконтакте не роскошь, а необходимость для современного ведения бизнеса в социальных сетях. Ваш продукт может быть несказанно хорош, но какой в этом толк, если группа его не презентует или делает это не в полной мере.

По теме:
Охват в Вконтакте: что это + как посмотреть
Аудиореклама в Вк: как настроить + примеры
Промопост в Вк: примеры + лайфхаки от эксперта
Сервисы накрутки Вконтакте: 25 сервисов + 5 советов
Автопостинг Вконтакте: 21 сервис + 9 главных функций
Накрутка подписчиков в группу Вк: 25 сервисов + 7 лайфхаков
Биржа рекламы ВКонтакте: ТОП-8 сервисов + 10 функций

На Ваше счастье сейчас нет необходимости нанимать дизайнеров или обращаться в специализированные агентства для разработки продающего визуала. Все макеты можно создать самим с помощью простых онлайн-конструкторов. Главное начать. Удачи!

Сложные предложения с различными видами связи

СЛОЖНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ВИДАМИ СВЯЗИ. УПОТРЕБЛЕНИЕСОЮЗНОЙ (СОЧИНИТЕЛЬНОЙ И ПОДЧИНИТЕЛЬНОЙ) И БЕССОЮЗНОЙ СВЯЗИ В СЛОЖНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЯХ

(традиционный урок)

Тип урока: урок изучения нового материала.

Методы, используемые на уроке: объяснительно-иллюстративные (упражнение, рассказ, беседа, практическая работа, анализ текста, анализ схемы), репродуктивные (аналитический пересказ прочитанного, выполнение заданий по образцу, анализ по алгоритму, работа с учебником),проблемно-обобщающие (объяснение причин различия в фактах, объяснение с опорой на наглядность, доказательство путём сравнения подобий предложений), частично-поисковые ( эвристическая беседа с последующим выводом, комментирование практических действий с выводом, выбор примеров подтверждений с опорой на наглядность, перенос общих признаков известного на новое), исследовательские методы ( работа с книгой по поиску метода, самоанализ текста и примеров по поиску общего вывода, практические действия с последующим доказательством закономерности), самоконтроль и самопроверка, приёмы технологии РКМЧП (кластер (метод графической систематизации материала), инсерт (метод активного чтения), «РАФТ», таблица «ЗХУ».

Цели урока: помочь учащимся практически усвоить понятие “сложное предложение с различными видами связи”, показать необходимость формирования умения использовать различные синтаксические конструкции в зависимости от задач, условий общения.

Задачи урока:

обучающая – повторить материал о сложных предложениях, обеспечить усвоение знаний по теме «Сложное предложение с различными видами связи»;

развивающая – обеспечить развитие мышления, способности анализировать, обобщать изученное, умение правильного интонирования предложений, памяти, речи, умения проводить анализ языковых единиц, сформировать навыки работы с текстом;

воспитывающая – отработать навыки самостоятельной деятельности учащихся, сформировать умение работать в коллективе, патриотическое воспитание, развитие исторической памяти, воспитать потребность в здоровом образе жизни.

Формы работы: индивидуальная, парная, групповая работа, дифференцированный подход, разноуровневые задания, фронтальная работа, самостоятельная работа, тестирование, творческие упражнения, устные и письменные упражнения, самоконтроль, взаимоконтроль, контроль учителем.

Оформление, оборудование: учебник «Русский язык. 9 класс: учеб. для общеобразоват. учреждений / [Л.А. Тростенцова, Т.А. Ладыженская, А.Д. Дейкина, О.М. Александрова; науч. Ред. Н.М. Шанский]. – 8-е изд. – М.: Просвещение, 2011. – 206 с., мультимедийный комплекс (проектор, компьютер, интерактивная доска), мультимедийная презентация «Сложные предложения с различными видами связи. Употребление союзной (сочинительной и подчинительной) и бессоюзной связи в сложных предложениях», раздаточный материал (карточки для индивидуальной работы, «Рабочий лист обучающегося» (Приложение 1), «Опросный лист» (Приложение 2), кластер «Сложные предложения» (Приложение 3).

Ход урока:

I. Организационный момент.

Слайд 1.

— Здравствуйте, ребята, садитесь. Откройте тетради, запишите число, “Классная работа”.

II. Актуализация знаний учащихся.

1. Орфографическая разминка.

Индивидуальная работа.

а) 3 человека у доски. Списать, произвести орфографический разбор слов.

Первый ученик. Н – НН: глиня…ый, серебря…ый, деревя…ый, листве…ица, берест…яной, кожа…ый.

Второй ученик. ПОЛ-: (пол)моря, (полу)овал, (пол)Волги, (пол)ладони, (пол)открытой банки, (пол)столицы.

Третий ученик. ПРЕ-, ПРИ-: пр…вышение скорости, пр…порошить снегом, пр…шелец, пр…озёрный, пр…клонить ветку, пр…ломление лучей.

б) 2 ученика работают на местах по карточкам.

Карточка №1

Вставьте пропущенные буквы, объясните орфограммы, подчеркните грамматические основы, начертите схему предложения.

Татьяна Афанасьевна под…ла брату знак, что б…льная хоч…т уснуть, и все вышли п…тихоньку из св…тлицы.

[  ], (что…), и [    ]. Сложная синтаксическая конструкция с подчинительной и сочинительной связью, с придаточным изъяснительным.

— Объясните значение слова “СВЕТЛИЦА”.

Светлица – в старину светлая парадная комната в доме.

— Подберите СИНОНИМ.

Комната.

Карточка №2

Вставьте пропущенные буквы, объясните орфограммы, подчеркните грамматические основы, начертите схему предложения.

С моря (в) ответ отры…сто грянул пушеч…ный выстрел, и, когда дым лёг на св…ркавшие искрами волны, всё опять стихло.

[  ], и, (когда…),  [    ]. Сложная синтаксическая конструкция с подчинительной и сочинительной связью, с придаточным времени.

Фронтальная работа (весь класс).

Слайд 2.

— В каком слове пишется НН? Объясните правописание слов и укажите вид подчинительной связи в словосочетаниях.

решё…ый вопрос

приказа…о отойти

в вяза…ой шапочке

говорила пута…о

(она) чем-то встревоже…а

некраше…ый пол

зва…ый ужин

выглядела испуга…о

Слайд 3.

Самопроверка.

— В каком слове пишется НН? Объясните правописание слов и укажите вид подчинительной связи в словосочетаниях.

решённый вопрос (от глагола совершенного вида – НН, связь – согласование)

приказано отойти (краткое причастие – Н, примыкание)

в вязаной шапочке (от глагола несовершенного вида – Н, согласование)

говорила путано (наречие образовано от путаНый – несовершенный вид — Н, примыкание)

(она) чем-то встревожена (краткое причастие – Н, управление)

некрашеный пол (от глагола несовершенного вида – Н, согласование)

званый ужин (от глагола несовершенного вида – Н, согласование)

выглядела испуганно (наречие образовано от испугаННый, есть приставка – НН, примыкание)

2. Графический диктант (все). С последующей взаимопроверкой.

Слайд 4.

III. Актуализация знаний учащихся по сложному предложению.

1. Работа в парах. Задание: составить кластер по теме «Сложное предложение». Кластер чертится на «Рабочем листе учащегося» (задание 1 «Рабочего листа учащегося»).

Слайд 5. Примерный образец.

2. Приём «РАФТ». Рассказать (с опорой на кластер) о сложных предложениях, о средствах связи между предикативными частями внутри сложного предложения, о различиях бессоюзных и союзных сложных предложений (задание 2 «Рабочего листа учащегося»).

«Р» — роль: учитель

«А» — аудитория: ученики 9 класса

«Ф» — форма: лекция

«Т» — тема: сложное предложение

3. Работа со схемами. Схема на доске.

Слайд 6.

— Найдите среди предложенных схем 4-е лишнее и обоснуйте свой выбор.

1) а) [ ],и [ ].

б) [ ], (чтобы.. .).

в) [ ], ( когда.. ..).

г) [ ], [ ].

Слайд 7.

— Найдите среди предложенных схем 4-е лишнее и обоснуйте свой выбор.

2 ) а) [ ], ( что. . . ).

б) [ ], но [ ].

в) [ ], а [ ].

г) [ ], и [ ].

Слайд 8.

— Найдите среди предложенных схем 4-е лишнее и обоснуйте свой выбор.

3) а) [ ] — [ ].

б) [ ]: [ ].

в) [ ], и [ ].

г) [ ]; [ ].

4. Тест.

Задание 3 «Рабочего листа обучающегося». Правильный ответ пометить крестиком.

IV. Изучение нового материала. (Вызов.)

Слайд 9.

1. Синтаксическая минутка. Предложение записано на доске. Найти ГО (грамматические основы), объяснить синтаксис предложения.

Значительный вклад в священное дело Победы внесла Сибирь: на ее необъятных просторах формировались воинские части и соединения, которые сыграли важную роль в решающих сражениях второй мировой войны.

2. Возникло затруднение с определением типа сложного предложения.

3. Обращение к учебнику (§ 37, с.141). Выделить главное. (Работа в группах постоянного состава).

Инсерт. (Метод активного чтения. Маркировка текста с использованием значков «V», «+», « — », «?» (по мере чтения ставятся на полях справа)). После прочтения текста необходимо заполнить таблицу, где значки станут заголовками граф таблицы. В таблицу кратко заносятся сведения из текста (задание 4 «Рабочего листа учащегося»).

Слайд 10.

4. Обобщить. Тему урока формулируют учащиеся.

— Нашли вы ответ?

— Как же называется такое предложение?

— А почему оно так называется?

— Так как можно определить тему нашего урока?

5. Слово учителя.

— Так вот иногда людям, писателям просто не хватает рамок обычного сложного предложения, и тогда они используют сложные предложения с различными видами связи. В 10 классе на уроках литературы вы будете знакомиться с великими произведениями Л.Н. Толстого, и вот его язык, его стиль состоит из таких предложений, которые иногда занимают целые абзацы.

— А какая же задача сегодня будет стоять перед нами?

(Осмысление.)

6. Составление алгоритма работы с предложениями с различными видами связи.

Запишем предложение.

Шумел сурово Брянский лес, Спускались темные туманы, И сосны слышали окрест, Как шли на битву партизаны.

— Докажите, что это сложное предложение с различными видами связи.

Слайд 11.

Алгоритм работы

1. Выделяем ГО.

2. Указываем границы предикативных частей.

3. Определяем вид связи простых предложений в составе сложного.

4. Строим схему.

— Запишите его себе в тетради.

V. Закрепление материала.

1. Работа в группах постоянного состава; задание дифференцированное. Списать указанное предложение. Начертить схему. (Задание 5 «Рабочего листа учащегося»).

2. Защита своих схем у доски.

Слайд 12.

3. Беседа.

— Правильно ли мы решили поставленную перед нами задачу?

— А есть ли еще гипотезы по построению схем к предложениям?

4. Слово учителя.

Слайд 13.

— На схемах можно выделять части предложения прямоугольниками. Например, схема первого предложения будет выглядеть так:

— Внесите дополнения в свои схемы.

5. Соотнесите предложения со соответствующими схемами (задание 6 «Рабочего листа учащегося»).

1) [ ],[ ],[ ].

2) [ ], (где…).

3) [ ], а [ ].

4) [ ]; [ ], [ ], а [ ].

5) [ ], (которых …) : [ ].

Слайд 14.

Самопроверка по ключу. Выставление оценок.

— Укажите предложения с различными видами связи. Докажите, опираясь на алгоритм.

VI. Подготовка к ГИА. (Рефлексия.)

Слайды 15 – 24. Тестовые задания в формате ГИА (Задание В9).

VII. Творческая переработка текста.

Работа по вариантам. Задание: сконструировать предложения по соответствующим схемам (задание 7 «Рабочего листа учащегося»).

Французская Ассоциация защиты животных установила, что присутствие в доме собаки почти на треть уменьшает опасность инфаркта у его хозяина и нормализует артериальное давление. Человек ежедневно просто поглаживает своего песика. Лечебное воздействие собаки на человека подтвердилось и при обследовании шести тысяч жителей США. Американские ученые пришли к выводу: ежедневное общение с собакой вызывает положительные эмоции и снимает стрессы. Это очень важно. Люди испытывают значительные нервные нагрузки на работе и в школе.

1. [ — = ] : [ — = и = ], (если).

2. [ — = ].

3. [ — = ], ( что… ), а [ = ук.сл.], ( кто… ).

Здоровье – бесценное достояние каждого человека, всего общества. При встречах, расставаниях с близкими и дорогими людьми мы желаем им доброго и крепкого здоровья. Это – основное условие и залог полноценной и счастливой жизни. Необходимо вести здоровый образ жизни. Мы выполняем наши планы, успешно решаем основные жизненные задачи, преодолеваем трудности и значительные перегрузки. Доброе здоровье обеспечивает нам долгую и активную жизнь. Необходимо разумно сохранять и укреплять здоровье самим человеком.

1. [ — = ].

2. [ — = ], (так как… ).

3. [ -.-.-.- , — =, =, = ], и [- = ], (если… ).

Существует мнение. Курящие подростки — это возбудимые дети. Дети используют табак. Успокоиться. Исследования показывают. Регулярное курение может оказывать противоположный эффект и увеличивать у них риск развития тревожных расстройств в юности. Курение может причинять эмоциональный вред подросткам намного раньше. Еще проявляются физические эффекты, например, рак легких и болезни сердца. Проблемы с дыханием и недостаток кислорода могут вызвать приступы паники.

1. [ — = ] : [ — = ], (которые… ), (чтобы… ).

2. [ — = ], (что… ).

3. [ — = ], (чем… ), а [ — = ].

VII. Проверка (чтение получившихся текстов).

Слайд 25.

Французская Ассоциация защиты животных установила: присутствие в доме собаки почти на треть уменьшает опасность инфаркта у его хозяина и нормализует артериальное давление, если человек ежедневно просто поглаживает своего песика. Лечебное воздействие собаки на человека подтвердилось и при обследовании шести тысяч жителей США. Американские ученые пришли к выводу, что ежедневное общение с собакой вызывает положительные эмоции и снимает стрессы, а это очень важно для тех, кто испытывает значительные нервные нагрузки на работе и в школе.

Слайд 26.

Здоровье – бесценное достояние не только каждого человека, но и всего общества. При встречах, расставаниях с близкими и дорогими людьми мы желаем им доброго и крепкого здоровья, так как это – основное условие и залог полноценной и счастливой жизни. Ведя здоровый образ жизни, мы выполняем наши планы, успешно решаем основные жизненные задачи, преодолеваем трудности и значительные перегрузки, и доброе здоровье обеспечивает нам долгую и активную жизнь, если мы его разумно сохраняем и укрепляем.

Слайд 27.

Существует мнение: курящие подростки — это возбудимые дети, которые используют табак, чтобы успокоиться. Исследования показывают, что регулярное курение может оказывать противоположный эффект и увеличивать у них риск развития тревожных расстройств в юности. Курение может причинять эмоциональный вред подросткам намного раньше, чем проявятся физические эффекты, например, рак легких и болезни сердца, а проблемы с дыханием и недостаток кислорода могут вызвать приступы паники.

VIII. Сочинение-миниатюра по репродукции картины Кривоногова “Поединок”.

Слайд 28.

— Составьте предложения с различными видами связи.

— Зачитайте составленные предложения.

IX. Запись домашнего задания.

Слайд 29.

§ 37, yпражнение 212.

Разноуровневое задание.

“3” — списать, расставить знаки препинания, подчеркнуть ГО.

“4” — выписать, расставляя знаки препинания, сначала те предложения, в которых сообщается о двух ситуациях, затем где сообщается о трёх и более ситуациях. В сложных предложениях с различными видами связи пронумеровать простые предложения.

“5” — выписать, расставляя знаки препинания, сначала те предложения, в которых сообщается о двух ситуациях, затем где сообщается о трёх и более ситуациях. В сложных предложениях с различными видами связи пронумеровать простые предложения. Составить схемы этих предложений.

X. Итог урока.

— Справились ли мы с задачей, которую перед собой ставили?

— На какую тему были подобраны все предложения? Почему?

Слайд 30.

Заполните таблицу.

Приложение 1

Рабочий лист учащегося

Тема урока__________________________________________________________

Цель урока__________________________________________________________

Задачи урока________________________________________________________

____________________________________________________________________

Задание 1.Составьте кластер «Сложные предложения».

Задание 2. «РАФТ».

«Р» — роль: учитель

«А» — аудитория: ученики 9 класса

«Ф» — форма: лекция

«Т» — тема: сложное предложение

Опорные слова для текста лекции:

Задание 3. Тест. Заполните «Опросный лист учащегося».

1. Захватили первую и частично вторую линию траншеи бой принял затяжной характер.

2. Священным местом в Новокузнецке является бульвар Героев в память о павших земляках горит там вечный огонь.

3. Снежный ком обращенный в горошину 
Её горе отсюда невидимо 
Как и всем нам войною непрошено 
Мне жестокое зрение выдано.

4. Вот бомбами разметанная гать 
Подбитых танков черная стена 
От этой части покатилась вспять
Немецкая железная волна.

5. По русским обычаям только пожарища 
По русской земле раскидав позади 
На наших глазах умирают товарищи 
По-русски рубаху рванув на груди.

6. Три отважных воина — сибиряка приняли одно решение они без команды 6росились на амбразуры вражеских дзотов и закрыли их своими телами.

7. Будет мир наступит тишина.

8. Перед дивизией была поставлена задача совместно с l83-й танковой бригадой ударом на север уничтожить опорные рубежи.

9. Началась война Матюшина направляют в штаб стрелковой дивизии начальником боепитания.

Задание 4. Инсерт.

Задание 5. Спишите указанное предложение. Начертите его схему.

1. Новокузнечане сражались на всех фронтах Великой Отечественной войны и во всех рядах войск они участвовали во всех сражениях которые предопределили нашу победу.

2. В памяти тех кто в 1942 году штурмовал Пехово навсегда останется подвиг выпускника Кемеровского пехотного училища Авдюнова Н. Д. трижды он водил свой батальон в атаку был ранен но до последнего дыхания старший лейтенант продолжал управлять боем.

3. Никто солдату не ответил
Никто его не повстречал
И только теплый летний ветер
Траву могильную качал.  /М. Исаковский/

4. Мы знаем что ныне лежит на весах
И что совершается ныне
Час мужества пробил на наших часах
И мужество нас не покинет. /А. Ахматова/

5. В суровый час раздумья нас не троньте
И ни о чём не спрашивайте нас
Молчанью научила нас на фронте
Смерть что в глаза глядела нам не раз.  /Н. Рыленков/

Задание 6. Соотнесите предложения со соответствующими схемами.

1. Его зарыли в шар земной
А был он лишь солдат. /С. Орлов/

2. Батареи издали рокочут 
Утопают города в дыму 
Падают разорванные в клочья
Небеса нерусские во тьму. /С. Орлов/

3. Летит клубясь над танкодромом
Газойля дым в начале дня
Где в сталь закованные громы 
Стоят на линии огня. /С.Орлов /

4. Пусть помнят те
Которых мы не знаем
Нам страх и подлость
Были не к лицу. /Н. Майоров/

5. Довела фашистская неволя 
До свинцовой до чужой реки
Веет ветер ходит дождик в поле
А края родные далеки. /Н. Грибачев/

Задание 7. Творческая переработка текста.

Работа по вариантам. Задание: сконструировать предложения по соответствующим схемам.

Французская Ассоциация защиты животных установила, что присутствие в доме собаки почти на треть уменьшает опасность инфаркта у его хозяина и нормализует артериальное давление. Человек ежедневно просто поглаживает своего песика. Лечебное воздействие собаки на человека подтвердилось и при обследовании шести тысяч жителей США. Американские ученые пришли к выводу: ежедневное общение с собакой вызывает положительные эмоции и снимает стрессы. Это очень важно. Люди испытывают значительные нервные нагрузки на работе и в школе.

