Как построить словосочетание или предложение в русском языке

Добрый день, уважаемый студент! Сегодня мы будем учиться строить предложения по-русски. Чтобы более или менее уметь составлять фразы, выражения, словосочетания и предложения, вам необходимо заучивать, в первую очередь, слова, а затем уже понимать, из чего строится предложение в русском языке, и учитывать такие составные части, как ударение, интонацию.

Интонация [intanatsiya] intonation — это свойство в любом языке, которое показывает в устной речи собеседнику мелодичность, чувства и, например, концовку предложения.

Я иду по дорожке, и тут вылетает мне навстречу серый волк! [Ya idu pa darozhke, i tut vylitaet mne nafstrechu seryj volk] I am walking on the path and suddenly the grey wolf appears!

В зависимости от того, как вы прочитаете это предложение, с интонацией или без, собеседник сможет вас понять и прочувствовать ситуацию. Если вы произнесете предложение без интонации, ваша речь будет звучать сухо и неинтересно. Но, например, в таком предложении, выделять что-то интонацией не стоит, т.к. она здесь и не требуется:

Погода сейчас хорошая [Pagoda sichas kharoshaya!] The weather is good now

Многие считают, что порядок слов в русском языке свободный, т.е. как бы вы не переставляли слова, смысл все равно останется прежним и собеседник сможет без проблем вас понять, например:

Я люблю жёлтый цвет [Ya lyublyu zhyoltyj tsvet] I love yellow color

Я жёлтый цвет люблю [Ya zhyoltyj tsvet lyublyu] I love yellow color

В этих двух примерах смысл не меняется, только лишь идёт перестановка слов «люблю» и «жёлтый цвет». Я считаю, что хоть порядок слов не строгий, но нужно быть очень внимательным при составлении предложений на русском языке, в любом случае, у вас должно быть существительное + глагол.

Давайте для начала попробуем составить совсем простенькое предложение, используя всего 4 слова, думаю, что для начала этого достаточно:

Я люблю красные яблоки [Ya lyublyu krasnye yablaki] I love red apples

Когда вы только начинаете учить язык, лучше пытаться составлять предложения из 4-5 слов, но, когда вы уже знаете достаточно большое количество существительных, прилагательных, глаголов и наречий, то тогда можно пытаться разнообразить ваше предложение дополнительными словами. Такие приемы, конечно, сделают вашу речь богаче и интереснее. Например:

Я очень люблю красные яблоки, потому что они самые вкусные! [Ya ochin’ lyublyu krasnye yablaki, patamu shta ani samye fkusnye!] I love red apples because they are the most delicious ones.

правила построения предложений ‹ engblog.ru

Построение предложений в английском – тема для многих болезненная, но этот материал необходимо хорошо усвоить, так как предложение – это основа письменной и разговорной речи.

Сразу сделаю оговорку, что в этой статье мы рассматриваем правила построения стандартного предложения в английском языке. Мы не уделим внимания эллиптическим конструкциям, восклицаниям, сложной инверсии и другим типам предложения, которые отличаются по своей форме от стандартного. Если вы будете знать «скелет» английского предложения, то сможете с легкостью построить любую фразу.

Из чего состоит английское предложение

Каждое предложение выражает законченную мысль. Чтобы мысль выглядела логичной и понятной, надо использовать определенные члены предложения. В каждом английском предложении есть два обязательных элемента: подлежащее – главное действующее лицо предложения (отвечает на вопрос «кто?», «что?»), сказуемое – то, что делает подлежащее (отвечает на вопрос «что делать?»).

Подлежащее может выражаться местоимением (я, ты, они, все и т. д.) или существительным (мама, кот, работа, яблоко и т. д.). Как правило, оно стоит на первом месте в предложении. Сказуемое выражается глаголом (идти, писать, думать, падать и т. д.) и следует за подлежащим, то есть стоит на втором месте в предложении.

• (Кто?) Они (что делали?) думали. – They thought.
• (Кто?) Кот (что делает?) идет. – The cat is going.
• (Что?) Яблоко (что сделает?) упадет. – The apple will fall.

Сказуемое – это самый важный член предложения. Только сказуемое может показать, что происходит, произошло или произойдет. Английское сказуемое может состоять из двух элементов: основного глагола – «главного» глагола, который показывает, что делает подлежащее, и вспомогательного глагола – глагола, который помогает различать времена.

Подлежащее и сказуемое – это главные члены предложения. Как говорилось выше, без них невозможно правильное построение предложений в английском языке. Кроме того, есть еще второстепенные члены, к ним относятся:

• Дополнение – стоит после сказуемого и отвечает на любой падежный вопрос, кроме вопросов именительного падежа. Дополнение бывает прямым и косвенным. Прямое отвечает на вопросы винительного падежа: «кого?», «что?»; косвенное – на все остальные падежные вопросы: «кого?», «чего?», «кому?», «чему?» и т. д. Как правило, в предложении сначала следует прямое дополнение, потом косвенное.
  

  I see a girl with him. – Я вижу (кого?) девушку (с кем?) с ним.

  She is reading a book to the children. – Она читает (что?) книгу (кому?) детям.

• Определение – стоит рядом с подлежащим или дополнением и описывает его свойства, то есть отвечает на вопрос «какой?», «чей?».
  

  I see a beautiful girl with him. – Я вижу (какую?) красивую девушку с ним.

  My red cat lies on the window. – (Чей?) Мой (какой?) рыжий кот лежит на окне.

• Обстоятельство – может находиться в начале или в конце предложения, сообщает «где?», «когда?», «как?», «почему?» произошло какое-то действие.
  

  My red cat lies on the window. – Мой рыжий кот лежит (где?) на окне.

  Yesterday I saw her with him. – (Когда?) Вчера я видел ее с ним.

  He behaved differently. – Он вел себя (как?) по-другому.

Правила построения предложений в английском языке

В английском языке есть два основных порядка слов: прямой и обратный. Прямой используется в утвердительных и отрицательных предложениях, обратный – в вопросах.

Английское предложение отличается от русского порядком слов. В русском языке он свободный:

• Мама мыла раму.
• Раму мыла мама.
• Мыла раму мама.

Как видите, от перемены мест слагаемых – мамы и рамы – смысл предложения не поменялся. А на английский язык все три предложения будут переводиться так:

• Mother was washing the frame.

Все потому, что в английском предложении фиксированный порядок слов. Английские слова не могут «прыгать» с места на место, как это делают русские. Английский язык строгий и консервативный, как сами англичане, он не любит перемен. Поэтому в каждом типе предложения есть свои нерушимые закономерности.

Порядок слов в утверждении и отрицании в английском языке

Прямой порядок слов в английском предложении выглядит следующим образом: на первом месте стоит подлежащее, на втором – сказуемое, на третьем – дополнение. В некоторых случаях обстоятельство может стоять на первом месте. В английском предложении у основного глагола может появиться вспомогательный. Но, как вы уже знаете, вспомогательный глагол – это часть сказуемого, поэтому даже с ним порядок слов остается прямым.