1.[ — = ] : [ — = и = ], (если).

2. [ — = ].

3.[ — = ], ( что… ), а [ = ук.сл.], ( кто… ).

Здоровье – бесценное достояние каждого человека, всего общества. При встречах, расставаниях с близкими и дорогими людьми мы желаем им доброго и крепкого здоровья. Это – основное условие и залог полноценной и счастливой жизни. Необходимо вести здоровый образ жизни. Мы выполняем наши планы, успешно решаем основные жизненные задачи, преодолеваем трудности и значительные перегрузки. Доброе здоровье обеспечивает нам долгую и активную жизнь. Необходимо разумно сохранять и укреплять здоровье самим человеком.

1.[ — = ].

2.[ — = ], (так как… ).

3.[ -.-.-.- , — =, =, = ], и [- = ], (если… ).

Существует мнение. Курящие подростки — это возбудимые дети. Дети используют табак. Успокоиться. Исследования показывают. Регулярное курение может оказывать противоположный эффект и увеличивать у них риск развития тревожных расстройств в юности. Курение может причинять эмоциональный вред подросткам намного раньше. Еще проявляются физические эффекты, например, рак легких и болезни сердца. Проблемы с дыханием и недостаток кислорода могут вызвать приступы паники.

1.[ — = ] : [ — = ], (которые… ), (чтобы… ).

2.[ — = ], (что… ).

3.[ — = ], (чем… ), а [ — = ].

Рефлексия. Заполните таблицу.

Приложение 2

Опросный лист учащегося

Фамилия, имя ____________________________________________________________________

ЗАДАНИЯ РАЙОННОГО (ГОРОДСКОГО) ЭТАПА ВСЕУКРАИНСКОЙ ОЛИМПИАДЫ

ЗАДАНИЯ РАЙОННОГО (ГОРОДСКОГО) ЭТАПА ВСЕУКРАИНСКОЙ ОЛИМПИАДЫ

05.11.12

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ ДОНЕЦКОЙ ОБЛГОСАДМИНИСТРАЦИИ
ДОНЕЦКИЙ ОБЛАСТНОЙ ИНСТИТУТ ПОСЛЕДИПЛОМНОГО ПЕДАГОГИЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ОТДЕЛ ГУМАНИТАРНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
2012-2013 учебный год
ЗАДАНИЯ РАЙОННОГО (ГОРОДСКОГО) ЭТАПА ВСЕУКРАИНСКОЙ ОЛИМПИАДЫ
РУССКИЙ ЯЗЫК И ЛИТЕРАТУРА
8 класс
1-й уровень (2 задания по 5 баллов и 2 задание по 10 баллов = 30 баллов)

1.1. Расставьте ударения в словах (10*0,5=5 баллов).
Торты, брала, отняла, иконопись, факсимиле, жалюзи, рефери, маркетинг, звонит, кухонный.

1.2. Прочитайте и запишите предложения. Подчеркните в них грамматические основы (10*1=10 баллов).
1. Появление непрошенных гостей вызвало моё негодование.
2. Взрослые и дети долго играли.
3. Весь вечер я плевал в потолок.
4. Русские войска одержали победу под Полтавой.
5. Слушать классическую музыку – моё любимое занятие.
6. Кто это?
7. Поговорить – душу облегчить.
8. Друг пришёл помочь.
9. Сосед пришёл мокрый из леса.
10.Тебе нужно выйти на третьей остановке.

1.3. Определите способ образования слов (5*1=5 баллов).
Прибрежный, бессовестность, (что?) примерочная, лесной, испить (водицы).

1.4. Составьте и запишите предложения, соответствующие схемам. Постарайтесь, чтобы получился текст на тему «Осень – прекрасная пора» (5*2=10 баллов).
1) [___ _____], и [___ _____].
________ ________
2) Не только [___ _____], но и [___ _____].
________ ________
3) [___ _____], однако [___ _____].
________ ________
4) То [___ _____], то [___ ____].
________ ________
5) [___ _____], а [___ _____].
________ ________
2-й уровень (2 задания по 20 = 40 баллов)

2.1. Выполните анализ литературного героя на примере русской классической литературы (10*2=20 баллов).
Помните, что важным в анализе является определение его типичности, наличие или отсутствие прототипов; ключевой этап анализа – характеристика литературного героя: внешность (портрет), характер, поступки, взаимоотношения с другими героями, отношение героя к общечеловеческим ценностям (добру, милосердию, правде, любви), речь персонажа. При анализе важно показать основные средства создания литературного образа:
— портретная характеристика,
— прямая авторская характеристика,
— психологический анализ (описание внутреннего мира персонажа),
— используемые в тексте художественные детали,
— предыстория героя,
— особенности пейзажа,
— монологи и диалоги героя,
— характеристика героя через его действия и поступки,
— анализ социальных условий, в которых живёт и действует персонаж,
— прямая и косвенная характеристика данного героя другими героями.

2.2. Напишите небольшую статью для словаря литературоведческих терминов: «Строфа» (10 баллов) и приведите пример строфы из любимого стихотворения (4 балла). Не забудьте указать автора (2 балла). Аргументируйте в 2-3 предложениях свой выбор автора и строфы (4 баллов) (20 баллов).

3-й уровень. Творческое задание (1 задание – 20 баллов)

Напишите небольшое сочинение-рассуждение на тему «Есть ли будущее у книги (художественной литературы)»

4-й уровень. Конкурс ораторов (10 баллов)

Тема выступления «Какой человек нужен ХХI веку» (до 2-х минут).

P.S. Всего 100 баллов

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ ДОНЕЦКОЙ ОБЛГОСАДМИНИСТРАЦИИ
ДОНЕЦКИЙ ОБЛАСТНОЙ ИНСТИТУТ ПОСЛЕДИПЛОМНОГО ПЕДАГОГИЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ОТДЕЛ ГУМАНИТАРНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
2012-2013 учебный год
ЗАДАНИЯ РАЙОННОГО (ГОРОДСКОГО) ЭТАПА ВСЕУКРАИНСКОЙ ОЛИМПИАДЫ
РУССКИЙ ЯЗЫК И ЛИТЕРАТУРА
9 класс
1-й уровень (5 заданий по 5 и 10 баллов = 30 баллов)
1.1. Разгадайте ребусы, в которых зашифрованы названия литературных произведений. Назовите их авторов. Укажите, что помогло вам догадаться, название какого произведения зашифровано (10*0,5=5 баллов).
1) «ТРС БЛБ»___________________________
2) «СТНЦННЙ СМТРТЛ»________________
3) «В ДРНМ БЩСТВ»____________________
4) «ПТНДЦТЛТНЙ КПТН»_______________
5) «НЧ ПРД РЖДСТВМ»________________
6) «ПВЦ»________________________________
7) «МТЛ»_______________________________
«[Й]ВГНЙ НГН»______________________
9) «БРДН»_______________________________
10) «ШНЛ» ______________________________

1.2. О каких литературоведческих понятиях (терминах) идет речь? (5*2=10 баллов).
а) лиро-эпический жанр стихотворного повествования с развернутым сюжетом и ярко выраженной оценкой того, о чем повествуется;
б) краткое изречение, содержащее в себе законченную философскую мысль, житейскую мудрость или нравоучение;
в) организация отдельных элементов, частей, образов художественною произведения;
г) один из видов комического, едкая, злая, издевательская насмешка;
д) изображение общего через единичное, т.е. соединение характерного и индивидуального в едином художественном образе.

1.3. Определите жанры произведений (2*2,5=5 балов).
а) «Хоть, впрочем, он поэт изрядный,
Эмилий человек пустой». –
«Да ты чем полон, шут нарядный?
А, понимаю: сам собой;
Ты полон дряни, милый мой!» б) Дерзайте ныне ободренны
Раченьем вашим показать,
Что может собственных Платонов
И быстрых разумом Невтонов
Российская земля рождать.

1.4. Укажите три изобразительно-выразительных средства, использованных в цитате (1+2+2=5 баллов).
Швейцара мимо он стрелой
Взлетел по мраморным ступеням…

1.5. Определите тип предложения (5*1=5 баллов)
1) Еду завтра в город.
2) А судьи кто?
3) Здесь будет город.
4) Ему всегда везёт
5) Гости – в дом.

2-й уровень (2 задания по 20 = 40 баллов).
2.1. Прочитайте текст и выполните задания (3+3+3+4+3+4=20 баллов).
Осень. Хлюпает дождик. Как ему не надоест целый день хлюпать? Желтые листья все падают, и скоро деревья будут совсем лысые. А потом пойдут туманы, – большая собака заберется в будку и будет храпеть с утра до вечера. Я иногда хожу к ней в гости. Но она глупая и необразованная: когда я с ней играю и осторожно цапаю ее за хвост, она бьет меня лапой по голове и хватает зубами поперек живота.
Деревенщина! (Саша Черный. “Дневник фокса Микки”).

1. Найдите в тексте разговорные слова, объясните, зачем они употребляются.
2. Найдите слова, употребленные в переносном значении и создающие образы.
3. Назовите предложения, в которых способ выражения сказуемого носит разговорный характер.
4. Назовите односоставные и неполные предложения, определите их роль в тексте.
5. Определите тип третьего предложения по цели высказывания. Для текстов какого типа характерны такие предложения?
6. Определите тему рассуждения. Почему она меняется?

2.2. Выполните анализ литературного героя на примере русской классической литературы (10*2=20 баллов).
Помните, что важным в анализе является определение его типичности, наличие или отсутствие прототипов; ключевой этап анализа – характеристика литературного героя: внешность (портрет), характер, поступки, взаимоотношения с другими героями, отношение героя к общечеловеческим ценностям (добру, милосердию, правде, любви), речь персонажа.
При анализе важно показать основные средства создания литературного образа:
— портретная характеристика,
— прямая авторская характеристика,
— психологический анализ (описание внутреннего мира персонажа),
— используемые в тексте художественные детали,
— предыстория героя,
— особенности пейзажа,
— монологи и диалоги героя,
— характеристика героя через его действия и поступки,
— анализ социальных условий, в которых живёт и действует персонаж,
— прямая и косвенная характеристика данного героя другими героями.

3-й уровень. Творческое задание (1 задание – 20 баллов)
Напишите сочинение-рассуждение на тему «Притча, которая многому меня научила»
* Не забудьте продемонстрировать свой круг чтения!
4-й уровень. Конкурс ораторского мастерства (10 баллов)
Тема выступления «Что такое образованность и кто такой образованный человек?» (до 2-х минут).
P.S. Всего 100 баллов

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ ДОНЕЦКОЙ ОБЛГОСАДМИНИСТРАЦИИ
ДОНЕЦКИЙ ОБЛАСТНОЙ ИНСТИТУТ ПОСЛЕДИПЛОМНОГО ПЕДАГОГИЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ОТДЕЛ ГУМАНИТАРНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
2012-2013 учебный год
ЗАДАНИЯ РАЙОННОГО (ГОРОДСКОГО) ЭТАПА ВСЕУКРАИНСКОЙ ОЛИМПИАДЫ
РУССКИЙ ЯЗЫК И ЛИТЕРАТУРА
10 класс

1-й уровень (4 задания по 5 и 10 баллов = 30 баллов)
1.1. Выполните задания (10*0,5=5 баллов).
Прочитайте текст.
Берлинская наступательная операция проходила с 16 апреля по 8 мая 1945 года. Она завершилась капитуляцией фашистской Германии и привела к победе Советского Союза в Великой Отечественной войне.
Выполните анализ выделенного слова по схеме:
1) Определить лексическое значение слова в контексте.
2) Если слово многозначное, указать другие его значения.
3) Установить тип лексического значения: прямое – или переносное.
4) Охарактеризовать вид переносного значения (если значение переносное).
5) Построить синонимический ряд для слова в данном значении.
6) Подобрать антонимическую пару к данному слову.
7) Определить, является ли слово исконно русским или заимствованным; если заимствованное – из какого языка.
Установить принадлежность анализируемого слова к общеупотребительной лексике или лексике, ограниченной в употреблении.
9) Определить, является ли слово устаревшим.
10) Указать, входит ли в состав фразеологизмов.

1.2. Выполните задание. Сгруппируйте стихотворения А.С. Пушкина по тематическому принципу (5*2=10 баллов).
«Я вас любил…», «Мой первый друг, мой друг бесценный…», «*К Чаадаеву», «Арион», «19 октября», «Осень». «Вновь я посетил…», «Вольность», «Я помню чудное мгновенье…», «Пророк», «3имнее утро», «На холмах Грузии лежит ночная мгла…», «Я памятник себе воздвиг нерукотворный…», «Поэту», «Зимний вечер», «Пора, мой друг, пора…», «Эхо», «Во глубине сибирских руд…».

1.3. О каких литературоведческих понятиях (терминах) идет речь? (5*2=10 баллов).
а) один из тропов – художественное преувеличение, усиливающее какие-либо качества или результаты поступков и эмоционально воздействующее на читателя;
б) относительно короткий текст, помещенный автором перед произведением или его частью и кратко выражающий идейный смысл, основное содержание;
в) художественный прием намеренного искажения чего-либо, нарушение пропорций изображаемого мира, причудливое соединение фантастики с жизнеподобием;
г) один из основных родов литературы, в котором художественный мир литературного произведения отражает внутренние переживания героя;
д) дополнительный элемент композиции, часть литературного произведения, отделенная от основного повествования и следующая после
его завершения для сообщения читателю дополнительных сведений.

1.4. Выполните задание (5 баллов).
В поэтическом тексте найдите деепричастие. По каким признакам вы его узнали?
Крылышкуя золотописьмом тончайших жил,
Кузнечик в кузов пуза уложил
Прибрежных много трав и вер.
– Пинь, пинь, пинь!
– Тарарахнул зинзивер. (В. Хлебников)

2-й уровень (2 задания по 15 и 25 = 40 баллов)
2.1. Пользуясь логикой, исходя из контекста, синтаксической структуры предложений, ритма стихотворений и художественной задачи, восстановите пропущенные фрагменты в данных цитатах (впишите пропущенные слова; части речи могут быть как знаменательные, так и служебные). Аргументируйте свой выбор, назовите риторический приём, определите художественную роль фигур (5+5+5=15 баллов).

1. Из стихотворения А. Вознесенского «Ностальгия по настоящему»
_________чёрная вода из _____________,
_________ржавая, настоявшаяся,
_________ красная вода из ____________,
Я дождусь – пойдёт настоящая.

2. Из стихотворения Б. Пастернака «Единственные дни»
___ любящие, как во сне,
Друг к другу тянутся поспешней,
___ на деревьях в вышине
Потеют от тепла скворешни.

___ полусонным стрелкам лень
Ворочаться на циферблате,
___дольше века длится день,
___не кончается объятье.

3. Из рубаи Омара Хайяма
Коль хочешь, подскажу, как в жизни клад ____________,
Средь бедствий мировых душевный лад _____________:
_______ надо от вина ничем не отвлекаться,
_______ наслаждения весь век подряд _____________.

2.2. Прочтите текст и выполните задания (25 баллов).
Я возвращался с охоты и шел по аллее сада. Собака бежала впереди меня.
Вдруг она уменьшила свои шаги и начала красться, как бы зачуяв перед собой дичь. Я глянул вдоль аллеи и увидал молодого воробья с желтизной около клюва и пухом на голове. Он упал из гнезда (ветер сильно качал березы аллеи) и сидел неподвижно, беспомощно растопырив едва прораставшие крылышки.
Моя собака медленно приближалась к нему, как вдруг, сорвавшись с близкого дерева, старый черногрудый воробей камнем упал перед самой ее мордой – и весь взъерошенный, искаженный, с отчаянным и жалким писком прыгнул раза два в направлении зубастой раскрытой пасти.
Он ринулся спасать, он заслонил собою свое детище… но все его маленькое тело трепетало от ужаса, голосок одичал и охрип, он замирал, он жертвовал собою!
Каким громадным чудовищем должна была ему казаться собака!
И все-таки он не мог усидеть на своей высокой, безопасной ветке…
Сила, сильнее его воли, сбросила его оттуда.
Мой Трезор остановился, попятился… Видно, и он признал эту силу.
Я поспешил отозвать смущенного пса – и удалился, благоговея.
Да: не смейтесь. Я благоговел перед той маленькой, героической птицей, перед любовным ее порывом.
Любовь, думал я, сильнее смерти и страха смерти. Только ею, только любовью держится и движется жизнь.
(И. С. Тургенев “Воробей”).
1) Найдите в тексте фактуальную, концептуальную и имплицитную (скрытую, подтекстовую) информации (6*3=18 б.).
2) Как проявляется в рассматриваемом тексте когезия (связность текста) (7 б.)?

3-й уровень. Творческое задание (1 задание – 20 баллов)

Напишите сочинение-рассуждение на тему «Что нужно взять с собой, отправляясь в жизненный путь»

* Постарайтесь широко представить свой круг чтения

4-й уровень. Конкурс ораторского мастерства (10 баллов)

Тема выступления «Кого и что вы бы назвали символами культурного развития страны?» (до 3-х минут).

P.S. Всего 100 баллов

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ ДОНЕЦКОЙ ОБЛГОСАДМИНИСТРАЦИИ
ДОНЕЦКИЙ ОБЛАСТНОЙ ИНСТИТУТ ПОСЛЕДИПЛОМНОГО ПЕДАГОГИЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ОТДЕЛ ГУМАНИТАРНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
2012-2013 учебный год
ЗАДАНИЯ РАЙОННОГО (ГОРОДСКОГО) ЭТАПА ВСЕУКРАИНСКОЙ ОЛИМПИАДЫ
РУССКИЙ ЯЗЫК И ЛИТЕРАТУРА
11 класс
1-й уровень (3 задания по 4, 10, 16 баллов соответственно = 30 баллов)

1.1. Решите литературоведческую задачу (4 балла).
Какую стилистическую фигуру использует М.Ю.Лермонтов в четвертой строке фрагмента?
Я говорю с подругой юных дней,
В твоих чертах ищу черты другие,
В устах живых уста давно немые,
В глазах огонь угаснувших очей.

1.2. Выполните задание (4*2,5=10 баллов). В приведённом тексте выделите устаревшие слова (архаизмы, историзмы) и объясните их значение. Подберите для них синонимы из активного словарного запаса русского языка.
«Не по честному делу приехал, – казнясь, думал посол. – После такого посольства в монастыре грехи отмаливать надоть. Безбожное дело задумал царь». …Когда посольство представлялось королю, боярин Воронцов преподнёс от себя пять сороков соболей да восемь рысей. Василий Иванович три сорока соболей, и дьяк Курган – три сорока соболей… Надеялись на богатый отдарок, а вышло курам на смех. (К. С. Бадигин)

1.3. Выполните задание (4*4=16 баллов).
Прочтите стихотворение В. Хлебникова, выпишите слова-окказионализмы, установите, по каким словообразовательным и морфемным моделям они образованы (запишите эти модели для каждого случая), найдите среди слов литературного языка построенные по данной модели.
Там, где жили свиристели,
Где качались тихо ели,
Пролетели, улетели
Стая легких времирей.
Где шумели тихо ели,
Где поюны крик пропели,
Пролетели, улетели
Стая легких времирей.
В беспорядке диком теней,
Где, как морок старых дней,
Закружились, зазвенели
Стая легких времирей.
Стая легких времирей!
Ты поюнна и вабна,
Душу ты пьянишь, как струны,
В сердце входишь, как волна!
Ну же, звонкие поюны,
Славу легких времирей!
2-й уровень (2 задания по 20 = 40 баллов)

2.1. Прочитайте текст стихотворения М. Цветаевой, которое посвящено Б. Пастернаку, и выполните задания (7+3+10=20 баллов).
Рас-стояние: версты, мили…
Нас рас-ставили, рас-садили,
Чтобы тихо себя вели,
По двум разным концам земли.
Рас-стояние: версты, дали…
Нас расклеили, распаяли,
В две руки развели, распяв,
И не знали, что это сплав
Вдохновений и сухожилий…
Не рассорили – рассорили,
Расслоили…
Стена да ров.
Расселили нас, как орлов –
Заговорщиков: версты, дали…
Не расстроили – растеряли.
По трущобам земных широт
Рассовали нас, как сирот.
Который уж – ну который – март?!
Разбили нас – как колоду карт!
24 марта 1925
1.1. Найдите в тексте стихотворения гомеологию*, выпишите все слова, относящиеся к гомеологическому ряду, выделите в них повторяющуюся морфему (7 баллов)
1.2. Обратите внимание на слово, которое написано неправильно с точки зрения орфографии, выскажите своё предположение о причинах такого написания именно данного слова (3 балла).
1.3. Определите, какой общий элемент смысла нагнетается путём повтора морфемы, какие эмоции, какое психологическое состояние лирической героини создаётся употреблением гомеологии. Ответ аргументируйте (10 баллов).