Порядок слов в утвердительном предложении
Обст-во	Под-щее (возможно с опред-ем)	Сказуемое	Доп-ние (возможно с опред-ем)	Обст-во
Yesterday Вчера	I я	learned учил	English words. английские слова.	—— ——
—— ——	My little sister Моя младшая сестра	will visit навестит	me меня	in three days. через три дня.

Порядок слов в отрицательном английском предложении тоже прямой. Для того чтобы показать отрицание, мы используем частицу not, которая соответствует русской частице «не». Также в отрицательном предложении всегда есть вспомогательный глагол, потому что именно к нему примыкает not, примыкать к основному глаголу not не может.

Порядок слов в отрицательном предложении
Обст-во	Под-щее (с опред-ем)	Вспом. глагол + not	Основ. глагол	Доп-ние (с опред-ем)	Обст-во
Yesterday Вчера	I я	did not не	learn учил	English words. английские слова.	—— ——
—— ——	My little sister Моя младшая сестра	will not не	visit навестит	me меня	in three days. через три дня.

Порядок слов в вопросе в английском языке

В русском вопросе и утверждении порядок слов может быть одинаковый. Только по интонации говорящего мы понимаем, что нам задали вопрос. В английском языке утверждение и вопрос выглядят по-разному:

• Они живут в городе. – They live in the city.
• Они живут в городе? – Do they live in the city?

Для английского вопросительного предложения характерен обратный порядок слов. Это значит, что подлежащее и сказуемое меняются местами. Но английский язык не любит уходить далеко от прямого порядка, поэтому на первое место выносится только часть сказуемого – вспомогательный глагол, а основной глагол все равно стоит после подлежащего. Еще одна особенность в том, что в вопросе обстоятельство не ставится на первое место.

Порядок слов в вопросительном предложении
Вспом. глагол	Под-щее (с опред-ем)	Основ. глагол	Доп-ние (с опред-ем)	Обст-во
Did ——	I Я	learn учил	English words? английские слова?	—— ——
Will ——	my little sister Моя младшая сестра	visit навестит	me меня	in three days? через три дня?

Краткие ответы

В устной речи, как правило, мы отвечаем на вопрос кратко. Например, на вопрос «Они работают в офисе?» мы ответим скорее «Да» или «Нет», а не будем повторять полностью всю фразу: «Да, они работают в офисе / Нет, они не работают в офисе». Мы обходимся кратким ответом, и такой ответ понятен собеседнику.

Англичане тоже используют краткие ответы. Но в английском языке нельзя просто сказать Yes/No, такой ответ покажется грубым и недоброжелательным. Английский краткий ответ должен содержать еще подлежащее и вспомогательный глагол. Подлежащее и вспомогательный глагол остаются те, которые были в вопросе, например:

Если в вопросе стоит местоимение you (ты, Вы), значит, вопрос обращен к вам. Следовательно, и отвечать на него нужно от своего лица, а не от лица you:

Вопрос	Ответ
Will you call me? Ты позвонишь мне?	Yes, I will. / No, I won’t. Да. / Нет.
Do you like tea? Вы любите чай?	Yes, I do. / No, I don’t. Да. / Нет.

А теперь предлагаем посмотреть видео от преподавателя Minoo. Она расскажет вам о порядке слов в английском предложении. А в конце статьи вас ждет таблица со всеми схемами предложений, которую можно скачать, и тест.

↓ Скачать таблицу со схемами предложений по теме «Порядок слов в английском языке: правила построения предложений» (*.pdf, 200 Кб)

Тест

Порядок слов в английском языке: правила построения предложений

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

5 простых правил порядка слов в английском

В отличие от русского языка, в английском языке у слов нет окончаний, которые могли бы помочь понять роль каждого члена предложения . Сравните:

Tom is chasing Jerry. — Том преследует Джерри.
Jerry is chasing Tom. — Джерри преследует Тома.

Мы поменяли местами всего два слова, но совершенно изменили смысл предложения . Кроме того, определенный порядок слов дает собеседнику понять, о каком типе предложения идет речь: утвердительном, отрицательном, вопросительном, повелительном или восклицательном.

Чтобы разобраться, вспомним, какие бывают члены предложения .

Грамматическая основа:

• подлежащее — субъект, который выполняет действие или описывается в предложении , отвечает на вопросы «Кто?» или «Что?»
• сказуемое — глагол, выражающий действие или состояние субъекта

Второстепенные члены предложения :

• дополнение — объект, на который направлено действие. Выделяют прямое дополнение , которое отвечает на вопросы «Кого?» или «Что?», и косвенное, которое отвечает на вопросы «Кому?» или «Чему?»
• определение — выражает характеристики объекта или субъекта, проверочный вопрос — «Какой?», «Чей?» или «Который?»
• обстоятельство — слово или выражение, которое показывает как, где, когда, как долго или как часто совершалось действие

В грамматике принято выделять два типа порядка слов: прямой (Direct Order) , который используют в повествовательных (утвердительных и отрицательных) предложениях, и непрямой (Indirect Order) , который помогает задать вопрос, выразить восклицание или даже отдать распоряжение.

Прямой порядок

Главная особенность прямого порядка слов в утверждениях и отрицаниях — это то, что сказуемое идет строго после подлежащего. Разберем 5 основных правил для каждого из членов предложения :

1. Подлежащее на первом месте

В утвердительных предложениях подлежащее обычно стоит перед сказуемым и может быть выражено существительным (с артиклем или без), местоимением, инфинитивом, герундием или оборотом из нескольких слов:

Подлежащее	Сказуемое	Перевод
The cat	is purring.	Кошка мурлычет.
They	say.	Они говорят.
Swimming	is popular.	Плавание популярно.
What they want to know	is top secret.	То, что они хотят знать, — совершенно секретно.

2. Сказуемое на втором месте

Сказуемое может быть выражено одним смысловым глаголом или несколькими (вспоминаем про вспомогательный глагол , после которого идет основной). С глаголами, вроде to be (быть) или to become (становиться), в состав сказуемого могут входить и другие части речи — прилагательное, причастие или существительное. Частица not в отрицательных предложениях тоже входит в состав сказуемого.

В пассивных конструкциях, как в предложении «The roof was not painted» , подлежащим является объект, на который направлено действие, и сохраняется прямой порядок слов.

3. Дополнение — после сказуемого

Дополнение , если оно есть в предложении , как правило, выражено другим существительным (именем собственным или нарицательным) и употребляется после сказуемого.

Если в предложении два дополнения — и прямое, и косвенное, тогда каждое борется за первенство по следующему правилу:

• вначале косвенное дополнение без предлога, затем — прямое дополнение

• либо вначале ставим прямое дополнение, а потом — косвенное с предлогом to

Подлежащее	Сказуемое	Прямое дополнение	Косвенное дополнение
Ray	will send	a postcard	to his parents.
Рэй отправил открытку родителям. (Важнее не что он отправит, а кому)

4. Обстоятельство ставим по ситуации

В зависимости от контекста и вида обстоятельства они могут располагаться в конце, начале и в середине предложения .

• В конце предложения

Обстоятельства образа действия, места и времени чаще всего занимают место в конце предложения после сказуемого или после дополнения , если оно есть.

Обстоятельства неопределенной частоты (например, sometimes — иногда , often — часто) также иногда используют в конце предложения , чтобы обратить на них внимание собеседника.

Подлежащее	Сказуемое	Дополнение	Обстоятельство	Перевод
Mary	is walking		slowly.	Мэри идет медленно
The children	play	football	in the playground.	Дети играют в футбол на детской площадке.
Antony	has decorated	the house	today.	Энтони украсил дом сегодня.
Lisa	eats	meat	sometimes.	Лиза ест мясо иногда.

Если необходимо поставить несколько обстоятельств подряд, они должны идти в таком порядке:

Подлежащее	Сказуемое	Обстоятельство образа действия	Обстоятельство места	Обстоятельство времени
Sarah	sang	beautifully	in the karaoke bar	last Friday.
Сара	пела	прекрасно	в караоке-баре	в прошлую пятницу.
Antony	has decorated	the house	today.	Энтони украсил дом сегодня.
Lisa	eats	meat	sometimes.	Лиза ест мясо иногда.

• В начале предложения

Соединительные наречия (then — тогда, next — затем), наречия выражения мнения (surprisingly — неожиданно, unfortunately — к сожалению), наречия степени уверенности (maybe, perhaps — может быть) используют в начале предложения. Обстоятельства времени, места, неопределенной частоты также иногда употребляют в начале предложения, чтобы выделить их в речи.

Обстоятельство	Подлежащее	Сказуемое	Дополнение	Перевод
Suddenly	the window	closed.		Неожиданно окно закрылось.
Stupidly,	Phill	didn’t take	his wallet.	По глупости Фил не взял ключи.
Usually	Monica	cooks	the turkey.	Обычно Моника готовит индейку.
Perhaps,	the train	is late.		Возможно, поезд опаздывает.
In March	we	bought	a car.	В марте мы купили машину.

• В середине грамматической основы

Некоторые обстоятельства употребляют после подлежащего, после вспомогательных глаголов и после форм глагола to be (быть). Если вспомогательный глагол выражен двумя словами, например have been, то обстоятельство ставят между ними.

Как правило, здесь идет речь об обстоятельствах, которые указывают на законченность действия (almost — почти), на неопределенную частоту действия (always — всегда), на степень уверенности говорящего (probably — наверное). Кроме того, в середине предложения могут использовать наречия образа действия, фокусирующие (even — даже) и выражающие мнение (fortunately — к счастью) наречия.

Подлежащее	Вспомогательный глагол/ глагол to be	Обстоятельство	Смысловой глагол / Именная часть составного сказуемого	Дополнение	Перевод
Professor Umbridge	was	probably	too strict	with her students.	Профессор Амбридж была, наверное, слишком строга со своими учениками
Linda	has	never	contacted	me.	Линда никогда не связывалась со мной
Randy	had	almost	been killed.		Рэнди чуть не был убит.
He	has	fortunately	escaped.		Он, к счастью, сбежал
I	have	even	brought	some sandwiches.	Я даже принес бутерброды.
Susan		angrily	shut	the door.	Сьюзан в ярости захлопнула дверь

В отрицательных предложениях обстоятельства обычно ставят после частицы not, но если хотят подчеркнуть отрицание, то — перед вспомогательным глаголом. Также наречие всегда ставят перед сокращенной формой глагола.

Michael does not often have headaches — У Майкла нечасто болит голова.
I certainly do not support your decision. — Я совершенно не поддерживаю твое решение.
We probably won’t come to the party. — Мы, возможно, не придем на вечеринку.

Существуют наречия, например really (на самом деле), only (только), которые могут свободно менять свое место в предложении, создавая различные смысловые ударения или меняя смысл. Например:

Leo doesn’t really like dancing. — Лео не очень-то любит танцевать.
Leo really doesn’t like dancing. — Лео на самом деле не любит танцевать.

Еще больше про виды и место наречий в предложении мы рассказываем здесь.

5. Определение ставим до или после существительного

Определение употребляется до или после существительного, от которого оно зависит.

• Определения, выраженные прилагательными, причастиями, притяжательными местоимениями и порядковыми числительными, идут перед существительным.

Если нужно описать какой-либо объект несколькими прилагательными, следует делать это в таком порядке:

• Определение используют после существительного, если оно выражено причастным оборотом или другой конструкцией из нескольких слов, а также в случае с некоторыми прилагательными.

Придаточные предложения

В придаточных предложениях сохраняется прямой порядок слов, даже если он нарушен в главном предложении.

Таким образом, базовая схема прямого порядка слов выглядит так:

Подлежащее + Сказуемое + Дополнение + Обстоятельство

Посмотрите видео, где носитель языка на понятных примерах объясняет правила построения предложений (на русском языке с английскими и русскими субтитрами):

Непрямой порядок

Когда нарушается последовательность «подлежащее-сказуемое», говорят о непрямом порядке слов.

Вопросы

В разговорной речи можно задать вопрос с прямым порядком слов, поменяв только интонацию, как мы делаем это на русском, но в английской грамматике на этот счет есть свои правила. Для каждого вида вопросов характерен свой особый порядок слов, и в большинстве случаев вспомогательный глагол (или его часть), глагол to be или модальный глагол ставятся перед подлежащим.

Посмотрите примеры общих, специальных и альтернативных вопросов:

Частицу not в отрицательных вопросах («Разве?») употребляют вместе со вспомогательным глаголом:

Don’t you know the rules? — Разве вы не знаете правила?

Обратите внимание, что вопросительное слово в специальных вопросах ставится в начале предложения и заменяет неизвестное дополнение, определение или обстоятельство. При этом если в вопросе к дополнению нужен предлог, в вопросе его ставят в конце:

What did they clean the windows with? — Чем они помыли окна?

В вопросе к подлежащему слова what или who логичным образом его заменяют:

Who has stolen the Christmas? — Кто украл Рождество?

Разделительный вопрос обычно используют, когда хотят получить подтверждение сказанного. Он состоит из утвердительного или отрицательного главного предложения и короткого вопроса в конце. В вопросительной части также меняют местами подлежащее и сказуемое:

Dad didn’t forget to buy the presents, did he? — Папа не забыл купить подарки, да? (или Папа ведь купил подарки, да?)

Узнайте больше про разные виды вопросов и их особенности из другой нашей статьи.