* Гомеология – морфемный повтор, состоящий в нагнетании однокоренных или одноструктурных слов: СУПЕРскидка на СУПЕРтелефон! (реклама).

2.2. Прочитайте текст и выполните задания (3+3+3+5+3+3=20 баллов).

Не жалейте о нас, ведь и мы б никого не жалели. Это неправда. Это – гордыня. И поэт, создавший эти строки, был горд. И защищался. За этими строками все кричит: жалейте нас, сострадайте… Плачьте с нами, не отпускайте… Держите нас на поверхности своей жалостью.
В. Токарева. “Телохранитель”.
1. К какому типу принадлежит текст (описание, повествование, рассуждение)?
2. Что в тексте создает экспрессию в большей степени – лексика или синтаксис? Ответ аргументируйте.
3. Какие предложения являются самыми экспрессивными и почему?
4. Определите наклонение и время (где это возможно) глаголов.
5. Являются ли оправданными повторы слов и употребление однокоренных слов в тексте?
6. Какое значение в тексте имеет знак многоточие?

3-й уровень. Творческое задание (1 задание – 20 баллов)

Напишите небольшое сочинение-рассуждение на тему «Что такое культурная память? Может ли существовать общество без культурной памяти?»

* Постарайтесь широко представить свой круг чтения

4-й уровень. Конкурс ораторского мастерства (10 баллов)

Тема выступления «Можно ли жить без веры? Во что следует верить?» (до 3-х минут).

P.S. Всего 100 баллов

Ответы на вопросы олимпиады можно скачать здесь

Как написать успешное бизнес-предложение [обновлено в 2021 году]

Сильное деловое предложение — это отличная возможность выиграть новый бизнес. Это окончательный торговый документ, сжатая версия всей ценности вашего решения для проблемы клиента.

Тем не менее, не каждое предложение направлено на развитие вашего бизнеса. Необходимо учитывать множество аспектов. Каждая часть успешного бизнес-предложения требует тщательного планирования и разработки, от аудитории до содержания и форматирования.

Выиграйте больше предложений

Узнайте, как писать лучшие предложения за меньшее время, которые приносят больше прибыли.

Посмотреть курс и план

Это может показаться сложным, но мы опишем ключевые этапы, стили и содержание выигравшего предложения. Есть также ряд полезных инструментов и тактик, которые улучшат вашу стратегию назначения ставок и продаж. Включение этих концепций приведет к созданию более сильных и привлекательных деловых предложений.

Что такое предложение?

Чтобы составить полезное руководство по бизнес-предложению, нам необходимо уточнить, на какой документ мы ссылаемся.

Деловое предложение — это письменное предложение услуг , адаптированное к клиенту.

Возможно, не во всех определениях используется слово «адаптированный». Однако, поскольку это важнейшая характеристика успешного предложения, это ключевое слово для нашего определения.

Предложение — это не бизнес-план. Бизнес-планы представляют операционные и финансовые цели компании. Хотя это важный корпоративный документ, он сильно отличается от предложения. Их смешение приведет либо к плохому бизнес-предложению, либо к плохому бизнес-плану.

Бизнес-предложение создается для конкретного запроса или возможности. Он не готовится к холодному звонку клиенту. Клиент всегда указывает на потребности бизнеса. Это указание может быть таким большим, как публичный правительственный запрос предложений (RFP), или таким маленьким, как электронное письмо после обнадеживающего разговора на сетевой встрече.

Причина, по которой предложение не может поступить в виде холодного звонка, заключается в том, что оно должно быть адаптировано к потребностям клиента.В документе разъясняется, как ваши услуги могут наилучшим образом решить проблемы клиента.

Если вы не знаете проблемы клиента, вы не можете предложить решение.

Подготовка к записи

Подготовительный этап сделает ваше предложение отличным. Это гарантирует, что в документе не только указано, кто вы, но и определено, почему вы лучший выбор для обслуживания клиента.

Определите аудиторию
Аудитория предложения — самый важный фактор, который нужно правильно понять при подготовке предложения.Писатель должен понимать читателя на другой стороне документа.

Распространенная ошибка — написать общее предложение. Предложение, написанное для описания ваших услуг любой аудитории, не окажет большого влияния. Клиент не хочет интерпретировать, как ваши предложения повысят ценность — это задача автора. Общие предложения не содержат четкого или убедительного документа.

6 вопросов, которые следует рассмотреть перед написанием предложения

1. Какова их роль?
2. Кто принимает решения?
3. Каковы их основные проблемы?
4. Какая поддержка или ресурсы у них уже есть?
5. Знакомы ли они с вашим решением и компанией?
6. Каков их отраслевой опыт?

Чтобы ваше предложение было максимально эффективным, готовьте, планируйте, пишите и просматривайте с учетом аудитории.Время, потраченное на понимание читателя, сэкономит время на более поздних этапах разработки предложения.

Проведение телефонного разговора с клиентом для обсуждения полученных результатов

Выигрышное бизнес-предложение обычно начинается с телефонного разговора или встречи для углубленного обсуждения результатов. Если возможно, писатель должен напрямую вступить с клиентом в вдумчивый и стратегический разговор, чтобы понять его потребности. В ходе обсуждения результатов вы можете собрать информацию о текущей проблеме клиента, его целях и возможных решениях.Эта критическая информация собирается с помощью целевых вопросов, которые задаются непредвзято.

В ходе этого широкого обсуждения собраны вопросы, вызывающие обеспокоенность ключевых заинтересованных сторон компании. Заинтересованные стороны клиента могут включать руководителя, торгового представителя или офис-менеджера. У вас могут быть устоявшиеся отношения со своим клиентом или это может потребовать вдумчивого взаимодействия с новым потенциальным клиентом. Обсуждение результатов может также помочь получить ценную информацию за пределами компании клиента, например, поговорить с вашим бизнес-менеджером для анализа конкурентов или с исследователем НИОКР о новых решениях.Во всестороннем обсуждении результатов будет участвовать любой человек, который может внести соответствующий вклад в потребности клиента.

Ваше предложение — ответ на их проблему. Следовательно, ваш писатель или команда должны иметь глубокое понимание их проблем, потребностей и желаний.

Зная о проблеме, вы можете предложить решение. Это суть документа. Ваша компания должна представить предложение, которое лучше соответствует требованиям клиента, чем любой из ваших конкурентов.

Предлагаемое вами решение должно быть эффективным, действенным и ценным. И каждое из этих качеств должно быть разъяснено в ходе обсуждения, чтобы их можно было передать в документе. Какова общая стратегия? Какие функции делают его более экономичным? Как ваше решение упростит и улучшит работу клиента?

Обсуждение результатов гарантирует, что автор действительно понимает клиента и решение.

Задайте вопрос «Почему?»

Предложение не подчеркивает, насколько велик ваш бизнес.Он подчеркивает, насколько успешным вы можете сделать бизнес своего клиента. Это одна из первых вещей, которую мы преподаем в нашем курсе написания предложений.

Простой, но важный вопрос, чтобы присоединиться к этой философии: «Почему?».

Почему клиент должен выбрать именно вас?

Включая аудиторию и результаты обсуждения результатов, вы должны критически проанализировать свое решение. Где вы добавляете ценность? Как ваше решение увеличивает долгосрочный успех клиента? Как вы однозначно решаете проблемы? Какие аспекты подтверждают вашу надежность? Как ваше решение повлияет на их бизнес?

Вы работали и зарекомендовали себя раньше? Знакомство позволяет сделать предложение более точным и узким, тогда как новому клиенту требуется более подробная информация о вашей способности решить его проблему.

Обзор конкурса

Ваше предложение, скорее всего, будет рассмотрено рядом конкурентов. Следовательно, понимание того, что могут предложить ваши конкуренты, улучшит вашу собственную подачу заявки.

Некоторые RFP содержат список всех компаний, загрузивших документы предложения. В других случаях ваше собственное понимание вашей отрасли укажет на вероятных конкурентов, которые также будут подавать заявки.

Если возможно, просмотрите предыдущую работу вашего конкурента, чтобы дать вам представление о решении, стратегии и ценах, которые они предложат.Уточните план предложения, чтобы он был более привлекательным, чем у ваших конкурентов.

Mindmap

Все рекомендации, которые мы предоставили на этом этапе подготовки, могут показаться наполненными вопросами, идеями и содержанием. Он должен быть организован так, чтобы получился последовательный и убедительный документ.

Мы рекомендуем использовать интеллектуальную карту. Это позволяет вам зафиксировать все идеи и их взаимосвязи, которые необходимо объединить в один визуальный макет. Существует множество онлайн-программ, которые помогают зафиксировать эти идеи через цифровую платформу.

FreeMind — это бесплатный инструмент Mind Map с открытым исходным кодом, для изучения которого требуется всего десять минут. Еще один любимый инструмент — MindMeister, который предлагает бесплатную модель и простой для понимания интерфейс. Лучше всего то, что MindMeister позволяет бесплатно сотрудничать между членами команды в режиме реального времени.

Использование интеллект-карты гарантирует, что вы соберете все жизненно важные концепции. Затем вы можете организовать их в основную структуру документа предложения. Эта организация особенно ценна при сотрудничестве с командой при разработке предложения.Использование интеллект-карты объединяет мнения всех и позволяет организовывать и реорганизовывать их до тех пор, пока содержание не станет связным и ценным планом предложения.

Содержание предложения

Существует ряд форматов и стилей подготовки предложения. Схема ниже представляет собой порядок содержимого, который мы проверили как наиболее эффективный.

Как написать заголовок предложения

Название должно быть кратким, увлекательным и представлять собой однострочный обзор всего предложения.

«Предложение компании XYZ» в качестве названия — упущенная возможность. Это скучно и не дает аудитории ценной информации. Это название предложения эквивалентно названию книги «Книга». И кто купит книгу с таким названием?

Помните, насколько важна аудитория? Представьте, какой заголовок они хотели бы прочитать. Заголовок — это первая строка вашего документа, поэтому оно должно произвести сильное первое впечатление. Это должно быть подходящим для клиента и убедительным.

Рассмотрим пример инженерных услуг строительной компании:

Uninspired : Предложение по геотехнической оценке

Убедительно : Обеспечение прочного фундамента: предложение по полной геотехнической оценке перед строительством

Если вы не уверены в названии, не волнуйтесь.Его можно составить в конце этапа написания. Возможно, это даже лучшее время для названия документа, поскольку процесс написания может вдохновить на создание идеального названия.

Как написать резюме предложения

Резюме должно быть именно таким: резюме для занятого руководителя.

Он должен синтезировать всю ключевую информацию предложения. Эта информация представлена ​​в убедительной и удобоваримой форме, чтобы руководитель мог быстро понять все предложение.

В нем должна содержаться соответствующая информация о предложении и подчеркиваться, как оно решает проблему клиента. Резюме должно быть убедительным, ясным и включать только концепции предложения. (Здесь нет новой информации!)

У нас есть целый курс (см. Другие курсы здесь), посвященный тому, как писать резюме. Вы можете просмотреть курс по написанию резюме здесь.

Обзор или Заявление о возможностях

Этот раздел посвящен проблеме клиента и вашему решению.

Здесь вы можете представить свое глубокое понимание проблемы клиента. Он может принять, а может и не принять форму полного анализа. Глубина анализа зависит от конкретного предложения.

Некоторые клиенты, возможно, уже разъяснили свою точную проблему. Другие могут просто иметь цель или KPI (ключевой показатель эффективности), которых они хотят достичь, и не уверены в своем текущем барьере. Будь то краткое или подробное, первая цель — показать, что вы знаете о проблеме. Клиент должен чувствовать, что его проблемы поняты, чтобы быть уверенным в том, что предложенное решение будет успешным.

Ваша заявка должна аккуратно и эффективно решить их проблему. Уточните, как каждый аспект или этап предлагаемой стратегии будет способствовать общему решению. Читатель должен уметь провести прямую линию от вашего решения своей проблемы.

Используйте специальную терминологию без жаргона, чтобы изложить свое предложение. Каким бы техническим ни было решение, текст должен быть доступным и ориентированным на аудиторию. В примере с инженерными услугами документ был бы написан иначе, если бы читатель, т.е.е., руководитель или менеджер строительной компании чувствует себя комфортно с инженерно-геологическими работами или проводит их впервые.

Если вы не уверены, что ваш технический текст доступен, ознакомьтесь с нашим Руководством по техническому письму для начинающих, чтобы обновить его.

В этом разделе также определяется объем решения. Важно уточнить, где решение начинается и где заканчивается. Например, обновление веб-сайта может включать дизайн сайта, графику и хостинг, но не включает разработку копии или изображений.

Предложение может предлагать дополнительные услуги помимо запрошенных, если ваш опыт сочтет это ценным для клиента. Это возможность показать свои знания об успешной реализации и возможности увеличения бюджета. Однако, что наиболее важно, уточнение объема гарантирует, что обе стороны будут на одной странице, что устранит недопонимание в будущем.

Результаты и сроки

После обзора ваше предложение должно уточнить особенности того, «что» и «когда».’Этот раздел предлагает клиенту конкретные детали того, как будет разворачиваться решение.

Результаты должны быть четко определены в отношении того, что клиент ожидает получить или чего достиг. Они должны быть конкретными. Никогда не переусердствуйте и не переусердствуйте.

Давайте возьмем предложение кампании в социальных сетях в качестве примера:

Результаты:

• Консультации с командой маркетинга для определения приоритетов социальных сетей для запуска Продукта X.
• Разработка контента для Facebook и Instagram (24 контента, 12 на платформу).
• Управление размещением контента в Facebook и Instagram и взаимодействием с клиентами в течение двухнедельного периода запуска.
• Заключительный отчет (~ 5 страниц), обобщающий влияние запуска и рекомендуемые следующие шаги.

Временная шкала указывает клиенту, когда результаты будут выполнены. Сроки могут быть строгими, в зависимости от требований клиента. Он может быть гибким, в зависимости от предполагаемого графика или даты принятия предложения.Каждый результат должен иметь временную шкалу, связанную с ним. Эта информация даст клиенту контекст о требованиях ко времени для каждого элемента и о том, как быстро предлагаемая работа может быть завершена.

Ключевым моментом является наличие четко определенных и реалистичных сроков. Часто проекты занимают больше времени, чем ожидалось. Обязательно определите потенциальные слабые стороны графика и устраните их напрямую. Подробный график покажет четкое понимание масштабов проекта и его реализации.

Ясность имеет решающее значение, потому что своевременные результаты обычно определяют контракт и ваш платеж.У вашего клиента должно быть четкое представление о конечном продукте (-ах), чтобы он знал, когда соглашение было выполнено, и мог с радостью отправить платеж. Путаница в результатах может привести к неловким разговорам или даже к натянутым отношениям, которых лучше полностью избегать за счет конкретики на стадии предложения.

Создание бюджета предложения

Самый важный бюджет. Некоторые читатели пропустят документ и сначала прочтут бюджет, а затем вернутся к остальному.

Следовательно, он должен быть точным, конкурентоспособным и легким для понимания.

Хотя и проектный, и почасовой бюджет являются общими, мы рекомендуем использовать фиксированную цену, где это возможно. Заказчику может быть сложно оценить перерасход почасовых проектов. Ставка с фиксированной ценой позволяет вам оценить стоимость всего проекта и четко конкурировать по стоимости.

Независимо от типа бюджета, общая стоимость ставки должна быть разбита на более мелкие элементы.

Например, услуги по связям с общественностью для запуска книги могут подать предложение на 3500 долларов.Это число может показаться одним клиентам разумным, а другим — шокирующим. Чтобы все клиенты понимали это число, разбейте затраты.

В этом случае выделите 3500 долларов на копирайтинг за 700 долларов, связь со СМИ за 800 долларов, обучение СМИ за 1200 долларов, подготовку к запуску книги за 500 долларов и администрирование за 300 долларов. Дополнительные детали позволяют клиенту понять ваше решение и вашу ценность.

Разделение затрат также позволяет клиентам понять области более высоких инвестиций.Ваше общее предложение должно подкреплять каждую статью бюджета явной выгодой для клиента.

Составление раздела «О нас»

Многие люди могут спросить: «Разве этот раздел не идет первым?»

Размещение раздела «О нас» в начале предложения — самая распространенная ошибка, которую мы видим в предложениях.

Подумайте: если вы читатель, какие у вас первые вопросы?

Обычно клиента беспокоят вопросы «каково решение?» И «сколько оно стоит?». Если эти пункты приемлемы, клиент изучает предысторию компании.

Этот приказ помнит публику. В предложении рассказывается, почему ваше решение является лучшим, а раздел «О нас» является последней, но не вступительной строкой.

В этом разделе вы можете проявить творческий подход. Он должен содержать контактную информацию, информацию о вашей компании, ключевых сотрудников проекта. Он также может включать предыдущие статистические данные, тематические исследования или образцы работ, которые предоставят убедительные доказательства прошлых историй успеха в аналогичных проектах.

Добавьте продуманную графику и дизайн

Графика может помочь читателю понять ваше предложение.Они также могут быть настолько плохо спроектированными или кричащими, что отвлекают от проектного предложения. Графика может помочь произвести положительное первое впечатление. Если в вашей компании есть графический дизайнер, вам следует спросить у него совета, прежде чем начать писать. У них может быть шаблон или руководящие принципы, которым нужно следовать.

Понимать разницу между хорошей и плохой графикой может быть непросто. Чтобы исключить догадки из эстетики вашего предложения, следуйте указаниям Эдварда Тафте. Тафт, статистик и почетный профессор политологии, статистики и информатики в Йельском университете, посвятил свою карьеру изучению наиболее эффективных способов передачи данных.Он любезно объединил свои знания в четыре руководства по визуальному представлению информации:

1. Graphical Excellence
   Чтобы создать документ с превосходным графическим качеством, он должен быть полезным. Тафт подчеркивает преобразование данных и информации в форму, наиболее доступную для аудитории. Ваше предложение должно быть эстетически приятным для читателя, позволяя читателю быстро интерпретировать его содержание.

   Примеры: Используйте красивый и разборчивый шрифт.Никогда не используйте шрифт, который выглядит гладким, но затемняет текст, что затрудняет чтение предложения.

2. Визуальная целостность
   

   Красивые визуальные эффекты рассказывают отличную историю. Тафте напоминает нам, что эта история должна быть правдой. Упрощенные диаграммы могут сглаживать точки данных, которые не вписываются в дизайн. Это удаление может быть или не быть преднамеренным, но в результате получается неточный документ. Убедитесь, что вы поддерживаете целостность своей работы на протяжении всего процесса разработки предложения, в том числе в графическом представлении.

   Примеры: Выберите графику (фотографии, изображения, диаграммы и т. Д.), Точно отражающую предыдущую работу вашей компании. Не используйте фотографии или изображения исходных материалов, которые вам не принадлежат или которые вы не можете воспроизвести.