Повелительные высказывания

В приказах или просьбах обычно нет подлежащего. В остальном сохраняется типичный порядок слов: сказуемое, затем дополнение, остальные члены предложения располагаются в зависимости от ситуации. Если говорящий хочет подчеркнуть, к кому он обращается, он может сделать это до или после глагола:

Местоимение you перед формой повелительного наклонения делает фразу более эмоциональной:

You get away from me! — Отстань от меня!

В отрицательных повелительных высказываниях обращение должно идти после частицы not. Это помогает отличить просьбу или приказ от обычного отрицания:

Восклицания

Чтобы выразить восторг, радость, грусть, обиду и другие эмоции, в английском часто используют конструкции со словами how (как), what (что, какой), may (пусть) и отрицательные вопросы, о которых мы говорили ранее

• Восклицания с how

Обычно за этим словом следует определение, подлежащее, сказуемое, дополнение и обстоятельство, но отдельные члены предложения могут отсутствовать.

• Восклицания с what

После what обычно идет прилагательное или существительное (определение, подлежащее или дополнение) затем сохраняется прямой порядок слов.

• Высказывания с may

Модальный глагол may в восклицаниях иногда ставят в начале предложения перед подлежащим, чтобы придать высказыванию определенный стиль или эмоцию.

May they rot in hell! — Да пусть они гниют в аду!

Кстати, знаменитая фраза из «Звездных войн» тоже построена на этом приеме:
May the Force be with you! — Да пребудет с тобой Сила!

• Отрицательные вопросы

Некоторые носители языка могут использовать отрицательные вопросы в форме восклицаний, например:
Isn’t it lovely! — Ну разве это не прекрасно!

Об этих и других способах выразить свои эмоции на английском подробно написано здесь.

Конструкция there is/there are

Чтобы сказать, что что-то где-то находится или наоборот, используют фразы there is для объектов в единственном числе и there are — для объектов во множественном числе. Слово there, которое обычно означает «там», здесь не переводится. Формы глагола to be (is, are) выступают как сказуемое, после которого идет подлежащее

There is a croissant for you on the table. — На столе лежит круассан для тебя.
There are two designers in our team. — В нашей команде два дизайнера.

Инверсия

Иногда прямой порядок слов в утверждениях и отрицаниях нарушается специально, чтобы достичь какого-то особого стилистического эффекта. Вспомните, как говорил магистр Йода из «Звездных войн»:

Disturb me, you must not! Practicing I am. — Мешать мне не должен ты. Практикую я.

В реальной жизни, как правило, инверсию используют в деловой или литературной речи. Вот еще несколько примеров:

Ellen was very religious, as were many of her friends. — Эллен была очень религиозная, как и многие ее друзья.
Under no circumstances can we publish these documents. — Ни при каких условиях нельзя публиковать эти документы.
Directly in front of them stood a great castle. — Прямо перед ними был великолепный замок.
«I’m here», whispered Jim. — «Я здесь», — прошептал Джим.

Яркий пример из разговорной речи: чтобы сказать «я тоже», используют устойчивые выражения со словами so (в утверждениях) и neither (в отрицаниях):
— I don’t watch TV. — Я не смотрю телевизор.
— Neither do I. — Я тоже.

Кроме того, в неформальной беседе инверсию часто используют со словами here and there в значении «вот»:
There goes your girlfriend! — Вот идет твоя девушка!

Подробную информацию о случаях, когда можно менять слова местами, вы найдете в этой статье.

Неполные предложения

Наряду с инверсией, некоторые члены предложения могут просто отсутствовать. Носители языка в разговоре могут пропускать какие-то слова или фразы, если они и так понятны из контекста, либо чтобы разделить очень длинное предложение. Вот несколько примеров:

Seen Brian? (=Have you seen Brian?) — Ты видел Брайана?
David went to Florence, and Linda (went) to Berlin. — Дэвид поехал во Флоренцию, а Линда — в Берлин.
Though intelligent, he was very poorly educated. (=Though he was very intelligent…) — Несмотря на то что он был очень умным, он был очень плохо образован.

Про фрагменты предложений можно почитать здесь.

Дополнительно можно посмотреть, как носитель языка рассказывает о неправильном порядке слов в английском (на русском языке с русскими и английскими субтитрами):

Выводы

Подведем итоги:

1. В английской грамматике выделяют прямой и непрямой порядок слов.
2. Прямой порядок используется в утверждениях и отрицаниях. Он подразумевает, что сначала идет подлежащее, потом сказуемое, потом при наличии — дополнение.
3. Непрямой порядок — это когда подлежащее идет после сказуемого. Он используется в вопросах, повелительных высказываниях, восклицаниях, конструкции there is/there are, инверсивных и неполных предложениях.
4. Разные виды вопросов требуют разного порядка слов, в большинстве случаев перед подлежащим ставится вспомогательный, модальный глагол или глагол to be (быть), а после — смысловой.
5. Повелительные высказывания обычно не требуют подлежащего.
6. Инверсия в повествовательных предложениях используется для создания особого стилистического эффекта в деловой речи, литературе или кино, обычно с устойчивыми выражениями. Но иногда инверсию можно встретить и в разговорной речи.
7. В неполных предложениях опускаются отдельные члены предложения, обычно когда собеседнику и так понятно, о чем речь.

Как строятся предложения в английском языке — полезные советы и рекомендации

По сравнению с русским языком, допускающим определенную свободу в выборе порядка слов при выражении своих мыслей, английский в этом плане придерживается куда более строгих правил. Для того, чтобы полноценно общаться с англоговорящими собеседниками Вам необходимо знать, как строятся предложения в английском языке, и правильно применять эти знания на практике. В нашем уроке мы попытались подробно разобрать схему построения предложений и использования для этого различных частей речи.

Члены предложения

Каждое предложение можно разбить на составляющие части – его члены. В английском языке они подразделяются на основные (главные) и дополнительные (второстепенные). Основную смысловую нагрузку, конечно же, несут первые, без них невозможно составить ни одно полноценное предложение. К главным членам относится подлежащее, которое может обозначать человека, предмет, состояние и т.д. Вторым главным членом выступает сказуемое, задача которого заключается в том, чтобы описать действие, выполняемое подлежащим.

Подлежащее, как правило, выражено существительным или местоимением в начальной форме. Допускается использование как единственного, так и множественного числа. При составлении предложения подлежащее идет на первом месте и может использоваться с определенным артиклем “a”, когда речь идет о конкретно неопределенном объекте, и с “the”, когда оно указывает на определенную вещь или предмет.

Примеры:

Далее нам необходимо показать в какой временной промежуток происходит то, о чем говорится в предложении. Для этого мы используем вспомогательные глаголы, которые вместе с основным глаголом входят в состав сказуемого. Всего в английском языке 5 вспомогательных глаголов, употребляемых в различных словоформах в зависимости от времени. На русский язык они не переводятся, но позволяют понять относятся ли описываемые события к прошлому, будущему или настоящему.

Примеры:

Не для всех времен и типов предложения требуется использования вспомогательного глагола.

Далее в структуре предложения выделяют основной глагол, на который и ложится вся смысловая нагрузка. Он сообщает слушателю/читателю о действии, которое было совершенно подлежащим.

Примеры:

Для того чтобы сделать вашу речь более богатой и насыщенной следует, помимо основных, использовать вспомогательные члены предложения. Они также позволяют говорящему сообщить дополнительную информацию, которую невозможно описать с помощью подлежащего и сказуемого.

Наиболее часто из второстепенных членов в предложениях употребляют определение, оно может стоять перед подлежащим или использоваться совместно с другим второстепенным членом. В качестве второстепенных используются прилагательные, причастия, числительные и другие части речи.

Примеры:

Причастия

Прилагательные

Числительные

Еще один важный член предложение – дополнение. В его роли могут выступать либо существительные, либо местоимения. Если дополнение отвечает на вопросы винительного падежа (Кого? Что?) оно называется прямым, если нет, то косвенным.

Примеры:

И последний второстепенный член, указывающий на место, время или тип действия, а также на причину его совершения – обстоятельство. Выражено оно наречием или существительным с предлогом и, чаще всего, ставится в конце предложения.

Примеры:

Правильная расстановка слов

Поскольку в английском языке существует несколько типов предложений – утвердительное, отрицательное и вопросительное, то для каждого из них требуется соблюдать определенные правила. О каждом из них в отдельности и пойдет речь ниже.

Порядок слов в утвердительном предложении

Предложения, повествующие о каком–либо событии или констатирующие определенный факт, называются утвердительными. Для их конструкции характерен прямой порядок слов подлежащее, сказуемое, и при необходимости также определение дополнение и обстоятельство.

Примеры:

• Airplane flew above the tall trees slowly – Самолет медленно пролетел над высокими деревьями;
• Tom put a flower on a flower bed gently – Том аккуратно посадил цветок на клумбу;
• Cheap cigarettes sold quickly in the store – Дешевые сигареты быстро продавались в магазине;
• I received a mysterious package from my cousin from Sweden – Я получил загадочную посылку от моего двоюродного брата из Швеции;
• Jack and Mary met in a cafe on the corner of the house two years ago – Джек и Мэри встретились в кафе на углу дома два года тому назад.

Порядок слов в отрицательном предложении

Структура отрицательного предложения изменяется по сравнению с утвердительным лишь в том, что в его составе обязательно присутствует вспомогательный глагол с частицей not, выражающей отрицание.

Примеры:

• I didn’t warn her about examination – Я не предупредил ее об экзамене;
• Potato chips is not useful for your health – Картофельные чипсы не полезны для вашего здоровья;
• My neighborhoods don’t like noise – Мои соседи не любят шума;
• I do not walk after 9 pm with unfamiliar men – Я не гуляю после 9 вечера с незнакомыми мужчинами;
• This hat does not fit my costume – Эта шляпа не подходит к моему костюму.

Порядок слов в вопросительном предложении

Если Вам необходимо задать вопрос, то порядок слов в тексте следует немного изменить. На первое место в таком предложении ставится вопросительное слово (например, When, What), а при его отсутствии вспомогательный глагол. Это называется обратный порядок слов, поэтому для составления вопросительного предложения достаточно взять повествовательное и поменять в нем главные члены местами, добавив вопросительное слово, если этого требует смысл.

Примеры:

• Do you have sense of humor? – У Вас есть чувство юмора?
• When Sally will return from the Italy? – Когда Салли вернется из Италии?
• How many tomatoes are required to make one bottle of ketchup? – Сколько помидоров требуется, чтобы изготовить одну бутылку кетчупа?
• Did you buy these pants on sale in New York? – Ты купил эти штаны на распродаже в Нью–Йорке?
• How many years have you been collecting your stamp collection? – Сколько лет вы собирали свою коллекцию марок?

Существует также определенная группа вопросительных предложений, которые используются в сочетании с утвердительным, для того чтобы удостовериться в правильности предоставленной информации. Их еще называют “вопрос с хвостиком”.

Примеры:

• You do not give me a new bike for my birthday, is not it? – Вы не подарите мне новый мотоцикл на День Рождение, не так ли?
• Mike did not commit this robbery, he was framed, is not he? – Майк не совершал этого ограбления, его подставили, не так ли?
• The guys are doing great in this discipline, aren’t they? – У ребята отлично идут дела в этой дисциплине, не так ли?
• He put all the money into this business and got rich, is not he? – Он вложил все деньги в этот бизнес и разбогател, не так ли?
• Cars are much safer than motorcycles, aren’t it? – Машины намного безопаснее мотоциклов, не так ли?

Вот и подошел к концу наш ликбез. Если вы будете соблюдать эти несложные правила, то сможете без труда общаться как с носителями языка, так и другими англоговорящими собеседниками. Главное не забывайте использовать правильный порядок слов и вас будет легко понять в любой стране мира.

Как строить предложения?

Вспоминаем, как правильно строить условные предложения в английском языке. Упражнения с ответами, переводом и пояснениями к каждому заданию. Здесь вы найдете упражнения 3 типов:

Страница в разработке.

Заходите чуть позже. Скоро здесь будет интересный материал.

Вспомогательные глаголы в английском языке не переводятся, но выполняют важную функцию. Именно вспомогательные глаголы подсказывают нам, как правильно переводить предложение. Например, присутствие вспомогательного глагола do – это верный признак вопросительного или отрицательного предложения. А глагол will говорит нам, что предложение находится в будущем времени.

Страница в разработке.

Заходите чуть позже. Скоро здесь будет интересный материал.

Страница в разработке.

Заходите чуть позже. Скоро здесь будет интересный материал.

Порядок слов в английском языкеподчинен четкой схеме (на картинке). Подставьте туда вместо квадратиков слова и получите правильный порядок слов. Схема простая и разобраться в ней можно буквально за 15 минут. Для лучшего понимания, есть примеры английских предложений с переводом на русский язык.

Are you here? — Ты здесь?

Do you want to buy this coat? — Хочешь купить это пальто?

Can you give me your pen? — Можешь дать мне свою ручку?/Дай мне ручку! (В данном случае вопрос может быть использован в качестве побуждения)

Does he have some money? — У него есть деньги?

Have you come to the hotel? — Ты пришёл в гостиницу?

Why should you do this? — Почему ты должен это делать?

May I ask the question? — Можно задать тебе вопрос?

Условные предложение используется, когда нужно сказать, что действие будет выполнено только при соблюдении определенного условия. Например:

Как строятся предложения в английском языке: отрицательные

Добрый день, дорогие друзья!

Сегодняшняя статья окажется особенно полезной тем, кто заучил большое количество слов на английском, а как их все связать, не понимает. Сегодня читайте о том, как строятся предложения в английском языке.