3. Максимизация соотношения чернил и данных
   

   Великолепная графика делает больше с меньшими затратами. Тафт подчеркивает эту концепцию благодаря уникальному соотношению количества данных и рукописей. Его совет — собрать как можно больше данных при минимальном количестве чернил.Максимально увеличивая соотношение, читателю может быть передано больше информации на меньшем пространстве. Этот уровень графической коммуникации требует дополнительных усилий со стороны автора. Копировать данные прямо в предложение очень просто. Сложнее превратить данные в наиболее понятную историю. Однако отдача может быть значительной, если ваш клиент сразу поймет, какую ценность вы предоставляете с помощью своей графики.

   Примеры: Преобразование данных в абзаце текста или таблице данных в графическое представление.Проанализируйте данные, чтобы включить в них важные данные и удалить лишнее.

4. Эстетическая элегантность

   Tufte не требует самой красивой графики. Tufte призывает к максимально простой графике. Как писатель, вы должны усвоить большой объем информации и представить ее наиболее эффективно. Текст, графики, таблицы, фотографии и значки — все это инструменты для передачи вашего сообщения. Используйте самый убедительный инструмент, чтобы убедиться, что ваш клиент увлечен и заинтересован в работе с вами.

Пример: Замените длинный пояснительный абзац изображением или фотографией вашей предыдущей работы.

Включение руководства Tufte в ваше предложение сделает его настолько же привлекательным, насколько и точным. Он красноречиво резюмирует эти усилия в своей книге Визуальное отображение количественной информации : предоставить зрителю «наибольшее количество идей в кратчайшие сроки, используя наименьшее количество чернил на минимальном пространстве.”

Вот несколько способов улучшить ваше предложение с помощью графики.

Вот несколько типичных ошибок, на которые следует обратить внимание при создании графики.

• Сырные стоковые изображения
• Изображения с непропорциональным масштабом
• Вдовы и сироты (в типографии)
• Использование слишком большого количества цветов, не относящихся к вашему бренду
• Использование слишком большого количества шрифтов (придерживайтесь двух или трех)
• PDF-файлы не сжимаются для экспорта (не делайте файл слишком большим)
• Пиксельные изображения с низким разрешением
• Не используются прозрачные файлы логотипов в формате PNG (спросите о расширении.png версия)

Условия использования

Мелкий шрифт попадает в конец. У многих компаний есть стандартные условия предложения, которые нужно вставить. Другим компаниям эта информация может не потребоваться, поскольку детали будут согласованы при выборе. Клиент и отрасль определяют содержание, включенное в этот раздел.

Стоит ли использовать шаблон?

Собственные или онлайн-шаблоны предложений могут значительно сэкономить время.

Если это хорошие шаблоны.

Вы можете прочитать критику наших любимых шаблонов предложений в этом сообщении блога.

Сообщите свою уникальную ценность

Нет необходимости изобретать велосипед каждый раз, когда вы отправляете новое предложение. Суть вашего бизнеса не меняется, поэтому общая информация может быть собрана в эффективном для отрасли порядке для повторного использования.

Хорошо организованный шаблон может сэкономить драгоценное время для подобных проектов.

Рост онлайн-программного обеспечения

Программное обеспечение для онлайн-предложений становится все более доступным и популярным.Существует ряд поставщиков, которые предлагают собственный шаблон в онлайн-пространстве. Этот формат позволяет редактировать предложения в облаке, предварительно разработанные шаблоны и интерактивные предложения.

Использование программного обеспечения для предложений дает значительные преимущества.

Мы рассмотрели и протестировали множество программных инструментов для предложений. После глубоких обзоров мы предпочли Qwilr и Proposify. Мы используем и рекомендуем Proposify для наших предложений, и это сокращает наше время на каждое предложение, создает очень привлекательное предложение, а показатели отчетности очень помогают продажам.

Qwilr — хороший продукт, но ориентированный на визуальное представление, поэтому это идеальный инструмент, если ваши услуги выиграют от более наглядного представления — управление недвижимостью, архитектура, розничная торговля, общественное питание и т. Д. Форматирование загруженного PDF-файла искажается так. этот инструмент лучше всего подходит только в том случае, если ваши клиенты будут полностью просматривать предложение в Интернете, а не в виде файла PDF.

Proposify содержит библиотеку документов, состоящую из разделов, которые можно обновлять и использовать повторно, что позволяет сэкономить много времени и при этом создать действительно индивидуализированное предложение.Proposify поддерживает видео, улучшения форматирования и переменные цены. Кроме того, в отчетах указывается количество раз и продолжительность просмотра разделов предложения, что дает неоценимую информацию о продажах. В дополнение к веб-просмотру Proposify загружает чистую версию предложения в формате PDF. Это программный инструмент, который мы используем.

Вот видео, которое показывает функции отчетности Proposify:

Возможные проблемы с шаблонами

Шаблоны могут быть опасны, потому что они могут побудить автора создать общее предложение.

Каждая ставка должна быть разработана с учетом конкретных потребностей клиента. Язык или контент, которые сработали для одного клиента, могут не впечатлить другого. Тем не менее, может быть слишком легко повторно использовать информацию шаблона без корректировки для новой аудитории.

Будьте осторожны при использовании шаблонов.

Шаблон может быть инструментом, но его не следует использовать всегда. Некоторые предложения легко впишутся в существующий шаблон. Некоторые предложения нужно будет начинать с нуля. Этап подготовки позволит автору определить, подходит ли шаблон.

Убедитесь, что у вас есть несколько человек для корректуры документа. Самый простой способ проиграть заявку — иметь текст, явно скопированный из предыдущего предложения.

Написание ответа на запрос предложения

Основным фактором изменения шаблона является ответ на запрос предложений (RFP). Во многих RFP указывается желаемый порядок и детали предложения. Затем документ должен соответствовать запросу предложения, чтобы клиент мог легко найти соответствующую информацию.

Этот ответ может означать, что в обзоре могут использоваться заголовки, соответствующие спецификациям RFP.Коды или номера RFP могут быть включены в текст результатов. Тщательный анализ запроса предложений на предмет форматирования информации обеспечит правильное выполнение этого шага.

Выиграйте больше предложений

Узнайте, как писать лучшие предложения за меньшее время, которые приносят больше прибыли.

Посмотреть курс и план

Выбор стиля письма

Обзор делового письма

Деловые письма целенаправленны. Его цель может заключаться в убеждении, обучении или консультировании, в зависимости от аудитории и документа.Это формальный стиль, доступный для читателя. Все предложения написаны в деловом стиле.

Будьте убедительными, позитивными (и реалистичными!)

Ваше предложение предназначено для продажи вашей компании, поэтому оно должно быть убедительным. Текст должен быть таким, чтобы ваше решение было выше других. Излагая свою концепцию, используйте убедительные и убедительные формулировки.

Включение положительных слов или фраз добавит привлекательности предложения. Клиенты хотят видеть положительные результаты и успешные проекты.Позитивность самого предложения читается хорошо.

Несмотря на то, что текст убедителен и позитивен, он также должен быть реалистичным. Следует включать только точную информацию, которая может быть предоставлена ​​полностью.

Расплывчатые заявления уменьшат ваши шансы на победу, поскольку они не дают клиенту ясности или уверенности. Чрезмерные обещания могут выиграть заявку, но результаты, скорее всего, будут недооценены. Неспособность выполнить поставленные задачи нанесет ущерб долгосрочным отношениям с клиентом и запятнает вашу репутацию в отрасли.

Будьте точны и лаконичны

Чтобы ваш язык был реалистичным, будьте точны в своем тексте. Используйте конкретные термины для обозначения стратегии и результатов. Эти данные позволяют клиенту четко понимать, что он получит, приняв ваше предложение. Убедитесь, что ваше предложение делает кристально ясным образ вашего выигрышного решения.

Неточно: Проектные работы будут успешно выполнены.

Точно: Работа по созданию заголовка веб-сайта и логотипа будет предоставлена ​​в виде файлов, готовых к работе в Интернете, и файлов для редактирования в течение одного месяца с момента принятия предложения.

Будьте лаконичны. Все заняты. Предположите, ваша аудитория действительно очень занята.

Ваше предложение должно содержать всю необходимую и полезную информацию без лишних слов. Удалите посторонние слова, предложения или даже разделы, которые не добавляют ценности вашему читателю.

Использовать активный голос и простую формулировку

Активный голос сильнее и легче читается. Это естественный выбор для написания деловых предложений.

Пассивный: Материалы будут доставлены на объект нашими обученными операторами.

Действует: Наши обученные операторы доставят материалы на место.

Еще одна распространенная ошибка в предложениях — писать впечатляюще. Конечно, предложение должно произвести впечатление на читателя, но на то есть веские причины. Экстравагантный или высокотехничный текст фактически заставляет читателя меньше интересоваться текстом. Это труднее понять и, следовательно, менее эффективно передавать информацию.

Пишите, чтобы выразить, а не произвести впечатление.

Простая формулировка гарантирует доступность текста. Как всегда, помните об аудитории и пишите наиболее простыми словами, подходящими для читателя.

Избегайте жаргона. Терминология, специфическая для отрасли, сбивает с толку незнакомого читателя. Используйте общие термины или подробные объяснения, чтобы аудитория могла понять.

Комплекс: Наш обзор веб-сайта обеспечит отличный UX за счет внедрения исправлений HTML, CSS и Javascript.

Простой: Обзор нашего веб-сайта обеспечит удобство использования всего сайта за счет изменения дизайна и организации.

Тон

Тон делового предложения всегда профессиональный. Однако уровень формальности зависит от отрасли и существующих отношений с клиентом.

Если клиент совсем новый, поддерживайте формальный, но дружелюбный тон. Если документ предназначен для постоянного клиента, позвольте существующим отношениям определять уровень формальности. Если уместно, это может быть более расслабленное или личное.

Советы по форматированию предложения

Все деловые читатели просматривают документы.

Часто предложение проходит первое быстрое рассмотрение. Если он соответствует определенным руководящим принципам, он будет более подробно изучен на следующем этапе оценки. Другой процесс может заключаться в том, что завершается тщательный анализ и лучшие предложения отправляются руководителю для быстрого рассмотрения и принятия решения. Или, возможно, клиенту нужно быстро проверить деталь стратегии, чтобы обсудить ее с коллегами.

Несмотря на то, что вы не знаете точного процесса оценки вашего клиента, умное форматирование создает приятный и эффективный опыт для быстрого читателя.Легкость чтения вашего предложения может отличать вас от конкурентов.

Для отличного контента нужна отличная сцена. Следующее общее руководство позволит создать доступный и привлекательный документ.

Многоуровневая информация

Заголовки и подзаголовки — ваши друзья.

Разделите текст на соответствующие разделы и создайте понятный руководящий заголовок для каждого заголовка. Добавьте разделение везде, где текст предложения естественным образом меняет тему. Эти изменения необходимо задокументировать с заголовками для удобства читателя.

Оглавление представляет собой полную схему длинного документа, включая все заголовки и подзаголовки.

Белое пространство

Белое пространство радует глаз. Он выглядит гладким и современным и делает текст доступным.

Большие блоки текста или содержимого без пробелов делают документ загроможденным. Читатель оказывается перегружен информацией и может начать бегло просматривать.

Пустое пространство позволяет вам контролировать внимание читателя в рамках предложения.

Есть много способов добавить пробел в текстовый документ. Добавление дополнительных пробелов между абзацами или заголовками, настройка полей и даже изменение шрифта — полезные приемы. Еще одна очень ценная тактика:

Предложение из одного абзаца.

Одно предложение привлекает внимание читателя. Это явно важно, поскольку оно стоит особняком. Эту уловку форматирования следует использовать осторожно, чтобы выделить только самые важные элементы.

Списки и таблицы

Список и таблицы должны быть добавлены в ваше предложение, потому что:

• легко читаются
• они обеспечивают бросающееся в глаза изменение на странице текста
• они подчеркивают важность перечисленной или табличной информации.

Как показано выше, списки и таблицы повышают ценность вашего предложения. Есть много естественных мест, где можно использовать списки или таблицы. Список, представленный в одном предложении, и сравнительные данные лучше всего представлять в этих форматах.

Предложение :

Плата за нашу кампанию в Facebook включает дизайн рекламы, расходы на рекламу в Facebook и управление персоналом.

Список :

Стоимость нашей кампании в Facebook включает:

• Рекламный дизайн
• Facebook Рекламные расходы
• Управление персоналом

За списком или таблицей может следовать повествовательный текст, чтобы предоставить читателю дополнительный контекст.

Визуальное обращение

Когда ваш клиент получит ваше предложение, он должен сразу же открыть его. Документ должен выглядеть профессионально, но эффектно.

Визуальная привлекательность может быть добавлена ​​за счет использования цвета, изображений, шрифтов и дизайна макета. Эти функции похожи на экипировку предложения. Они производят важное первое впечатление до того, как будет прочитано какое-либо слово.

Просмотрите перед отправкой

Тщательная проверка имеет решающее значение для успеха документа.Предложения должны быть ориентированы на аудиторию, точны, убедительны, конкурентоспособны, хорошо отформатированы и т. Д. Обзор выявляет проблемы или ошибки, которые могут либо проиграть ставку, либо вызвать дорогостоящие недоразумения в будущем в выигравшей.

Каждая компания имеет свой собственный процесс рассмотрения предложений. Они будут включать повторение следующих этапов обзора.

Отзыв писателя

Рецензия автора должна гарантировать отсутствие ошибок в тексте.

Очевидно, он не должен содержать грамматических и орфографических ошибок.В этой проверке можно помочь с помощью инструментов проверки орфографии и грамматики в Microsoft Word или бесплатного онлайн-инструмента Grammarly.

Предлагаемое решение также должно быть точным. Трижды проверьте сроки, значения бюджета, количество материалов, почасовые оценки и другие особенности. Эта проверка гарантирует, что предлагаемое решение является ясным и правильным в отношении того, что вы можете предложить клиенту. Неправильное заявление может стоить вашей компании миллионы долларов.

Внутренняя проверка

Внутренняя проверка должна выполняться коллегой или руководителем.Эта проверка обеспечивает еще один аудит элементов обзора автора.

Кроме того, рецензент может по-новому взглянуть на документ и его способность убеждать. Эта удаленная проверка гарантирует, что предлагаемое решение и вспомогательные материалы понятны и привлекательны.

В целом, предложение должно содержать четкий и убедительный запрос на ведение бизнеса. Иногда эту основную задачу можно скрыть, когда автор предложения находится слишком близко к документу. Внутренняя проверка гарантирует, что коммерческое предложение очевидно.

Отзыв клиента

Этап проверки клиента может применяться в зависимости от желания клиента. Некоторые клиенты могут захотеть просмотреть первоначальную версию и после выбора одного или нескольких лучших кандидатов запросить исправления к предложению. Когда их комментарии будут приняты и учтены, можно подписать окончательную версию предложения.

Отзывы клиентов — это идеальный вариант, так как они позволяют напрямую понять их потребности. Этот обзор помогает писателю лучше понять аудиторию, что приносит пользу его нынешней и будущей работе.

Советы по подаче предложений

После завершения процесса проверки предложение должно быть отправлено клиенту. Это может показаться легким последним шагом, но к нему нельзя относиться легкомысленно.

Обзор представленных подробностей

Каждый RFP и большинство клиентов имеют определенный или предпочтительный процесс подачи. Убедитесь, что ваш документ предоставлен клиенту именно на этих условиях. Эти сведения могут варьироваться от ссылки для загрузки документа в Интернете до указаний по количеству бумажных копий и форматирования самого документа.

Эти данные предоставлены, чтобы клиент мог легко справиться с большим объемом документов. Они также подчеркивают внимание вашей компании к деталям.

Например, клиент, заботящийся об окружающей среде, может потребовать, чтобы все бумажные предложения были напечатаны на двух сторонах. Эта просьба может показаться простой. Тем не менее, если его пропустить, одностороннее предложение является явным признаком игнорирования инструкций.

Совершенное предложение может потерять контракт, если подано неправильно. Еще раз проверьте, соблюдаются ли все требования и процессы подачи.

Пересылка по электронной почте или письму

Сопроводительное письмо — приятный штрих как для онлайн, так и для офлайн-заявок. Это может быть текст электронного письма с подачей заявки или верхний лист в отправленной по почте или представленной бумажной копии предложения.

Это письмо, хотя и краткое, должно быть хорошо написано. Используя принципы делового письма, он представляет документ с предложением. Он должен включать любые ключевые имена или коды, связанные с предложением для целей сортировки. Он также создает пространство для обозначения следующего действия.Также необходимо предоставить контактную информацию компании для быстрой справки.

Наблюдение за клиентом

Отношения с клиентами — важная часть каждого бизнеса. Документ представляет ценность, которую приносит ваша компания. Но они ведут дела с людьми, а не с документами.

Последующие действия с клиентом после подачи предложения. Отношения с каждым клиентом определяют сроки и глубину расследования. Некоторые клиенты могут ожидать, что позвонят, чтобы изучить детали предложения и обсудить работу.Другие клиенты, особенно государственные учреждения, могут оговорить в RFP, что дальнейшие действия не разрешены.

Соответствующие последующие действия — это последний шаг в разработке заявки.

Заключение

Выигрышное бизнес-предложение — это ваша возможность продемонстрировать навыки своего бизнеса и уникальную стратегию удовлетворения потребностей клиента. Разработка сильного предложения — задача не из легких и быстрых. Но, если все сделано хорошо, это ключ к успеху в бизнесе.

Выиграйте больше предложений

Узнайте, как писать лучшие предложения за меньшее время, которые приносят больше прибыли.

Посмотреть курс и план

титульных страниц предложения: заголовок, подзаголовок и дизайн

Первое впечатление имеет значение. Чтобы сделать все возможное, вам нужно убедиться, что у вашего предложения есть потрясающая титульная страница. Титульные страницы часто можно упустить из виду, потому что это приходит на второй план после того, как вся тяжелая работа по написанию предложения завершена. Тем не менее, эта страница должна быть такой же интересной, как и остальной документ. Хотя каждое предложение уникально, есть ключевые элементы и соображения, которые применимы ко всем титульным страницам.В этой статье будут представлены ключевые компоненты титульного листа с примерами, которые помогут вам внести последние штрихи в свое убедительное предложение.

Информативный и интригующий заголовок

Разрешите представить наихудшее предложение. Название:

Деловое предложение компании ABC

Это на удивление распространено, но, тем не менее, ужасно. Это название является бизнес-эквивалентом названия книги «Книга».

Вместо этого ваш заголовок должен быть информативным и интригующим.Представьте, что читатель просматривает высокую стопку предложений (или почтовый ящик, заполненный электронными письмами с предложениями). Ваш заголовок должен привлечь их внимание и заставить их перевернуть страницу.

Выиграйте больше предложений

Узнайте, как писать лучшие предложения за меньшее время, которые приносят больше прибыли.

Посмотреть курс и план

Информативный заголовок резюмирует весь документ в одной фразе. Это большая работа, но очень важная. Читатель должен понимать на высоком уровне реальную выгоду, которую предлагает предложение, после того, как он его прочитает.

Интригующее название привлекает читателя. Это кратчайшее изложение должно также понравиться аудитории. Найдите время, чтобы подумать о своей аудитории. Контекстуализация читателя поможет вам составить заголовок, который будет соответствовать его интересам. Заголовок должен отвечать, в конечном счете, на вопрос: «Почему меня это должно волновать?».

Примеры заголовков предложений:

Вместо: «Предложение социальных сетей»

Попробуйте: «Стратегия узнаваемости бренда для поддержки продаж на северо-востоке»

Вместо: «Предложение программы безопасности»

Попробуйте: «Обучение сокращению производственного травматизма, ориентированное на сотрудников»

Вместо «Предложение ИТ-услуг»

Рассмотрите: «Защита данных вашего клиента с помощью облачных сервисов»

Вспомогательный субтитр

Заголовок должен сделать много тяжелой работы для вашего предложения.Его может поддержать его помощник: подзаголовок. Как и у любого хорошего друга, подзаголовок должен быть умным и креативным. Эта дополнительная строка позволяет вам расширить актуальность предложения, а также добавить конкретики.

Примеры подзаголовков предложения:

Название пары: Стратегия узнаваемости бренда для поддержки продаж на Северо-Востоке

С подзаголовком: Привлечение топ-демографических групп с помощью целевых кампаний в Instagram и Facebook

Название пары: Обучение сокращению травматизма на рабочем месте, ориентированное на сотрудников

С подзаголовком: Внедрение системы идентификации опасностей на заводе

Название пары: Защита информации вашего клиента с помощью облачных служб

С подзаголовком: Шестимесячный план перехода для защиты данных

Обложка предложения, страница

Титульный лист предложения также должен играть свою роль в информировании читателя об исходной информации.Все предложения должны содержать некоторые основные детали, которые можно назвать служебной информацией. Детали, которые позволяют читателю понять контекст и продолжить. Титульные страницы должны включать имя клиента, полное название вашей компании и дату подачи.

В зависимости от типа предложения могут потребоваться дополнительные сведения. Определенные корпорации или государственные учреждения требуют указания номера запроса предложения. Некоторые предложения требуют размещения резюме или аннотации на титульном листе.Дважды проверьте связь с клиентом или запрос документов предложения, чтобы убедиться, что на титульном листе установлены все флажки.

Дизайн титульной страницы предложения

Привлекательный дизайн титульного листа может выделить ваше предложение среди множества конкурентов. Вы можете проявить творческий подход к титульному листу своего предложения, если он будет профессиональным и соответствующим отрасли. Дизайн должен быть привлекательным для аудитории, но при этом быть функциональным, опираясь на тему предложения.

Чтобы ваша титульная страница выглядела привлекательно, соблюдайте общие принципы дизайна и правила форматирования предложений.Используйте много белого пространства, чтобы привлечь внимание к ключевой информации заголовка и служебной информации. Некоторые инструменты предложения имеют шаблонный дизайн. Текст на странице всегда должен быть легко читаемым. Используйте цветовые схемы, которые привлекательны, но не отвлекают, обращая внимание на отрасль или клиента за предпочтительным выбором цвета. Убедитесь, что ваш дизайн соответствует бренду вашей организации.

Когда ваш титульный лист будет готов, распечатайте его физическую копию, чтобы увидеть, хорошо ли переводится дизайн за пределы экрана.Ваша титульная страница должна отлично смотреться как в цифровом, так и в бумажном виде. Печатная версия также может быть полезна в очень важном процессе корректуры.

Сохраняйте убедительность титульной страницы

Титульный лист — это то, как вы знакомите своего клиента с ценной бизнес-возможностью, содержащейся в вашем предложении. Это пространство предлагает часто упускаемую возможность начать предложение с убедительного вступления. Сильный титульный лист выделит ваше предложение, а также подчеркнет ваше внимание к деталям и силу в общении.Включите эти советы на титульную страницу своего предложения, и это станет конкурентным преимуществом.

Как эффективно использовать цвет в коммерческих предложениях

Почему цвета так важны?

Правильное использование цвета поможет сформировать и укрепить ваше сообщение.

Во-первых, с точки зрения маркетинга, цель предложения — продать что-то: продукт, услугу, проект, вашу ценность для финансирования и т. Д. Хотя нам нравится верить, что мы логичны в принятии решений, правда в том, что эмоции играют важную роль.Цвета помогают сформировать эмоциональную составляющую вашего сообщения. Цвета, которые видит читатель, немедленно вызывают реакцию подсознательной нервной системы и создают определенные ощущения.

Во-вторых, цвета привлекают внимание читателя и задают путь, по которому он будет следовать. Наш мозг не устроен так, чтобы сразу видеть и понимать слова на странице. Наш мозг сначала видит цвета и формы; последнее, что делает наш мозг, — это разбирается в словах. Вот почему мы используем привлекательные визуальные эффекты в нашей упаковке.Вот почему первая страница вашего предложения (обложка титульного листа) всегда должна быть привлекательной. Вы добьетесь лучших результатов, если привлечете внимание читателя с помощью цвета.

В-третьих, после того, как вы создали чувство и привлекли внимание читателя, вы хотите сохранить это внимание. Правильное использование цвета значительно увеличивает удержание информации читателем. Простой черный текст на белом фоне может отлично подойти вам как писателю, сосредотачивающемуся на написанном слове, но он не подойдет для окончательной профессиональной презентации.Тем не менее, вы также должны знать, когда достаточно. Умеренно используйте смелые цвета, если хотите подчеркнуть то, что нужно усилить. Слишком много цветов приведет к перегрузке страницы, и ваше сообщение будет потеряно.

Также нужно учитывать аудиторию вашего предложения. Вы же не хотите быть человеком, потерявшим крупного клиента из-за того, что отправили высокоэнергетический красный, оранжевый и желтый дизайн консервативному инвестору. Или тот, кто послал классический консервативный серый дизайн модному и модному стартапу в области высоких технологий.Вы можете не потерять сделку только на основе дизайна обложки титульного листа и выбора цветовой схемы, но во многих случаях разница между выигрышем и проигрышем клиента заключается в мелких деталях, а выбор цвета и дизайна — важные мелкие детали, которые следует учитывать.

Хотите, чтобы цвета вашего документа соответствовали цветам вашего собственного логотипа и компании? Или, возможно, вы хотите, чтобы цвета вашего предложения соответствовали цветам компании потенциального клиента, которому вы отправляете предложение. Или, может быть, вы хотите сочетать цвета с событием или праздничным сезоном.

Вы хотите выглядеть консервативно или смело и интересно? Это будет зависеть от вашей читающей аудитории и вашей отрасли.

Что делать, если вы пытаетесь добавить визуальный элемент, чтобы эмоционально повлиять на кого-то? Какие цвета вы выбираете, чтобы они соответствовали сообщению, которое вы пытаетесь передать?

Если теория цвета вас слишком запутывает, выбирайте синий. Синий — самая распространенная цветовая схема, используемая во всем мире. Вы действительно не ошибетесь с синим.

Если вы хотите выглядеть чистым и консервативным, выбирайте синие и серые тона.Например, если вы отвечаете на правительственный запрос предложения, вы не получите баллов за использование ярких и ярких цветов и дизайнов. Однако вам также не нужно полностью простое введение, которое не оставляет ничего, на чем можно было бы сосредоточиться, поэтому выберите простой дизайн блока в серой или серо-синей цветовой схеме.

Если вы хотите, чтобы ваше предложение выглядело смелым и захватывающим, используйте красные и оранжевые цвета. Например, если вы находитесь в творческой или энергичной сфере, сделайте сильное заявление с помощью резкого дизайна в красных или оранжевых тонах.

Если вы работаете в отрасли, занимающейся природой или природными элементами, выберите земные тона, водные цвета или другие естественные цветовые схемы.

Если вы работаете в промышленных условиях, рассмотрите смелые, насыщенные цвета, такие как черный, в сочетании с другим интенсивным цветом, например синим, оранжевым, зеленым или фиолетовым.

Если вы готовитесь к праздничному сезону, выбирайте оранжевый / черный на Хэллоуин, насыщенные землистые тона на День Благодарения, тона драгоценных камней или пастель на Пасху, красный / зеленый на Рождество.

Возможно, вы слышали, что цвета имеют значение.После того, как вы прочтете эти описания цветов, посмотрите телевизионные рекламные ролики и обратите пристальное внимание на то, как они используют цвет для создания эмоционального отклика. Фармацевтические компании используют много белого и синего, компании быстрого питания используют много красного и желтого, а финансовые компании используют много зеленого и фиолетового.

Белый символизирует чистоту и чистоту. При использовании в качестве фона документа белый цвет служит нейтральным цветом (наряду со светлыми оттенками серого) в дизайне. Черный символизирует авторитет, силу, формальность и элегантность.Используйте черный цвет, чтобы сделать смелое заявление, особенно в сочетании с другими цветами. Черный в сочетании с другими глубокими цветами, такими как фиолетовый, может произвести сильное впечатление. Синий означает мир, спокойствие, жизнь, верность, знания и безопасность. Блюз часто используется, чтобы показать, что организация или сообщение консервативны и надежны. Используйте синий цвет для технологий, личных услуг и корпоративных ситуаций. Фиолетовый исторически использовался для обозначения роскоши, изысканности и королевской власти. Используйте фиолетовый цвет для личных услуг и элитных товаров и услуг класса люкс.Зеленый цвет имеет много значений, таких как здоровье, природа, деньги и надежность. Используйте зеленый цвет, если вы работаете в сфере здравоохранения, окружающей среды или финансов. Красный обычно используется для передачи таких значений, как страсть, любовь, волнение, действие, скорость, сила и лидерство. Используйте красный, если вы занимаетесь лидерством, фастфудом, спортом или планируете мероприятия (это особенно хорошо для свадеб). Оранжевый обычно олицетворяет жизнерадостность и веселье. Используйте апельсины, чтобы вызвать чувство действия. Оранжевый — это не цвет, который обычно ассоциируется с консервативным бизнесом.Желтый обычно означает тепло, воображение, вдохновение и счастье. Используйте желтый цвет, чтобы передать ощущение дружелюбия и уюта. Коричневый цвет традиционно олицетворял надежность и долговечность. Используйте коричневые цвета, чтобы показать ощущение практичной надежности.

Для удвоения удвоения цветов с несколькими значениями. Отличный пример — финансовый консультант, который мог выбрать в качестве основных цветов как зеленый, так и фиолетовый, чтобы привить чувство богатства, надежности и изысканности. Или организация может выбрать зеленый и синий, чтобы передать ощущение богатства, надежности и надежности.Использование зеленого и других земных тонов может сигнализировать о богатстве, надежности и «приземленной» чувствительности.

Эти предложения основаны на типичных западных культурах. Если вы работаете в международной сфере, обязательно исследуйте значение выбранных вами цветов в контексте культуры, в которой вы ведете бизнес. Например, как упоминалось выше, белый цвет на Западе является нейтральным цветом, имеющим значение чистоты и чистоты. Обычно он используется в дизайне обложек титульных листов как нейтральный элемент дизайна.Однако в восточных культурах белый цвет может быть символом смерти. Это может не быть большой проблемой для фона текстового документа, но может иметь серьезные негативные последствия, если белый цвет является основным цветом вашего дизайна продукта.

Proposal Kit дает вам широкий выбор из десятков тысяч дизайнов титульных страниц и выбор цвета на основе многих распространенных современных деловых цветов — цветов, применимых к разным временам года, и цветов, имеющих множество эмоциональных значений. Proposal Kit дает вам более сотни цветовых схем на выбор для каждого дизайна пакета титульных страниц.

Этот широкий диапазон цветовых схем применяется к большому количеству различных дизайнов. Таким образом, вы можете не только выбрать подходящую цветовую схему, но и выбрать подходящий дизайн. Мы знаем, что дизайн также очень личный и индивидуальный для бизнеса, и предлагаем множество вариантов.

Вам нужен простой угловой дизайн, плавный круговой дизайн, сложный концептуальный дизайн или дизайн с элементами, относящимися к конкретной отрасли? Proposal Kit поможет вам. Мы объединяем наши дизайны титульных страниц в пакеты, чтобы вы могли выбрать идеальный дизайн для своего бизнеса.Вы получаете сотни готовых дизайнов за небольшую часть стоимости найма графического дизайнера для создания единого графического фона.

Если вам нужен чистый и консервативный вид, легкий и воздушный вид или смелый и яркий вид, Proposal Kit поможет вам. Поскольку цветовые схемы могут быть очень индивидуальными, и многим компаниям требуется, чтобы сопутствующие материалы точно соответствовали определенной цветовой схеме, мы также можем настроить наши дизайны, чтобы вы могли обеспечить идеальное соответствие.

Как написать коммерческое предложение

Написание коммерческого предложения — очень важный шаг в привлечении нового клиента или продаже существующему.Это руководство научит вас методам создания коммерческих предложений, которые эффективно продемонстрируют возможности вашей фирмы.

ЧТО ОЖИДАТЬ Написание коммерческого предложения — очень важный шаг в привлечении нового клиента или продаже существующему. Есть несколько основных особенностей выигравшего коммерческого предложения. В этом Business Builder вы узнаете, что это за шаги и как их эффективно использовать.

Цель Business Builder — описать, как разработать предложение, которое получает продажу, выиграет тендер, получит контракт.Этот Business Builder проведет вас через необходимые шаги по разработке предложения, которое наилучшим образом продвигает возможности вашей фирмы.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Хорошее предложение — это большие затраты времени, но если его сделать правильно, это может означать дополнительный бизнес и, следовательно, дополнительный доход для вашей фирмы. Вам следует подумать о написании предложения, когда —

• есть определенная вероятность, что вы получите бизнес.Если это маловероятно, возможно, вы зря тратите время, когда его лучше потратить на более вероятных потенциальных клиентов.
• , когда предложение можно использовать с другими потенциальными клиентами, но персонализировать с учетом их особых потребностей.
• , когда вы должны использовать предложение, чтобы попасть в списки авторизованных участников торгов.

Коммерческое предложение преследует три основные цели.

Во-первых, он информирует потенциального клиента обо всей природе его потребности. Часто потенциальный клиент может осознавать лишь часть своей потребности.Это может быть прекрасной возможностью для вас продемонстрировать свою способность видеть «лес из-за деревьев» как объективный сторонний эксперт.

Во-вторых, предложение убеждает потенциального клиента в том, что вы способны предоставить то, что ему нужно, лучше, чем он сам.

В-третьих, предложение обеспечивает обоснование инвестиций потенциального клиента в терминах, которые полезны и понятны клиенту.

Однако, чтобы убедить вашего клиента в том, что вы лучший человек для этой работы, вы должны заставить его прочитать ваше предложение.Так как же заставить этого занятого руководителя отложить в сторону другие насущные вопросы и принять ваше предложение? Ответ — написать предложение, которое удовлетворяет его потребности, а не то, что продает ваши услуги. А для этого вы должны полностью понимать природу, масштабы и потребности потенциального клиента и представлять свои идеи таким образом, чтобы убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга представляет собой лучший способ удовлетворить его потребности.

Имейте в виду … Вы должны передать ощущение того, что вы являетесь экспертом, всем, кто читает предложение.

Предложение должно продемонстрировать вашу ценность для организации вашего потенциального клиента. Вы должны убедить своего потенциального клиента, почему он не может удовлетворить свои потребности с помощью внутренних ресурсов своей организации.

Вы должны отличать свои товары или услуги от конкурентов — если вы сначала можете показать своему потенциальному клиенту, что ему нужны внешние ресурсы для удовлетворения его потребностей, тогда вы должны убедить его, что вы лучший выбор для этой работы.

Предложение предлагает решения с добавленной стоимостью. Организации не заинтересованы в новизне подходов.У них есть проблемы, требующие решения… быстро! Победившее предложение покажет, как клиент может решить свои проблемы и достичь своих целей, а также будет хорошо выглядеть для остальной части организации, особенно для своего начальника.

СОЗДАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ [вверх]

Обычно стандартная длина предложения отсутствует. В зависимости от бизнеса, которым вы занимаетесь, предложение может быть двухстраничным письмом или десятистраничным документом. Важно знать протокол, если он есть.Представьте, как нелепо было бы отправить короткое письмо, когда ваш конкурент представил клиенту объемную диссертацию, не говоря уже о том, что вы, вероятно, упустите шанс получить хорошее задание. В некоторых случаях запрос предложений (RFP) может быть отправлен потенциальным поставщикам / поставщикам услуг потенциальным клиентом для участия в торгах по проекту или заданию.

Часто эти RFP устанавливают очень четкие руководящие принципы относительно желаемого содержания и длины предложения.Когда эта информация будет предоставлена, следуйте ее букве. Клиенты формулируют свои требования таким образом по уважительной причине — часто потому, что они ожидают рассмотрения сразу нескольких предложений. Они хотят иметь возможность легко сравнивать поданные предложения. Если они не могут быстро найти нужную информацию, они не будут тратить время на ее поиск. Здесь инновации не вознаграждаются. Однако в случаях, когда требования клиента неизвестны, лучший совет — предложение должно быть настолько длинным, насколько это необходимо, чтобы четко описывать работу, которую вы собираетесь выполнять.Однако, независимо от длины, вы должны предпринять некоторые необходимые шаги и некоторые стандартные функции, которые должны быть включены в ваше предложение. Вы найдете их в следующих разделах.

Читая следующие разделы, вы можете найти полезным обратиться к образцу предложения далее в этом документе для дальнейших пояснений и примеров.

Тема вашего предложения

Это особенно важно для организаций, которые получают одновременно несколько разных предложений.Указание темы или причины предложения помогает гарантировать, что ваше предложение будет передано соответствующему персоналу. Тема должна быть одной из первых вещей, которую увидит ваш потенциальный клиент. Если ваше предложение представлено в формате отчета, заголовок предложения должен появиться на титульной странице или в качестве заголовка вашего предложения, за которым следует краткое описание того, как вы собираетесь помочь потенциальному клиенту. Если ваше предложение написано в форме письма, убедитесь, что вы изложили свою тему в первом абзаце. Помните, что у вашего потенциального клиента нет и не будет времени на поиск причины предложения.Будьте ясны и избегайте миловидности. Это не заголовок, предназначенный для развлечения, а описание, которое четко информирует потенциального клиента о причине предложения. Соответствующая тема может описывать, как ваш продукт (или услуга) позволит клиенту решить его проблему или достичь своей цели.

Например, , если вы представляете коммерческую клининговую службу, темой вашего предложения может быть «Обеспечение максимальной отдачи от клининговых услуг для ABC Corp.»

Если вы маркетинговая консалтинговая компания, это может быть: «Увеличение прибыли XYZ за счет диверсифицированного маркетингового подхода.”

А теперь сформулируйте общую тему вашего предложения.

---

---

---

РАЗРАБОТКА ТЕЛА ВАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ [наверх]

Теперь вы готовы создать приблизительный план вашего предложения. Коммерческие предложения обычно включают введение, определение проекта или потребности, обсуждение подхода, преимуществ вашего продукта / услуги и затрат, связанных с выполнением работы.

Есть ли еще какие-нибудь основные моменты, которые вы хотите включить? Найдите время и набросайте набросок.

---

---

---

---

---

Подготовьте введение , в котором обсуждается характер потребностей вашего потенциального клиента. В этом разделе вы должны указать, как организовано ваше предложение, и включить описание потенциального клиента и его бизнеса. Вам будет выгодно, чтобы сообщение было теплым и адаптированным к потенциальному клиенту, но в то же время дало понять, что вы хорошо понимаете потребности своего потенциального клиента. Ваша тема может быть включена в это введение.

Не используйте излишне заботливые заявления, такие как «Мы ​​искренне благодарны за возможность предложить…». Эти утверждения немедленно влияют на ваши рычаги воздействия на потенциального клиента — он становится начальником, а вы — подчиненным.Помните, что это предложение должно представлять вас как эксперта — того, кого вашему потенциальному клиенту посчастливилось нанять для удовлетворения своих потребностей.

Например, , если вы консультант по вопросам управления, ваше представление может начаться:

«За последние 20 лет Management Inc. помогла более ста компаниям повысить их производительность. Как и эти компании, Trailer Courier Service стремится оптимизировать операции и устранить ненужные функции. В следующем предложении мы обсудим наш подход к достижению более высокой производительности, определим преимущества, связанные с этой более высокой эффективностью, и — «

Напишите ваше введение прямо сейчас.Не забудьте указать, что делает ваш потенциальный клиент и как вы организовали остальную часть предложения.

---

---

---

---

---

Обсудите текущую ситуацию или свое понимание проблемы клиента или потребности . Это действительно раздел определения проблемы. Убедитесь, что вы четко понимаете потребности вашего клиента. Если у вас есть сомнения, позвоните по телефону, чтобы подтвердить. Вы можете позвонить своему потенциальному клиенту напрямую или использовать суррогатную мать, возможно, контакт, который направил вас на потенциальный проект или задание.