Основная схема

В отличие от русского языка в английском порядок слов фиксированный, а значит, все члены предложения стоят на своем строго определенном месте. Такой порядок называется SVO (Subject, Verb, Object). То есть вначале идет субъект, то есть подлежащее, затем – глагол или сказуемое, а потом объект – то, на что направлено действие.

Вы уже выучили правило из моей прошлой статьи про объектные местоимения?

Это касается схемы построения утверждений. На деле выглядит так: Sue reads books (Сью читает книги). В данном случае Сью – подлежащее, читает – сказуемое, книги – объект. Но не всегда же мы строим такие короткие фразы. Иногда их нужно дополнить временем, местом.

В таком случае после объекта можно поставить место, а затем время. Например, He goes running to the park at 6 o’clock (Он ходит на пробежку в парк в 6 часов). Умеете правильно делать транслитерацию на английский?

Бывает и такое, что нужно дать дополнительное описание подлежащему. Тогда прилагательное нужно поставить перед ним. A young lady was sitting on the bench (Молодая девушка сидела на лавочке). Причем, артикли (a, an, the) ставятся перед определением.
Иногда сказуемое выражается не одним словом, а несколькими. В таком случае вы имеете дело со вспомогательными глаголами, которые идут перед основными. Их постановка зависит от выбранного Вами грамматического времени.

Есть вопросы по моей прошлой теме «Причастный оборот в английском языке»?

Например, в Present Continuous предложение выглядит вот так: He is watching TV in the sitting room (Он смотрит телевизор в гостиной).
Теперь давайте обобщим всё вышесказанное в таблицу:

Порядок слов в утверждении

Здесь я расскажу Вам о том, как правильно строятся вопросительные предложения в английском. Здесь немножко поменяется предложенная выше схема. Если вопрос предполагает короткий ответ (да или нет), то вначале стоит вспомогательный глагол. Do/Does в Present Simple, Did – в Past Simple. А дальше порядок остается неизменным. Повторяли статью про форму инфинитива глаголов в английском?

Например, Does she wake up at 7? (Она просыпается в 7?) Did he go to work yesterday? (Он ходил на работу вчера?) Есть такие грамматические времена, в которых вспомогательный глагол стоит и в утверждении. Тогда просто переносим его в начало вопроса. Допустим, в Past Simple – Were you playing football at 4 p.m. yesterday? (Ты играл в футбол в 4 часа вчера?) Или Present Perfect – Have you finished your homework? (Ты закончил домашнюю работу?) Умеете красиво писать по-английски?

Подписывайтесь на мой блог. Находите еще больше полезных статей и правил, а так же вы получите в подарок — базовый разговорник по трем языкам, английскому, немецкому и французскому. Главный его плюс в том, что есть русская транскрипция, поэтому, даже не зная языка, можно с легкостью освоить разговорные фразы.

Если предполагается развернутый ответ, то к предыдущей схеме добавляем еще и вопросительное слово: What did you do on your holidays? (Что ты делал в отпуске?) What have you said to her? (Что ты ей сказал?)

Еще в английском есть одна непривычная нам, русским, особенность. Все предлоги в вопросах идут в конец предложения. Who did you go to the cinema with? (С кем ты ходил в кино?) What were you talking about? (О чем вы говорили?)

Схема вопросительного предложения

Теперь очередь отрицательных предложений. Здесь все очень просто. Добавляем или находим уже имеющийся в высказывании вспомогательный глагол и прибавляем к нему отрицательную частичку not. Вы повторяли статью про согласование времен?

He didn’t (did not) see her yesterday (Он не видел её вчера).
She doesn’t (does not) like apples (Она не любит яблоки).
We haven’t (have not) been to Prague (Мы не бывали в Праге).

Теперь Вы не только владеете шикарным словарным запасом, но и знаете, как им умело оперировать в речи. А если остались вопросы, подписывайтесь на блог Viva Европа, и вы непременно их разрешите.

С Вами была я, филолог английского языка, Екатерина Мартынова.
Всем хорошего настроения!

Оценка материала

Как строить предложения в английском языке

Как строятся предложения в английском языке

Добрый день, дорогие друзья!

Сегодняшняя статья окажется особенно полезной тем, кто заучил большое количество слов на английском, а как их все связать, не понимает. Сегодня читайте о том, как строятся предложения в английском языке.

Основная схема

В отличие от русского языка в английском порядок слов фиксированный, а значит, все члены предложения стоят на своем строго определенном месте. Такой порядок называется SVO (Subject, Verb, Object). То есть вначале идет субъект, то есть подлежащее, затем – глагол или сказуемое, а потом объект – то, на что направлено действие.

Вы уже выучили правило из моей прошлой статьи про объектные местоимения?

Это касается схемы построения утверждений. На деле выглядит так: Sue reads books (Сью читает книги). В данном случае Сью – подлежащее, читает – сказуемое, книги – объект. Но не всегда же мы строим такие короткие фразы. Иногда их нужно дополнить временем, местом.

В таком случае после объекта можно поставить место, а затем время. Например, He goes running to the park at 6 o’clock (Он ходит на пробежку в парк в 6 часов). Умеете правильно делать транслитерацию на английский?

Бывает и такое, что нужно дать дополнительное описание подлежащему. Тогда прилагательное нужно поставить перед ним. A young lady was sitting on the bench (Молодая девушка сидела на лавочке). Причем, артикли (a, an, the) ставятся перед определением.Иногда сказуемое выражается не одним словом, а несколькими. В таком случае вы имеете дело со вспомогательными глаголами, которые идут перед основными. Их постановка зависит от выбранного Вами грамматического времени.

Есть вопросы по моей прошлой теме «Причастный оборот в английском языке»?

Например, в Present Continuous предложение выглядит вот так: He is watching TV in the sitting room (Он смотрит телевизор в гостиной).Теперь давайте обобщим всё вышесказанное в таблицу:

Порядок слов в утверждении

Здесь я расскажу Вам о том, как правильно строятся вопросительные предложения в английском. Здесь немножко поменяется предложенная выше схема. Если вопрос предполагает короткий ответ (да или нет), то вначале стоит вспомогательный глагол. Do/Does в Present Simple, Did – в Past Simple. А дальше порядок остается неизменным. Повторяли статью про форму инфинитива глаголов в английском?

Например, Does she wake up at 7? (Она просыпается в 7?) Did he go to work yesterday? (Он ходил на работу вчера?) Есть такие грамматические времена, в которых вспомогательный глагол стоит и в утверждении. Тогда просто переносим его в начало вопроса. Допустим, в Past Simple – Were you playing football at 4 p.m. yesterday? (Ты играл в футбол в 4 часа вчера?) Или Present Perfect – Have you finished your homework? (Ты закончил домашнюю работу?) Умеете красиво писать по-английски?

Подписывайтесь на мой блог. Находите еще больше полезных статей и правил, а так же вы получите в подарок — базовый разговорник по трем языкам, английскому, немецкому и французскому. Главный его плюс в том, что есть русская транскрипция, поэтому, даже не зная языка, можно с легкостью освоить разговорные фразы.