После подробного описания ситуации, которую воспринимает потенциальный клиент, вы можете расширить определение проблемы, если уместно, добавив свои собственные опасения. Это не только подтвердит ваше понимание ситуации, но и передаст вашу глубину и понимание имеющейся возможности. Вы можете представить это как следующий этап. Таким образом, это не увеличивает без надобности текущую ситуацию (и связанные с этим затраты), но дает потенциальному клиенту возможность получить дополнительные выгоды.Выявление проблемы или возможности заранее закладывает основу для остальной части предложения.

Например, , если вы детский сад и запрашиваете корпоративные счета, ваше введение может начинаться так: «В последнее десятилетие сложилась тенденция, когда все больше и больше матерей возвращаются на работу. Однако мало что изменилось, чтобы обеспечить этим матерям надежный и доступный по цене уход за ребенком. Когда мама не может рассчитывать на надлежащий уход за своим ребенком, ваша организация не может полагаться на маму… »

Определите текущую возможность или проблему.Убедитесь, что вы четко понимаете ситуацию. Можете ли вы расширить определение, демонстрируя, как вы можете повысить ценность организации?

Затем представьте цели и объем работ, на которые может рассчитывать ваш потенциальный клиент. Опишите, что вы будете делать, и укажите точные сроки доставки или завершения основных работ. Будьте агрессивны, но реалистичны. Сейчас не время давать обещания, которые вы не можете выполнить. Ваш потенциальный клиент будет подозрительным. Ему нужен тот, на кого он может положиться, кому он может доверять.Это может быть первый контакт с этим потенциальным клиентом, но вы намерены сделать его постоянным клиентом. И если вам посчастливится получить задание, вы завоюете доверие и уважение своего клиента, если будете мало обещать или делать слишком много.

Например, , если вы работаете в сфере общественного питания, ваши цели и объем будут следующими: «Обеспечение высококачественной еды и услуг по разумной цене на свадьбу Джонса 18 сентября. Ключевые задачи будут включать:

1.Планирование меню — 6 июня
2. Заказ еды и припасов — 12 августа
3. Доставка цветов — 1 сентября (и т. Д.)

Определите ваши цели и объем. Обратитесь к теме вашего предложения, чтобы помочь вам здесь. Затем перечислите основные шаги вашего подхода.

---

---

---

---

---

Теперь пора заполнить детали вашего подхода. Убедитесь, что вы предоставили достаточно деталей, чтобы потенциальный клиент мог их ясно понять, но оставьте их достаточно широкими, чтобы случайно не сузить его варианты или не раскрыть ваши рекомендации.

Например, , если потенциальный клиент хочет пересмотреть свою систему бухгалтерского учета, опишите процесс, который вы будете использовать при оценке лучшей системы, но не предлагайте никаких предварительных предложений на данный момент. У вас может не быть полной информации о его потребностях и возможности поговорить с ним один на один, и любое предложение возможного решения может поставить под угрозу получение вами задания. Возможно, он уже изучил этот вариант и отказался от него по неизвестным вам причинам или, что еще хуже, принял предложение и сделал это сам.

Кроме того, когда вы описываете свой подход, включайте результат или результаты на каждом этапе. Это то, что получает ваш клиент по завершении каждого шага. Результат сигнализирует об окончании одного шага и начале следующего. Тем не менее, не все этапы требуют результатов, а нужны только ключевые. Предоставление результатов — эффективный метод оценки прогресса проекта. Результаты предоставляют свидетельство того, что работа завершается, и являются ценным механизмом для использования при управлении крупными проектами как для заказчика, так и для поставщика.Результатами могут быть товары или услуги. Например, если вы консультант, вы можете предоставить отчет о ходе работы в устной или письменной форме по завершении ключевых этапов проекта. С другой стороны, если вы строительный подрядчик, строящий дом, подходящим результатом может быть завершение строительства комнаты или системы (водопровода, электричества, кондиционирования воздуха и т. Д.).

Подумайте о своем предложении. Сделайте каждый из основных шагов и детально разработайте свой подход. Где необходимо, включите результаты.

---

---

---

---

---

Далее, опишите преимущества, которые потенциальный клиент может ожидать от ваших продуктов или услуг. Это важная часть вашего коммерческого предложения. Сейчас не время скрывать информацию — представляйте все возможные преимущества, которые может дать ваш продукт / услуга. Не преувеличивайте, но убедитесь, что вы исчерпали все основные преимущества.

При составлении списка преимуществ всегда помните, что вы можете сделать, чтобы добиться успеха у своего потенциального клиента, как вы можете заставить его хорошо выглядеть.При составлении списка обратите особое внимание на его роль, обязанности и уровень в организации.

Например, , если вы продаете менеджеру модернизированной телефонной системы, убедитесь, что вы знаете, каковы его основные проблемы (возможно, надежность и стоимость), и подчеркните, как ваша система их преодолевает (высокие рейтинги доверия потребителей, модульные функции, так далее.). Однако, если вы не знаете, кто принимает решения, лучше связать преимущества вашего продукта / услуги с общими целями организации.

Возможно, вам придется провести небольшое исследование. Если компания ведет активную рекламную кампанию, найдите журналы или отраслевые журналы, в которых компания может размещать рекламу. Каковы их претензии? На кого они нацелены? Если это публичная компания, получите копию их годового отчета. В нем вы найдете ключевые инициативы компании. В вашей библиотеке может быть копия одного из них, или вы можете позвонить в компанию напрямую. Библиотекарь-справочник также может помочь вам найти в журналах и газетах актуальные статьи о компании.Если после этого вы останетесь с пустыми руками, практически у всех организаций есть цели по росту и прибыльности, поэтому свяжите ваши выгоды с тем, как ваш продукт / услуга может увеличить долю рынка, увеличить продажи, снизить затраты, повысить производительность и т. Д.

Например, , если вы новое туристическое агентство, ищущее коммерческих счетов, ваши предложения должны быть полны того, как вы можете сэкономить деньги для своих клиентов — получение лучших предложений на авиабилеты, отели, аренду автомобилей; предлагая дополнительные услуги, которые в настоящее время должны выполнять ваши клиенты; предлагая альтернативные варианты расписания, которые сокращают командировочные расходы и т. д.

Просто помните,
у вашего предложения будет больше шансов на успех, если вы представите его в перспективе, знакомой потенциальному клиенту, показывая, как ваш подход поможет ему или всей организации достичь его / их целей. Если все сделано правильно, ваши выгоды будут косвенно обосновывать, почему ваши товары или услуги должны использоваться потенциальным клиентом. Это может быть указано как конечный продукт или предлагаемый результат проекта. Используйте такие утверждения, как « Используя наш современный производственный процесс…», или « Мы будем полагаться на наши тридцать пять лет в бизнесе, чтобы…» Если у вас есть несколько ключевых преимуществ, перечислите их в таблице с наиболее значимыми в начале.Это очень эффективный метод передачи ценности, которую вы приносите потенциальному клиенту.

Несколько слов об особенностях и преимуществах — Люди покупают продукт или услугу, потому что они нуждаются или хотят этого. Чтобы создать потребность или желание, вы должны продвигать преимущества использования вашего продукта или услуги. Многие владельцы бизнеса продвигают особенности своего бизнеса и пренебрегают указанием на то, какую пользу продукт или услуга принесут покупателю. Функции позволяют продукту или услуге выполнять свои функции.Выгоды — это результаты, которые человек получает от использования продукта или услуги.

Например, функцией локального принтера может быть круглосуточное обслуживание. Выгода для клиента может заключаться в повышении гибкости и ускорении сроков выполнения работ. Клиента больше интересует, как вы можете ему помочь (преимущества), а не детали вашей услуги (функции).

Перечислите основные преимущества вашего продукта или услуги. Затем запишите, каковы могут быть цели вашего потенциального клиента.Свяжите свои преимущества с целями потенциального клиента. Теперь разработайте раздел о преимуществах вашего предложения, убедившись, что вы пишете его с точки зрения потенциального клиента.

---

---

---

---

Теперь пришло время представить стоимость вашего продукта или услуг. Чрезвычайно важно, где вы разместите эту информацию в своем предложении. АБСОЛЮТНО не включайте стоимость в начале, пока у вас не будет возможности полностью объяснить свой подход и вытекающие из этого преимущества. Любой хороший рыбак знает важность начальных этапов приманки призового улова.Точно так же ваш потенциальный клиент должен знать, что он покупает, прежде чем он захочет тратить свои деньги. Если вы слишком рано включите затраты в предложение, это может немедленно оттолкнуть вашего потенциального клиента и заставить его отклонить предложение, прежде чем он получит возможность полностью осознать его влияние.

Ваша оценка затрат на товары или услуги должна быть как можно более подробной, чтобы не возникло недоразумений при доставке товаров или услуг. Если вы цитируете большой проект, разбейте его на этапы, подробно указав об этих расходах.

Например, если вы устанавливаете новую компьютерную систему, этот раздел может начинаться:

1. Оцените параметры оборудования 100 человеко-часов 10 000 долл. США

2. Выберите и закажите оборудование	1/3 предоплаты	60 000 долл. США
3. Установите оборудование	1/3 стоимости оборудования 200 человеко-часов	60 000 долл. США долл. США 20 000 долл. США
4. Система отладки	1/3 стоимости 100 человеко-часов	60 000 долл. США 10 000 долл. США
5.Поезд	50 человеко-часов	5000 долларов США
ИТОГО		225 000 долл. США

Ваш потенциальный клиент не захочет удивляться скрытым расходам после того, как он примет ваше предложение. Помните, что вы хотите превратить эту перспективу в постоянного клиента. Раскройте все потенциальные затраты, даже если вы не можете заранее их подсчитать. Будут расходы, над которыми вы не можете повлиять. Спланируйте их и расскажите потенциальному клиенту, что они из себя представляют.Скорее всего, ваш клиент будет иметь ограниченный бюджет, в рамках которого он работает.

Например, , если установка вашей телефонной системы требует значительного количества поездок (но вы не совсем уверены, сколько или что авиакомпании будут делать в это время), вы можете указать цену за установку плюс поездки ( т.е. 100 000 долларов за установку плюс разумные командировочные расходы). Будьте уверены, это не освобождает вас от должного управления этими затратами; однако в нем сообщается, что существуют дополнительные расходы, которые необходимо предусмотреть в бюджете.Помните, что сюрпризы могут разрушить даже самые лучшие отношения.

Определите стоимость вашего предложения. Вы включили все расходы?

---

---

---

---

Наконец, вы подошли к концу вашего предложения . Здесь вы хотите напомнить потенциальному клиенту, почему вы лучший выбор для работы. Это хорошее время, чтобы заняться собственным пиаром. Убедитесь, что у вас есть заявление о квалификации, в котором вы говорите, почему вы подходите для выполнения работы для потенциального клиента.Включите корпоративную историю, биографию руководителей вашей компании и опишите свои объекты.

Это может начаться примерно так:

«Как крупнейший производитель велосипедов в США за последние 40 лет, TRED поставил более 10 000 лизинговым компаниям более 10 миллионов велосипедов…»

Дата начала или дата доставки также могут быть полезны и могут иметь значение при получении заказа или нет. Здесь важно соблюдать баланс — если вы можете «начать немедленно», клиент может почувствовать, что вы не заняты, и он может придумывать собственные причины этого.С другой стороны, если вы отложите дату начала / поставки слишком далеко, вы рискуете остудить горячую перспективу. Лучший совет — руководствоваться здравым смыслом и информацией, которую вы уже знаете о своем потенциальном клиенте. Если вчера им это было нужно, ты знаешь, что делать.

Завершите свое предложение заключительным абзацем, содержащим заявление о заинтересованности в выполнении работы для потенциального клиента. Этот абзац также можно использовать для повторения преимуществ ведения бизнеса с вашей компанией.

Например, «Все сотрудники TRED привержены высочайшим стандартам качества в продуктах и ​​услугах. Наша бесплатная услуга по доставке в ночное время означает, что у вас нет запасных частей… »

Закройте свое предложение. Расскажите, почему ваша компания — лучший выбор. Повторите значительные преимущества, которые получит ваш потенциальный клиент.

Подсказки по подготовке предложения

Если ваше предложение представлено в формате отчета, всегда включайте сопроводительное письмо.В сопроводительном письме должны быть кратко изложены ваши цели и выделены области, на которые вы хотели бы обратить особое внимание потенциальным клиентам. Сопроводительное письмо должно быть коротким и дружелюбным, не более одной страницы. Завершите письмо кратким описанием того, почему ваша компания подходит для этой работы. Затем завершите предложенными дальнейшими действиями (т. Е. Я свяжусь с вами DATE, чтобы ответить на любые ваши вопросы). Сопроводительное письмо не только задает тон остальной части предложения, но также предоставляет потенциальному клиенту контакт, по которому он может позвонить для получения дополнительной информации.Вы можете сослаться на сопроводительное письмо в Разделе III в качестве примера.

По возможности используйте графики или диаграммы. Сделав предложение более похожим на отчет, потенциальный клиент сможет прочитать и понять представленную информацию. Используйте понятные, лаконичные диаграммы, чтобы помочь читателю. Одна хорошо составленная диаграмма лучше тысячи слов. Используйте боковые панели и описательные заголовки. Поскольку ваша цель — сделать так, чтобы его прочитали, сделать его привлекательным — несомненный плюс. Проверьте язык, который вы использовали, и убедитесь, что ваше предложение содержит большинство активных глаголов, а не пассивных.

Например, «наша фирма ПРОИЗВОДИТ результатов» vs.
«Результатов: ПРОИЗВОДИТ нашей фирмой». Предложение является образцом ваших профессиональных навыков. Это то, что потенциальный клиент собирается увидеть, и довольно часто не в вашем присутствии. Это наиболее ощутимый предмет, который вы предлагаете до получения заказа или работы, и он должен продемонстрировать вам
r профессионализм компании. Если ваше предложение находится в формате отчета, привяжите его. Вы можете сделать это самостоятельно, если у вас есть подходящие материалы и оборудование, или попросите местного типографа сделать это за вас.Если ваше предложение представляет собой письмо, напечатайте его на канцелярских принадлежностях. В любом случае убедитесь, что нет опечаток. Опечатки — это признак небрежности и пренебрежения деталями, ни то, ни другое клиент не хочет испытывать в проекте. Если можете, попросите коллегу прочитать ваше предложение на предмет содержания, опечаток и правильной грамматики. Презентация вашего предложения — лучший индикатор того, чем вы занимаетесь.

Используйте контрольный список для своего предложения. После того, как ваше предложение будет завершено, убедитесь, что вы включили в него все ключевые элементы:

• Удовлетворяет ли ваше предложение основную цель потребности потенциального клиента?
• Есть ли опасность, что потенциальный клиент может неправильно понять ваш подход, чтобы предоставить ему решение? Вы четко представили свой подход?
• Достаточно ли подробно описана работа, которую вы собираетесь выполнять?
• Высказали ли вы достаточно веские причины, по которым вас должны выбрать для поставки товаров или услуг?
• Ваше предложение написано с точки зрения потенциального клиента? Вы используете язык, который ему знаком? Вы знаете его личные цели или цели его организации?
• Ясно ли указаны ваши гонорары или расходы? Следуют ли они описанию вашего подхода и преимуществ?
• Поймет ли клиент, что он или она должен делать после прочтения предложения?

Внесите соответствующие изменения в копию.Когда это будет завершено, вы готовы отправить свое предложение. Один из вариантов — отправить его по почте. Вы можете отправить его стандартной доставкой или в ночное время. Хотя ночная курьерская служба может быть дороже, получатель обращает особое внимание на получение таких посылок. Это то, что ты хочешь.

Если возможно, передайте предложение потенциальному клиенту лично. Это усиливает ваш интерес к проекту и дает возможность встретиться с потенциальным клиентом, если вы еще этого не сделали.В любом случае, как только окончательный документ будет доставлен и у потенциального клиента будет достаточно времени, чтобы просмотреть его, позвоните или посетите, чтобы спросить, можете ли вы прояснить какие-либо аспекты предложения.

Если вы не получите известий от потенциального клиента в течение недели или десяти дней, отправьте ему письмо, подтверждающее ваш интерес к его проекту. Будьте напористы, не доставляйте неудобств. Если вы сделали все, что вы могли придумать в рамках разумного, но до сих пор не слышите от потенциального клиента, отнесите это к опыту и продолжайте свой бизнес.Надеюсь, вы сможете использовать часть своего предложения для другого потенциального клиента. В большинстве случаев вы получите уведомление по телефону или по почте о том, было ли ваше предложение принято или нет. Если это не так, попытайтесь выяснить причину и извлечь уроки из отзывов, чтобы вы могли включить их в свое следующее предложение.

Образец коммерческого предложения [вверху]

Ниже приводится образец коммерческого предложения. Это короткое предложение демонстрирует ключевые элементы, обычно присутствующие в успешном коммерческом предложении. Он написан маркетинговой компанией потенциальному клиенту с целью увеличения доли рынка для этого клиента, небольшой компании, занимающейся розничной рыбной ловлей.

Предложение компании по производству рыболовных снастей XYZ Тема и вступление Разработка эффективного коммерческого предложения должна иметь измеримые цели. Конечная цель маркетинговой компании ABC — обеспечить продажи и прибыль за счет рекламных инвестиций компании XYZ Fishing Tackle Company. Были рассмотрены четыре конкретных области, а именно: Конкурентное давление и рекламная деятельность Установление достижимого охвата и целей частоты Творческие соображения Бюджет Текущая ситуация Пресноводные и морские рыбаки тесно связаны между собой и находятся в диапазоне от семи до 65+ лет.Однако основная аудитория для рекламной активности — это возраст от 25 до 54 лет и составляет 48,8% от всего рынка. На этом рынке присутствуют как мужчины, так и женщины, причем две трети участников спортивного рыболовства составляют мужчины. Чаще всего ловят рыбу те, чей уровень дохода составляет от 15 000 до 50 000 долларов в год. Географически южный и северный центральный регионы страны имеют наибольшую и наиболее частую активность в пресноводном спортивном рыболовстве, за ними следуют западные и северо-восточные районы страны. Цели Задача состоит в том, чтобы выбрать средства массовой информации, которые окажутся наиболее экономически эффективными, и разработать эффективную рекламу, чтобы гарантировать, что сообщение будет доходить до целевой аудитории с достаточной частотой, чтобы обеспечить запоминаемость. Дальнейшие цели включают в себя выбор средств массовой информации, которые будут синергетически поддерживать творческую стратегию и создать микс мультимедиа, который позволит каждому средству полностью реализовать свой потенциал для увеличения продаж и доставки сообщения о продажах в стимулирующей манере. Подход Согласно нашему опыту и тщательным исследованиям, мы будем оценивать радио как первичную среду. Это полуинтрузивная среда, предлагающая очень явные преимущества, одно из которых заключается в четком определении демографической цели без чрезмерного вторичного воздействия. Тщательно исследуя форматы станций и данные анализа аудитории, мы можем достичь заранее определенного возраста и уровня доходов потенциальных покупателей. Мы также оценим печать, потому что этот носитель будет стратегически поддерживать радио и может предложить возможность эффективно сегментировать рынок как в демографическом, так и в психологическом плане при разумных затратах.Использование журналов, специализирующихся на торговле и потребителях, а также местных газет позволит максимально увеличить объем печати. Телевидение тоже будет считаться средством, которое эффективно работает на высшем уровне вторжения и эмоциональной стимуляции. Эта среда имеет завидный послужной список для запуска новых продуктов и повсеместно используется для представления продуктов и услуг широкого потребления. Результат Еженедельные отчеты о ходе работ будут отправляться лицу, назначенному нашим ключевым контактным лицом, а окончательная презентация будет представлена ​​высшему руководству по завершении проекта. Льготы Тщательный анализ вашего рынка и средств массовой информации для выхода на этот рынок поможет правильно распределить рекламный бюджет для наиболее полного использования ваших маркетинговых долларов. Этот запланированный маркетинговый подход синергетически приведет к максимально возможному охвату и глубочайшему проникновению с вашим текущим бюджетом. Кроме того, поскольку мы являемся одной из крупнейших и старейших маркетинговых фирм, специализирующихся на рыбной промышленности, у нас есть контракты с некоторыми популярными журналами, радио- и телевизионными станциями.Это позволяет нам договариваться о самых выгодных тарифах на рекламу для наших клиентов. Затраты Мы рады предложить следующие расценки на необходимые работы. Стоимость работы на радио и телевидении будет предоставлена ​​после того, как будет окончательно определена частота и выбор станций вещания. Затраты на производство серии из шести радиороликов продолжительностью 60 секунд будут составлять 30 000 долларов, включая написание сценария, повествование, гонорары талантам, права на музыку, производство и пост-продакшн.Эти ролики могут быть завершены в течение шести дней после окончательного утверждения сценария. Затраты на производство двух полноцветных полностраничных объявлений для показа в журнале Fisherman Today и Sports Fishing , общий тираж которого превышает 2,8 миллиона читателей, составят 7 958 долларов США, включая фотографию, копию, макет и готовую пленку. для отправки в издание. Срок изготовления печатной рекламы составляет 4 недели с момента утверждения макета, копии и фотографии. Стоимость размещения рекламы в обоих изданиях шесть раз составит 93 448 долларов.00, за которую взимается комиссия в размере 15%. Мы произведем серию из шести 30-секундных рекламных роликов для телевидения. Стоимость составит 120 000 долларов и будет включать концепцию, сценарий, талант, повествование, права на музыку, выбор места ction, производство, пост-продакшн, спецэффекты и мастер-пленки в приемлемых для телестанций форматах. Производство может быть начато в течение семи дней после получения подписанного заказа на поставку и чека на оплату одной трети затрат по каждой включенной позиции. Закрытие Мы работаем в сфере маркетинга и рекламы шестьдесят один год. Мы добились успеха в продвижении продукции для моторных лодок Sea Witch, буев Bensons, рыболовных катушек Daiwa и удочек Strarkweather в Австралии. Мы знаем отрасль, а также рынок и готовы помочь вам получить свою долю рынка. Мы хотим поблагодарить вас за внимание, а также за ваше сотрудничество в сборе информации, необходимой для тщательного изучения целей и задач вашей компании.Если у вас есть какие-либо вопросы, звоните мне по телефону (555)555-1000 .