Если предполагается развернутый ответ, то к предыдущей схеме добавляем еще и вопросительное слово: What did you do on your holidays? (Что ты делал в отпуске?) What have you said to her? (Что ты ей сказал?)

Еще в английском есть одна непривычная нам, русским, особенность. Все предлоги в вопросах идут в конец предложения. Who did you go to the cinema with? (С кем ты ходил в кино?) What were you talking about? (О чем вы говорили?)

Схема вопросительного предложения

Теперь очередь отрицательных предложений. Здесь все очень просто. Добавляем или находим уже имеющийся в высказывании вспомогательный глагол и прибавляем к нему отрицательную частичку not. Вы повторяли статью про согласование времен?

He didn’t (did not) see her yesterday (Он не видел её вчера).She doesn’t (does not) like apples (Она не любит яблоки).

We haven’t (have not) been to Prague (Мы не бывали в Праге).

vivaeurope.ru

Построение английского предложения.

Главная » Полезные статьи » Построение английского предложения.

Говорим и пишем правильно: 2 основных принципа.

Русский язык предоставляет нам полную свободу в выражении мыслей, чувств и переживаний — мы можем по-разному сказать одну и ту же фразу, лишь переставив слова в любом порядке.

Расставляя акценты на важных моментах, мы можем сказать: «Я вчера поздно пришел домой», а можем сформулировать эту же мысль, произнеся: «Вчера я домой пришел поздно». То есть это было только вчера, а не является закономерностью в Вашей жизни.

В английском языке подобной возможности нет – каждый член предложения должен находиться на своем месте, порядок строго зафиксирован, поэтому придется выучить, как же следует формировать предложения, чтобы говорить и писать правильно.

Как строятся утвердительные предложения

На самом деле все гораздо проще, чем иногда рассказывают учителя английского языка:

1) Запомните, в любом Вашем предложении всегда будет как подлежащее, так и сказуемое. При необходимости перед подлежащим можно поставить определение.

Поэтому на русском мы можем сказать просто «Ночь», а на английском эта фраза будет звучать только так: «It’s night now».

2) Обстоятельство должно стоять или в начале предложения, или Вы можете поставить его в конце.

3) За сказуемым последует дополнение (если оно, конечно, необходимо по смыслу фразу), но разъединять эти члены предолжения не стоит.

Обратите внимание, если в предложении будет 3 дополнения, их нужно расположить в следующем порядке:

• Сначала косвенное дополнение, которое отвечает на вопрос «Кому?»

• Потом прямое дополнение – определите его, задав вопрос «Что?»

• И последним будет предложное дополнение, отвечающее на вопросы «Для чего? Как?»

Давайте разберем это правило на простом примере

Моя подруга завтра принесет мне новую книгу

1) В первую очередь определите главные члены предложения. В нашем примере это «моя»,  «подруга» и «принесет».

2) Помним, что сначала идет дополнение, подлежащее и сказуемое. Слова «мне» и «книгу» являются дополнениями, которые сразу же последуют за сказуемым.

3) Согласно вышеизложенным принципам, определение «моя» нужно расположить перед подлежащим, а определение «новую» — перед словом «книгу», которое будет являться дополнением.

4) Со словом «завтра» (которое является обстоятельством) можно поступить по своему усмотрения – поместить в начало фразы или в ее конец.

В итоге Вы получите правильно построенное на английском языке предложение:

Tomorrow my friend will bring me a new book

Как правильно задать вопрос?

Если Вы запомнили основные принципы построения утвердительного предложения, считайте, что Вы почти завершили подготовку.

В начале предложения-вопроса появляются вопросительные слова и специальные вспомогательные глаголы, а остальные члены предложения остаются на своих местах.

Например: «Ты выучил много слов в школе сегодня?» на английском будет звучать как «Did you learn a lot of words at school today?»

В таблице, расположенной ниже, мы собрали всю необходимую информацию, которая поможет поскорее освоиться в английском языке.

www.englden.ru

Построение предложений в английском языке. | ОкиДоки

Дорогие ученики и родители, мы подготовили для вас урок английского языка, который поможет разобраться с основными правилами при построении английского предложения. Сначала мы рассмотрим виды предложений по употребляемым глаголам, а затем научимся строить утвердительные, вопросительные и отрицательные предложения. В конце статьи приведены таблицы, которые можно сохранить и распечатать, чтобы использовать как наглядный материал.

Виды предложений.

В английском языке существует два вида предложений: с обычным глаголом, обозначающим действие, чувство или состояние, и с глаголом связкой to be. Сейчас мы расскажем, в чем разница. Если в русском языке мы используем глагол, то и в английском тоже будет использоваться глагол. К примеру, ”Я хожу в школу” — здесь глагол “хожу”, который по-английски звучит как “go”. Ставим в английском предложении этот глагол: “I go to school”. Если же в русском языке глагола нет, а точнее, есть глагол “есть”, который по правилам русского языка опускается (Погода есть хорошая — Погода хорошая), то в английском на это место встает глагол to be, который переводиться как «есть», «быть», «существовать». Другими словами, в русском языке мы часто используем предложения без глагола, в английском это невозможно!

Рассмотрим сначала предложения с обычными глаголами, они имеют одну хитрость – в третьем лице единственного числа к глаголу обязательно добавляется окончание –s или -es. Третье лицо единственного числа – это существительное в значении он, она или оно, то есть не ты ни я а, кто-то один третий. На первый взгляд это кажется сложным и непонятным, но на самом деле это правило очень облегчает изучение английского языка! В английском нет спряжения глаголов по лицам. Посмотрите, какой сложный русский язык и насколько английский легче:

Я хожу в школу.                       I go to school.

Вася (он) ходит в школу.         Vasya goes to school.

Настя (она) ходит в школу.      Nastya goes to school.

Они ходят в школу.                  They go to school.

Мы ходим в школу.                   We go to school.

В то время как в русском языке у глагола активно меняются окончания по лицам: хожу, ходит, ходят, ходим, в английском языке лишь в третьем лице единственного числа (он и она) появилось окончание –es. Если глагол заканчивается на согласную, то добавляется –s (swim – swims), а если на гласную, то –es (go – goes).

Рассмотрим примеры с глаголом to be. Если по-русски мы не используем глагола (то есть опускаем глагол “есть”), то в английском переводе встанет глагол to be. Катя (есть) красивая девочка. В русском языке глагола нет, в английском встанет глагол to be в форме is: Katya is a beautiful girl.

Сложность в том, что глагол to be имеет три формы, которые нужно знать на зубок:

1. am – используем, когда говорим о себе: Я (есть) школьник. I am a pupil
2. is – используем при третьем лице единственного числа(он, она, оно): Катя (она) красивая девочка. Katya is a beautiful girl.
3. are – используем при множественном числе или при втором лице (мы, они, вы, Вы): Ваня и Петя (они) лучшие друзья. Vanya and Petya are best friends.