СОЗДАНИЕ КОНЦЕПЦИОННОЙ ДОКУМЕНТЫ [наверх]

Вы можете столкнуться с ситуацией, когда полноценное предложение не требуется, но все же необходимо установить контакт. Именно в таких ситуациях можно использовать концептуальный документ. Концептуальные документы являются отличным маркетинговым инструментом, поскольку их относительно легко подготовить, они недороги и хорошо приняты потенциальными клиентами.Они лежат где-то между полномасштабным предложением и неформальным обсуждением, но с одной и той же целью — получить бизнес клиента.

В концептуальном документе следует определить, что вы видите проблемой потенциального клиента, и предложить подход, который обеспечит эффективное решение. Если он будет принят положительно, это может привести либо к заказу, либо к запросу на более официальное предложение. Этот документ обычно имеет длину от трех до пяти страниц, которым предшествует одностраничное сопроводительное письмо.Он должен передать, что это ваши первые мысли после того, как вы потратили некоторое время на решение проблемы.

Как и предложение, концептуальный документ должен показывать, что вы понимаете и обладаете знаниями, необходимыми для решения проблемы клиента. В отличие от предложения, в концептуальном документе не приводится полная информация по каждому из ключевых разделов — в концептуальных документах используется значительное количество маркированных списков, а в предложениях содержатся таблицы и множество пояснительных текстов. Но не ошибитесь. Концептуальный документ сам по себе является конечным продуктом и не предназначен для модификации, переделки или пересмотра.

Существует общепринятый подход к концептуальным документам, состоящий из пяти частей.

• Сопроводительное письмо: Это письмо начинается с короткого абзаца, подтверждающего вашу заинтересованность в помощи клиенту в решении конкретной проблемы. Во втором абзаце должна быть ссылка на следующий концептуальный документ. Следует указать, что концептуальный документ — это документ, созданный для стимулирования обсуждения и дальнейшего изучения проблемных областей, связанных с клиентом. В третьем абзаце выражается благодарность клиенту за проявленный интерес к вашей компании и за возможность подать концептуальный документ.В заключение можно сказать, что вы с нетерпением ждете сотрудничества с клиентом. Это помогает задать тон совместной работе и сотрудничеству.
• Постановка проблемы: Этот раздел должен состоять всего из двух абзацев или около половины страницы с двойным интервалом. В нем должна быть указана история или предыстория проблемы, а также любые существующие факторы, которые усугубляют проблему. Эта информация может быть получена в основном из того, что вам предоставил потенциальный клиент, или из того, что вы наблюдали самостоятельно.
• Цели: Раздел Цели должен быть кратким и по существу. Это было бы хорошее место для обозначения трех-пяти значимых целей с помощью маркированного списка. Эти цели должны быть тем, что вы считаете важным, а также должны отражать то, что было выражено потенциальным клиентом.
• Предлагаемая методология: Это пошаговое описание предлагаемого вами решения проблем, указанных ранее. Этот раздел может включать две или три страницы и должен отражать ваш подход в конкретных терминах и в хронологической последовательности.
• Резюме: Это может быть не более одного параграфа, в котором снова говорится о проблеме клиента, подчеркивается предлагаемое вами решение и основные преимущества для клиента.

При правильной подготовке концептуальный документ может помочь вам в бизнесе, которым вы занимаетесь, без затрат и интенсивной работы по подготовке полномасштабного предложения. Образец концептуального документа компании XYZ Sports Fishing Tackle Company приведен ниже:

.

J. LIVINGSTONE SEGAL III Дата John Weldon xyz Fishing Tackle Company 123 Main Street Anytown, PA 000000 Уважаемый г-н.Велдон: Как вы знаете, мы занимаемся спортивным рыболовством и морской индустрией более шестидесяти лет. Компания была основана моим дедом в 1934 году в Австралии. Он перевел бизнес в США в 1948 году. Мы знаем отрасль, ценим ваши проблемы и необходимость увеличения доли рынка. Цель этого документа — предоставить нам возможность внимательно изучить наше восприятие ваших потребностей и представить рекомендации, которые можно легко реализовать. Я хотел бы поблагодарить вас за то, что вы предоставили Дж. Ливингстону Сигалу форум для обсуждения ваших потребностей и помощи в их решении. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне. С уважением, Дж. Ливингстон Сигал III

Постановка проблемы

За последние десять лет компания XYZ Fishing Tackle Company почувствовала усиление давления и потерю доли рынка из-за иностранной конкуренции, а также появление общенациональных супермаркетов, выходящих на рынок рыболовных снастей.Еще одна возникшая проблема — снижение признания XYZ как ведущей компании, производящей всю свою продукцию в США.

.

Упущены эффективные маркетинговые и рекламные стратегии, что еще больше усугубляет проблемы. Много долларов было потрачено впустую на рекламу прямого отклика, часто не нацеленную на надлежащую аудиторию.

Таким образом, цели заключаются в следующем:
• Развить представление в индустрии рыболовных снастей США о том, что XYZ является производителем рыболовных катушек, удочек и других снастей премиум-класса.
• Используйте средства массовой информации для поддержки усилий по продажам XYZ.
• Поддержите продажи на розничном уровне с помощью эффективных материалов для точек продаж.
• Создавайте специальные рекламные акции в периоды пиковых продаж: Рождество, День отца, День святого Валентина, дни рождения, выпускной, особые личные достижения, а также предсезонные акции. (и т. д.)

Предлагаемая методология

• Разработка эффективных рекламных и маркетинговых стратегий для преодоления потери доли рынка.
• Создавайте креативные, убедительные и узнаваемые рекламные объявления для использования в печати, на телевидении и радио.
• Определите, какие публикации и вещательные СМИ лучше всего добьются необходимых результатов. (и т. д.)

Мы считаем, что организованный и тщательный подход, изложенный в этом концептуальном документе, позволит вашей компании добиться увеличения доли рынка, а также вернуться к национальному и международному признанию. Дж. Ливингстон Сигал, Инк.готов служить вам.

РЕСУРСЫ [наверх]

Книги

Убедительные деловые предложения: написание для привлечения клиентов, клиентов и контрактов Том Сант. (AMACOM, 1992).

Выигрышные предложения: Написание для получения результатов , 2-е изд. Автор: H.Y. Таммемаги. (Самоконсультация, 1999).

Руководство консультанта по написанию предложений: как удовлетворить ваших клиентов и удвоить свой доход , 3-е изд. пользователя Herman Holtz.(Wiley, 1998).

Профессиональные торговые ассоциации

Американская ассоциация менеджмента

Американская ассоциация маркетинга

Прочие источники

Местные отделения Ассоциации малого бизнеса США (SBA)

Служба поддержки пенсионеров (SCORE)

Центры развития малого бизнеса (SBDC)

О писателе — Феличе Филип Верреккья — отмеченный наградами писатель / продюсер / режиссер, живущий в Южном округе Честер, штат Пенсильвания.В дополнение к плотному графику написания статей он выполняет требования для получения степени доктора философии. в трансперсональной психологии.

---

Все права защищены. Текст этой публикации или любая ее часть не могут быть воспроизведены каким-либо образом без письменного разрешения издателя.

5 советов по написанию стратегического предложения, которое может помочь вам выиграть государственный контракт

Эффективное общение — важный аспект любого бизнеса, и когда дело доходит до заключения контракта с правительством, одним из лучших инструментов может быть ваша способность написать предложение-победитель.

Чтобы сделать заключение контрактов справедливым, правительственные агентства часто используют запрос предложений (RFP) или Request for Quote (RFQ). Это общедоступные документы, в которых изложены требования агентств к конкретным продуктам или услугам. Чтобы сделать ставку на эти вакансии, вы должны подать предложение, но, как вы понимаете, часто бывает сильная конкуренция.

Карл Диксон, основатель CapturePlanning.com, поделился несколькими инструментами торговли на мероприятии American Express OPEN for Government Contracting: Success Series 2016, которое проходило в Вашингтоне, округ Колумбия.C. С 2001 года его фирма специализируется на написании отмеченных наградами предложений по государственным контрактам.

Вот несколько его советов о том, как написать стратегическое предложение, которое может помочь вашему бизнесу получить государственный контракт.

1. Двигайтесь назад.

Начните с конца. «Если вы начинаете, когда публикуется RFP, значит, вы начинаете слишком поздно», — говорит Диксон. По словам Диксона, предложения оцениваются, а не читаются. Чтобы получить наивысший балл, ваше предложение должно отражать предпочтения вашего клиента.Он предлагает вам поговорить с вашим клиентом до, во время и после предложения. Большинство предложений основано на том, насколько хорошо вы понимаете своего клиента. Попробуйте ответить на следующие вопросы:

• О чем заботятся ваши клиенты? Цена важнее качества? Скорость — фактор?
• Каково ваше ценностное предложение и как оно соотносится с предпочтениями ваших клиентов?
• Какую проблему решает ваш продукт или услуга в соответствии с предпочтениями ваших клиентов?
• С кем вы работаете?
• Как оцениваются предложения?
• Что нужно, чтобы выиграть этот контракт?
• Какова операционная политика вашего клиента?
• Каковы болевые точки вашего клиента?
• С кем они сейчас заключают контракты?

Возможно, вам потребуется провести небольшое исследование.Посетите государственные веб-сайты, такие как usaspending.gov, чтобы узнать, что ваш клиент покупал в прошлом. Посещайте их встречи перед торгами и сетевые сессии, чтобы встретиться с заинтересованными сторонами. Чем больше вы знаете об агентстве, тем лучше сможете ответить на заявку.

2. Создайте схему на основе контрольного списка соответствия.

Диксон говорит, что многие предложения отклоняются, потому что они не соответствуют требованиям. Чтобы преодолеть это, Диксон предлагает тщательно изучить RFP для определения требований соответствия.Перетащите требования в электронную таблицу, которая будет служить контрольным списком, а затем разработайте план. План будет служить оболочкой документа, что значительно упростит написание вашего предложения и поможет убедиться, что вы не пропустите важные детали.

Процесс написания предложения — это механический процесс, а не творческий.

—Карл Диксон, основатель CapturePlanning.com

3. Соберите правильные данные.

«Процесс написания предложения — это механический процесс, а не творческий процесс», — говорит Диксон.Авторы предложения не должны рассказывать историю, но должны учитывать все элементы, которые должны входить в предложение, и сопоставлять их с потребностями агентства. Важно иметь правильное предложение и подход, соответствующий заявке. Чтобы добиться этого, Диксон предлагает собрать все ингредиенты, такие как план управления, методологию, результаты и план обеспечения качества, которые необходимо включить в предложение, прежде чем вы начнете писать. Чтобы усилить свое предложение, узнайте о компании, с которой ранее был заключен контракт, и выясните их сильные и слабые стороны.Чем ваш продукт или услуга лучше?

4. Разработайте стратегию дифференциации.

Поскольку в RFP стремятся уравнять все среди конкурентов, важна именно ваша разница. «Если вы не будете различать, вы проиграете», — говорит Диксон. Большинство предложений, которые он видит, не дифференцированы; они часто подчеркивают одни и те же ценности и то, что он называет «туманными обещаниями величия». Диксон говорит, что вам следует избегать таких обещаний и использовать ощутимые отличия, которые важны для вашего клиента.Например, если каждое предложение предлагает одинаковый отличный послужной список, то ваш послужной список должен быть быстрее, лучше или сильнее, чем у вашего конкурента. То, как вы формулируете свою дифференциацию, — вот почему покупатель выберет вас. Вот пример типичного требования вместе с лучшей альтернативой.

Типичная заявка: У нас отличный послужной список.

Лучшая альтернатива: Вот все, что мы будем делать для вашего агентства в прозрачной форме.Если возникнет проблема, мы расскажем вам, что мы делаем с ней, без вашего запроса.

5. Начать писать.

Как только вы сделаете это, начинайте писать. Используйте свою оболочку для ввода всех ваших требований и соответствующих данных. Но постарайтесь не делать того, что делают ваши конкуренты: не тратьте все предложение на разговоры о себе, — говорит Диксон. «Поговорите о своем клиенте и о том, что он получит». Пишите с точки зрения клиента. Если вы выполнили домашнее задание и все вышеперечисленное, вы будете знать, как клиент воспринимает ценность, поэтому опирайтесь на это.Пишите так, как будто вы отвечаете оценщику. Ваш оценщик захочет знать, что вы можете предложить и лучше ли вы других участников. Ваше предложение должно отвечать на эти вопросы таким образом, чтобы оно соответствовало требованиям, учитывало предпочтения вашего клиента и, надеюсь, при необходимости сместило бы вашего действующего сотрудника.

Написание выигрышного предложения — это коммуникация. Один из лучших способов сообщить о своем предложении — это узнать, чего хочет и чего хочет ваш клиент, и это начинается до запроса предложения.Используя вышеуказанные стратегии, вы можете повысить свои шансы на получение государственных контрактов.

Дополнительные советы по использованию социальных сетей для вашего бизнеса см. В нашем эксклюзивном руководстве The Right Content, Right Now: Navigating Social Media for Business .

Для получения дополнительных ресурсов по государственному заказу посетите openforum.com/governmentcontracting .

Фото: Эрик Райан Андерсон

Информация, содержащаяся в этой статье, предназначена только для общих информационных и образовательных целей и не предназначена для замены или замены профессионального мнения о каком-либо конкретном бизнесе или ситуации или суждения о рисках или целесообразности любой стратегии или подхода к государственному контракту. для любого конкретного бизнеса или ситуации.ДАННАЯ СТАТЬЯ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЗАМЕНАМИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫХ КОНСУЛЬТАЦИЙ ПО ДОГОВОРУ. Взгляды и мнения, выраженные в статьях, написанных на OPEN Forum, отражают мнение их авторов и не обязательно отражают взгляды, мнения и / или суждения компании American Express или ее аффилированных лиц, дочерних компаний или подразделений (включая, помимо прочего, американскую Экспресс ОТКРЫТЬ). American Express не делает никаких заявлений и не несет ответственности за точность, своевременность, полноту или надежность любых мнений, советов или заявлений, содержащихся в этой статье.

Деловые предложения — Энциклопедия — Деловые термины

Деловое предложение — это письменный документ, отправляемый потенциальному клиенту для получения конкретной работы. Предложения могут быть запрошенными или незапрошенными. Клиент может просто запросить предложение по проекту во время телефонного разговора, сказав: «Вы знаете, это звучит интересно. Почему бы вам не прислать мне предложение по этому поводу». В других случаях предложение может быть формальным приглашением, обычно называемым RFP (запрос предложения).RFP также почти всегда являются документами. В них указывается продукт или услуга, которые будут предоставлены, требуемая квалификация и крайний срок подачи заявки. Поступившие предложения, очевидно, означают, что клиент уже решил совершить покупку. Остается только выбрать продавца. Напротив, незапрошенное предложение часто представляет собой торговую презентацию, одетую в другую мантию, но предложение специально нацелено на четко определенную и ограниченную деятельность. Примером незапрошенного предложения является представление плана книги издателю, аргументируя популярность темы, новизну подхода и достоинства автора.

Деловые предложения следует отличать от сметы . Во многих сферах деятельности малого бизнеса оценка служит той же цели, что и предложение. Это документ, подтверждающий продажу кровли, укладки мощения или ежемесячной уборки дома. Но там, где используются оценки, квалификация продавца и его или ее метод выполнения работы также устанавливаются, но другими способами — обычно путем собеседования или обращения к продавцу. Иногда предполагается, что продавец подходит для этой работы, потому что бизнес уже имеет хорошую репутацию.С другой стороны, предложения обычно включают сложные или необычные разовые услуги, такие как благоустройство парка, обследование рынка или строительство нефтеперерабатывающего завода. В этих случаях подход к работе, дизайн, реализация, график и даже эстетика требуют большего, чем просто смету в долларах.

Многие предприятия сферы услуг работают исключительно на основе предложений. В других случаях предложение иногда требуется, иногда нет. В высокотехнологичных областях предложение может быть заполнено сухими списками технических спецификаций и / или деталей процесса.Но важно помнить, что предложения — это всегда в первую очередь торговых документов .

ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В большинстве отраслей предложения имеют четко определенный формат, характерный для данной области. Примерами могут быть услуги по электромонтажу крупных высотных домов или заливка фундамента пригородной застройки. В таких случаях участник торгов должен сначала получить старые предложения и следовать структуре, обычно используемой его торговлей на этом рынке.В таких профессиях, как архитектура и ландшафтный дизайн, визуальная презентация, иногда даже модель, занимает центральное место в продаже. То же самое и с рекламным предложением. В этих трех областях — есть и другие — фактическая презентация обычно представляет собой встречу. Любой документ является дополнительным и имеет тенденцию резюмировать презентацию с дополнительными так называемыми «шаблонными», то есть административными деталями.

Далее следует обсуждение более общих предложений, обычно связанных с исследованиями, опросами или услугами (например,г., охранные услуги для складского комплекса). В таких предложениях применяется следующая общая структура.

Все предложения состоят как минимум из двух отдельных частей: сопроводительного письма и самого документа предложения. Кроме того, иногда одно или несколько приложений могут быть снабжены диаграммами, графиками, фотографиями, картами и т. Д. Краткие предложения, также иногда называемые «предложениями в письменной форме», объединяют первые две части в одну заявку, обычно не более шести-восьми страниц.

Сопроводительное письмо служит сопроводительным документом.Многие участники торгов также используют сопроводительное письмо, чтобы изложить суть предложения в очень сокращенной форме, выделить квалификацию участника торгов, назвать цену и запросить заказ.

Документ предложения обычно имеет следующую структуру:

• Титульный лист. Эта часть обычно включает ваше имя и название вашей компании, имя человека или компании, которым подано предложение, и дату подачи.
• Содержание. Обычно это не требуется для более коротких предложений, но иногда они используются для сложных официальных предложений.В тех случаях, когда разные отделы клиента будут рассматривать отдельные части документа по отдельности, оглавление является полезным средством быстрого направления читателя к таким темам, как «Электрооборудование, конструкции, отопление и охлаждение (в строительном проекте)» или «Еда». Услуги, музыка, развлечения, транспортные услуги (в рамках проекта по организации фестиваля).
• Краткое содержание. Резюме может быть включено сюда или может быть передано в сопроводительном письме.
• Описание проблемы / вопроса / задания.В этом разделе в перефразированной форме повторяются цели и задачи клиента, как они интерпретируются участником торгов. Включение этого повторного изложения проблемы полезно для демонстрации клиенту того, что участник торгов правильно понимает проблему.
• Подход. В этом разделе претендент резюмирует предлагаемый им подход к решению проблемы клиента или выполнению необходимой задачи. Предлагаемый подход часто является ключом к успеху в работе — если цена подходящая — потому что он показывает уникальные средства, способы мышления или приемы, почему они решают проблему и почему они превосходят альтернативы.Подробности в разделе нет. Подробности оставлены на усмотрение Методологии. Но в нем представлены стратегические элементы предложения и аргументы в их пользу.
• Методология. В этом разделе подробно рассказывается о том, как будет осуществляться Подход. Уровень детализации должен быть достаточным, чтобы убедительно передать клиенту, что произойдет, не запутываясь в мелочах.
• Квалификация участника торгов. В разделе представлена ​​документация, почему этот претендент должен быть выбран на основе квалификации, прошлой истории и успешного выполнения аналогичных работ в прошлом.
• Расписание и ориентиры. Здесь показаны основные элементы задания на временной шкале. При необходимости определяются конкретные контрольные показатели, указывающие на успешное достижение промежуточных целей.
• Предложение по стоимости, графики платежей и юридические вопросы. В заключение участник торгов представляет цену настолько подробно, насколько это требуется в RFP. Всегда разумно точно указать, когда участник торгов ожидает получить частичную оплату по мере продолжения работы. Если речь идет о юридических вопросах, их можно разместить здесь.Если они длинные, они могут заслужить отдельного раздела.

УСПЕШНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Успешные предложения — это, прежде всего, то, что клиенты описывают как «отзывчивые», что означает, что участник торгов выполнил свою домашнюю работу, полностью знаком с потребностями и чаяниями клиента и внимательно ответил на все аспекты запроса предложения. Отзывчивость в конечном итоге гораздо важнее, при прочих равных, чем визуальная привлекательность презентации или даже плавность ее написания.Красивое и хорошо написанное предложение, в котором упускаются или игнорируются ключевые элементы проекта клиента, проиграет скучному предложению, которое в остальном удовлетворительно. В своей статье в журнале Los Angeles Business Journal Шэрон Берман отметила: «Выполнение домашней работы и выполнение необходимых приготовлений могут иметь решающее значение. Это особенно важно в свете огромных затрат времени и усилий, необходимых для разработки профессионального предложения». Заблаговременная встреча с ключевыми лицами, принимающими решения, и постановка зондирующих вопросов, чтобы точно определить, что они ищут, — это минимальная подготовка.Излишне говорить, что конкурентоспособная цена неизменно является решающим фактором между равными соперниками.

БИБЛИОГРАФИЯ

Берман, Шарон. «Как разработать бизнес-предложения, которые повлияют на клиентов». Деловой журнал Лос-Анджелеса . 3 января 2000г.

Гиллиам, Стейси. «Усильте свое предложение». Черный Предприятие . Июнь 2005г.

Сант, Том. Убедительные деловые предложения . AMACOM, 1 декабря 2003 г.

Как написать деловое предложение (примеры и шаблоны)

Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все.«Если бизнес не продается, он не приносит прибыли, и, следовательно, бизнес терпит крах. Вводите деловые предложения.

Хорошо составленное бизнес-предложение часто может означать разницу между выигрышем или проигрышем потенциального клиента. А в сегодняшние трудные времена, когда количество контрактов сокращается, как никогда важно иметь выдающееся предложение.

Но что такое бизнес-предложения? Как их сделать? Что вы включаете в деловое предложение? Как долго должно быть коммерческое предложение?

Мы отвечаем на все эти и другие вопросы в этом подробном руководстве по созданию деловых предложений, которые помогут вам заключить больше сделок, увеличить продажи и достичь поставленных бизнес-целей.

Вот что будет рассмотрено в этом руководстве (нажмите, чтобы перейти вперед):

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это документ, используемый B2B или деловой компанией (это может быть не всегда), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить их товары или услуги.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вы делаете это, определяя болевые точки и предоставляя своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить эти болевые точки.

Какие три типа бизнес-предложений?

1. Официально запрошено

Официально запрошенное деловое предложение делается, когда вы стремитесь ответить на официальный запрос предложения. В этом сценарии вы знаете все требования и имеете дополнительную (если не всю) информацию о потенциальном покупателе. Вам просто нужно написать предложение, чтобы ваш покупатель оценил его.

2. Запрошено неофициально

Неофициальные деловые предложения приходят туда, где нет официального запроса предложения.Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и запрашивает предложение, чтобы оценить его.

Неформально запрошенное предложение требует гораздо большего количества исследований с вашей стороны как продавца, поскольку они обычно создаются в результате неформальных разговоров, а не на основе официальных запросов, которые часто содержат дополнительную информацию.

3. Незапрашиваемое

Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном письме. Незапрошенные деловые предложения часто бывают общими, универсальными, подходят для всех подходов к бизнес-предложениям и не имеют какого-либо понимания покупателя или его требований.

Но с дополнительным исследованием рынка, персонализацией и выявлением болевых точек клиентов наряду с предложением индивидуального решения, основанного на потребностях вашего покупателя, они могут стать очень убедительными, как в этом примере бизнес-предложения:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Например, это коммерческое предложение быстро и лаконично описывает план проекта, результаты и показатели:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Какова цель делового предложения?

По сути, бизнес-предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (который часто бывает сложным) между вами как продавцом и покупателем, служа двойной цели: выступать в качестве источника информации, а также как коммерческое предложение, направленное на то, чтобы убедить вашего покупателя. почему они должны покупать то, что вы предлагаете.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Что следует включить в коммерческое предложение?

Деловое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы:

• Кто вы и чем занимается ваша компания
• Проблема, с которой сталкивается покупатель
• Решение проблемы, которое предлагает ваша компания
• Как ваша компания будет эффективно внедрять это решение
• Оценка ресурсов (время, деньги и т. Д.), Необходимых для внедрения решения

На высоком уровне ваше коммерческое предложение должно включать следующие части:

1. Название
2. Содержание
3. Краткое содержание
4. Заявление о проблеме
5. Предлагаемое решение
6. Квалификация
7. Хронология
8. Цены, выставление счетов и юридические вопросы
9. Положения и условия
10. Принятие

Как написать коммерческое предложение?

Прежде чем вы взволнованы и начнете создавать свое бизнес-предложение, вам нужно знать, что составляет бизнес-предложение.Итак, вот они (по порядку):

Название коммерческого предложения

Да, я знаю. Довольно общеизвестно.

Но поверьте мне, когда я говорю, убедительный заголовок может означать разницу между тем, кто действительно открывает ваше предложение и читает его, или ваше предложение складывается поверх других непрочитанных предложений, которые, вероятно, будут отправлены в корзину через несколько дней.

Сказав это, помните о самых важных элементах хорошего титульного листа:

• Ваше имя и название компании
• Название потенциального клиента (или его бизнеса)
• Дата подачи предложения

Используйте этот шаблон

Серый шаблон предложения бизнес-консалтинга, приведенный выше, содержит все детали, которые вам могут потребоваться, а также значительную материальную выгоду для потенциального покупателя прямо в заголовке.Честно говоря: «Кто не хочет развивать свой бизнес?»

Содержание

Это опять же довольно просто. Ваше коммерческое предложение должно быть доступно для сканирования, чтобы его можно было легко подобрать и прочитать вместе с оглавлением.

Если вам случится представить свой продукт или услугу руководителю высшего звена (или просто любому, кто довольно занят), у которого нет времени прочитать все ваше предложение за один присест, добавление оглавления к вашему предложению делает им легко пройти его в своем собственном темпе или пролистать части предложения, исходя из необходимости знать.Рассмотрим этот абстрактный шаблон бизнес-предложения:

Использовать этот шаблон

Упростите навигацию по вашему бизнес-предложению, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам без необходимости прокручивать их.

Это легко сделать в редакторе Venngage. Просто выделите текст, который хотите превратить в ссылку, затем нажмите значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите создать ссылку! Затем загрузите готовый дизайн в виде Interactive PDF .

Краткое содержание

Краткое изложение является основным элементом всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего делового предложения.

Цели вашего резюме:

1. Представьте свою компанию покупателю
2. Сделайте обзор целей вашей компании
3. Продемонстрируйте основные этапы развития вашей компании, общее видение и планы на будущее.
4. Включите любые другие относящиеся к делу подробности

Если мы посмотрим на тот же пример серого бизнес-предложения, представленный ранее, он имеет подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:

Используйте этот шаблон

По сути, сосредоточьтесь на том, чтобы ваше резюме было кратким и ясным с самого начала, чтобы задать правильный тон для остальной части вашего предложения.Это повышает вероятность того, что покупатель продолжит читать ваше предложение.

Совет профессионала: Постарайтесь написать исполнительное резюме таким образом, чтобы даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (с хорошим исполнительным резюме, скорее всего, они его прочитают), он должен иметь четкое представление о том, что вы компания делает, и как вы можете им помочь.

Постановка проблемы

Здесь вы точно указываете проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный покупатель.Независимо от того, знают они о проблеме или нет, ваша цель — как можно яснее обрисовать формулировку проблемы и срочно сообщить потенциальному клиенту о ее решении. Решение, которое вы предлагаете.

Четко сформулированная постановка задачи выполняет две функции:

• Он показывает потенциальному клиенту, что вы выполнили свою домашнюю работу, вместо того, чтобы послать общий питч.
• Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может и не подозревать.

Используйте этот шаблон

Этот смелый шаблон бизнес-предложения, приведенный выше, четко очерчивает существующую проблему, а также дает луч надежды, то есть, как вы можете решить проблему потенциальных клиентов, что подводит меня к…

Предлагаемое решение

Хорошая штука. Предлагаемый раздел решения — это то, как вы можете облегчить болевые точки потенциального покупателя. Это может поместиться в разделе постановки проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете вдаваться в подробности, отдельный раздел предлагаемого решения также является хорошей идеей.

Не стесняйтесь не жалеть подробностей в отношении решения, которое вы предоставите, того, как вы планируете предоставить это решение, приблизительных сроков, когда они могут ожидать ваше решение, и любых соответствующих деталей.

Квалификация

Потенциальному клиенту, которому вы предлагаете свое решение, оно нравится. Но они могут не доверять вам исправить это. Почему это?

Это потому, что они тебя не знают. И ваша задача — убедить их, почему они должны доверять вам решение их проблемы.Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство, описывая, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда.

Использовать этот шаблон

Согласно приведенному выше примеру стандартного бизнес-предложения, неплохо сделать все возможное, чтобы продемонстрировать похвалы компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования, отраслевые награды и любые другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес среди ваших покупателей. глаза и сделать так, чтобы они с гораздо большей вероятностью сказали « да »!

Совет для профессионалов: Прикрепление подробных тематических исследований вашей работы — отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом.Наш пост с примерами из практики может показать вам, как именно это сделать.

Хронология

Чтобы еще раз продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если покупатель решит работать с вами.

Вы должны предоставить своему потенциальному клиенту график того, как и когда вы предоставите все свои результаты. Вы можете сделать это, составив обычную блок-схему или внести в нее больше нюансов с помощью дорожной карты. Предлагаете долгосрочный проект? Инфографика временной шкалы подойдет лучше.

Если вы посмотрите на этот смелый шаблон бизнес-предложения ниже, то даже такая простая вещь, как таблица, тоже может помочь.

Используйте этот шаблон

Эта временная шкала не всегда высечена на камне, это всего лишь приблизительная оценка. Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего клиента о том, как вы будете предоставлять услуги, или о базовом процессе продаж B2B.

Цены, выставление счетов и юридические вопросы

На этом шаге вы описываете все, начиная от цены, графика платежей, условий оплаты, а также юридических аспектов этой сделки.

Ключ к хорошей цене — предоставить покупателю варианты, в чем может помочь таблица сравнения цен. Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы. Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента чрезмерно высокой ценой и при этом не недооцениваете себя.

Поэтапное ценообразование — еще один отличный способ убедиться, что ваш клиент знает, за что он платит. Узнайте, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:

Использовать этот шаблон

Юридические аспекты также могут быть включены прямо в раздел условий или подписи предложения, чтобы упростить задачу.

Положения и условия

Это та часть, куда вы кладете деньги, куда вам нужно.

На этом этапе вы суммируете все, что вы обещали поставить на данный момент, и то, что потенциальный покупатель предложит вам взамен. Это включает в себя такие вещи, как общий график проекта от начала до конца, способы оплаты и график платежей, чтобы вы оба четко понимали, с чем каждый согласен.

Этот шаг очень важен, поскольку он описывает все юридические аспекты сделки, поэтому важно как можно более четко изложить условия вашего предложения.

Используйте этот шаблон

Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашей командой юристов при работе над этим разделом коммерческого предложения. Тем не менее, если вы ветеран бизнеса и понимаете юридические аспекты своего бизнеса, одни и те же условия могут оставаться неизменными для всех ваших предложений.

Приемка

Последний этап всего этого испытания. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение и убежден. Он настолько убежден в том, что готов купить то, что вы предлагаете.

Это шаг, на котором вы добавляете небольшой раздел, чтобы получить все подписи в конце вашего предложения, чтобы ваш клиент и вы могли подписать предложение, и вы оба могли сделать его официальным.

Не забудьте также указать свою контактную информацию, чтобы ваш клиент мог связаться с вами в случае возникновения каких-либо вопросов.

Используйте этот шаблон

Примеры бизнес-предложений и советы по дизайну

Теперь, когда мы узнали, как написать коммерческое предложение, ниже вы найдете несколько замечательных примеров и шаблонов бизнес-предложений, которые помогут вам начать работу.Я также включил несколько советов по дизайну, которые следует учитывать при разработке следующего бизнес-предложения:

1. Знай свою аудиторию

Если у вас есть некоторая ясность в отношении того, кто ваш идеальный покупатель, его болевые точки, их бюджет, сроки и многое другое, вы уже выиграли половину битвы. Если вы ведете бизнес, который помогает клиентам во всем — от раздачи подарков до развития их блога, — определение того, с какими клиентами следует продвигать то или иное предложение, — верный способ закрыть сделку.

Отображение пользовательских персонажей вашего идеального покупателя может внести некоторую ясность и помочь вам соответствующим образом позиционировать свое бизнес-предложение. Это повысит вероятность того, что ваш покупатель бросит ваше коммерческое предложение в ответ «Да!» куча.

Как долго должно быть ваше коммерческое предложение?

Это зависит как от объема работ, так и от сложности проекта. Вот шаблон бизнес-предложения на одну страницу:

Используйте этот шаблон

Может ли мое коммерческое предложение действительно состоять из одной страницы? Что ж, до тех пор, пока вы понимаете, кто ваш покупатель, его болевые точки, и у вас есть возможность кратко изложить все, что вашему идеальному покупателю нужно знать о вашем бизнесе, одна страница — это все, что вам может понадобиться.

Или, если вы любите приключения, как насчет двух страниц? Часто клиенты предпочитают, чтобы вы сразу переходили к делу и избегали всякой ерунды.

Например, этот зеленый современный шаблон маркетингового предложения не теряет времени, чтобы перейти к латунным кнопкам:

Использовать этот шаблон

Короче говоря, не существует единого подхода, подходящего для всех, когда дело доходит до решения, сколько страниц вы должны включить в свое бизнес-предложение. И, в конце концов, «единственные правила — это те, которые вы устанавливаете для себя».

2. Разместите свой бренд в центре внимания

Если ваша компания следует определенным принципам бренда, то имеет смысл включить их только в свои бизнес-предложения. Рассмотрим этот пример бизнес-предложения:

Используйте этот шаблон

От цветовой палитры до логотипа компании — все соответствует принципам их бренда. Результат: бизнес-предложение, согласованное во всех отношениях.

Или рассмотрим этот пример бизнес-предложения:

Источник

Дизайнерские компании знают свой дизайн.Они проделали феноменальную работу, поддерживая единообразие цветов своего бренда, выбирая черный дизайн по всем направлениям. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.

Совет для профессионалов: Сменить его шаблон в соответствии с активами вашего бренда на самом деле довольно просто. Функция Venngage MyBrand Kit позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы, а также выбор шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.

3.Меньше текста, больше наглядности

Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Вау, это весь текст, без изображений, мне это нравится!». Да, я тоже.

Приведенный ниже шаблон креативного бизнес-предложения является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он выполняет феноменальную работу по передаче того, что ему нужно, заменяя некоторый текст значками и визуальными элементами, в результате чего получается чистое бизнес-предложение с минимальным количеством текста.

Используйте этот шаблон

Хотите, чтобы все было строго профессионально? Что ж, вы всегда можете добавить в свои команды хедшоты и показать покупателю, с кем именно они будут работать.

Для вдохновения ознакомьтесь с этим формальным шаблоном бизнес-предложения:

Используйте этот шаблон

4. Поменяйте дизайн своего бизнес-предложения

Не помешает время от времени делать все возможное и оживлять свое деловое предложение некоторыми дополнительными красками. Это поможет сделать ваше коммерческое предложение более привлекательным и поможет вашим покупателям быстрее запоминать информацию.

Источник

В приведенном выше примере бизнес-предложения показано, как это делается.Они чередуют черный, белый и серый фон, при этом сохраняя последовательность в своем бренде. Просто время от времени меняя свой фон, вы также можете внести разнообразие в стандартное бизнес-предложение.

Этот пример бизнес-предложения SEO доказывает, что можно менять цвета на каждой странице, сохраняя при этом одну и ту же цветовую схему для всего предложения:

Использовать этот шаблон

Совет для профессионалов: Вы не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.

Еще несколько рекомендаций по разработке бизнес-предложений:

Мы рассмотрели почти все, что касается разработки убедительных деловых предложений, но также стараемся помнить о следующих передовых методах:

1. Сделайте тщательную проверку орфографии. Цель вашего делового предложения — убедить покупателя, почему вы идеальный человек для этой работы. А предложение с опечатками или грамматическими ошибками говорит об обратном. Тщательная проверка орфографии перед отправкой предложения является обязательной.
2. Пусть ваш бренд сияет. Как обсуждалось ранее, составление предложения — это знание своего идеального покупателя и сосредоточение внимания на его болевых точках. Но это не значит, что ваше деловое предложение должно быть скучным. Покажите, чем вы отличаетесь от других компаний, будь то руководство по бренду, использование большего количества визуальных элементов, изменение дизайна предложения или даже демонстрация своей индивидуальности в письмах.
3. Загрузите коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам приложить к вашему бизнес-предложению другие гарантии, такие как видео-разъяснения компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами.Кроме того, кто не любит экономить бумагу?

В конце концов, написание успешных деловых предложений, которые продают, — это все, что вы понимаете своего покупателя, его потенциальные болевые точки и позиционируете себя как человека, который может облегчить эти болевые точки.