Утвердительные, отрицательные и вопросительные предложения.

Еще раз вспомним, что в английском языке существует два вида предложений: с обычным глаголом, который имеет соответствующий перевод на русский, и с глаголом to be, который в русском языке опускается. Эти два вида предложений имеют разную структуру. Начнем с глагола to be. Разберем те же самые примеры, но в разных формах: утвердительной, вопросительной и отрицательной. Почитайте внимательно русские предложения и их перевод на английский, попробуйте определить закономерность.

Я школьник.                                       I am a pupil.

Я  школьник?                                      Am I a pupil?

Я не школьник.                                  I am not a pupil.

Катя красивая девочка.                     Katya is a beautiful girl

Катя красивая девочка?                     Is Katya a beautiful girl?

Катя некрасивая девочка.                 Katya is not a beautiful girl.

Ваня и Петя лучшие друзья.              Vanya and Petya are best friends.

Ваня и Петя лучшие друзья?              Are Vanya and Petya best friends?

Ваня и Петя не лучшие друзья.         Vanya and Petya are not best friends.

Итак, в утвердительном предложении в английском языке строгий порядок слов: подлежащее (главное существительно), сказуемое (глагол), второстепенные члены предложения. Если в русском языке мы можем менять порядок слов как угодно, меняя при этом смысл и эмоциональную окраску, то в английском языке это строго запрещено, вас не поймут. По-русски мы говорим: “Я тебя люблю”, “Я люблю тебя” или “Тебя люблю я” и так далее, но в английском языке существует лишь один вариант: “I love you” и никак иначе. То же  в приведенных примерах: Катя красивая девочка. Где Катя – подлежащее, сказуемого в русском языке нет (это мог бы быть глагол “есть”), красивая девочка – второстепенные члены предложения. В английском предложении: Katyа – подлежащее, is – сказуемое, a beautiful girl – второстепенные члены предложения. Отсюда два правила:

1. При построении вопросительного предложения в английском языке сказуемое (глагол) выходит на первое место.
2. При построении отрицательного предложения к сказуемому (глаголу) добавляется отрицательная частица not.

Теперь рассмотрим предложения с обычными глаголами, прочитайте внимательно примеры:

Я хожу в школу.                         I go to school.

Я хожу в школу?                         Do I go to school.

Я не хожу в школу.                    I do not go to school.

Настя ходит в школу.                 Nastya goes to school.

Настя ходит в школу?                 Does Nastya go to school?

Настя не ходит в школу.            Nastya doesn’t go to school.

Принцип такой же, как и в предложениях с глаголом to be, только вместо того, чтобы переставлять сам глагол, у нас появляется так называемый вспомогательный глагол to do. Почему вспомогательный? Потому что он помогает нам выстроить необходимую структуру предложения и грамматику. Таким образом, при вопросе на первое место уходит не основной глагол to go, а помощник to do. При отрицании частица not прикрепляется не напрямую к основному глаголу, а к появившемуся глаголу to do. Кроме того, глагол to do всегда забирает на себя всю грамматику основного глагола. Во втором примере глагол to do забрал на себя окончание –es, которое дается третьему лицу единственному числу. Обратите внимание, что у основного глагола окончание пропало, потому что его забрал вспомогательный глагол.

Подытожим полученную информацию. Чтобы построить предложение на английском языке, нам в первую очередь нужно определить глагол. Возможны два варианта: обычный глагол, имеющий аналог в английском языке, обозначающий действие, чувство или состояние, или глагол быть, есть существовать, который не переводиться на русский. Далее, если это обычный глагол, нужно определить, будет ли окончание –es (третье лицо единственного числа), если это глагол to be,то нужно определить его форму (am, is, are). Выбираем необходимую форму предложения: утвердительную, вопросительную, отрицательную. И ставим все по своим местам!

Используем общепринятые сокращения:

I am — iam — I’m

he is — heis — he’s

she is — sheis — she’s

it is — itis — it’s

they are — theyare — they’re

we are — weare — we’re

you are — youare — you’re

do not — donot — don’t

does not — doesnot — doesn’t

Интересный факт: В утвердительных предложениях с обычным глаголом тоже иногда ставится вспомогательный глагол to do. Он добавляет предложению убедительности, твердости. Например:

I go to school.              Я хожу в школу.

I do go to school!         Я действительно хожу в школу!

Подходящий для вас курс обучения вы можете подобрать на нашем сайте!

На фото — преподаватель языковой школы ОкиДоки Оксана Игоревна

okiedokie.ru

Построение предложения в английском языке

Дима вел себя вчера хорошо.

Вчера Дима вел себя хорошо.

Себя хорошо вчера вел Дима.

Хорошо вел Дима себя вчера.

Дима вчера хорошо себя вел.

Хорошо себя вел вчера Дима.

Как бы мы не сказали эти предложения и в каком порядке слова в них мы бы не поставили, смысл их не изменится. Этим примером мы хотим показать различие между построением русских и английских предложений. Ведь именно в последних такие вариации невозможны. Все из-за того, что в английском языке отсутствуют окончания, и чтобы не потерять смысл, который хочет донести говорящий, английские филологи установили правила составления предложения в английском языке. Они достаточно четкие и требуют строгого соблюдения.

Статья к теме: Порядок слов в английском предложении Типы предложений в английском языке

Рассмотрим особенности построения утвердительных предложений.

У нас есть два варианта написания. Первый вариант выглядит так:

            подлежащее-сказуемое-дополнение-обстоятельство

She doesn’t bake herself as a rule. Her boyfriend does it for her.

(Она не занимается выпечкой сама. Это делает ее парень)

He likes this book very much.

(Ему очень нравится эта книга.)

They will bring this book tomorrow.

(Они принесут эту книгу завтра)

Второй вариант пишется так:

            обстоятельство-подлежащее-сказуемое-дополнение

As a rule she doesn’t bake herself. Her boyfriend does it for her.

(Как правило, она не занимается выпечкой сама. Это делает ее парень)

Yesterday Kevin met his classmates in the airport.

(Вчера Кэвин встретил своих одноклассников в аэропорту.)

Если говорить о вопросительных предложениях, то стоит заметить, что они тоже имеют характерные черты написания.

В нашей статье мы узнаем, как составляются общие и специальные вопросы.

Больше о вопросительных предложениях: Вопросительные предложения в английском языке

Общий вопрос мы строим по такой схеме:

глагол-подлежащее-дополнение-обстоятельство

Will she be at the restaurant after 2?

(Будет ли она в ресторане после двух?)

Did you bring that book to the library?

(Ты принесла ту книгу в библиотеку?)

Первым словом в вопросительных предложениях мы, как правило, ставим «question-word»  (who, whom, where, why, what, which, when, whose, how, how much ).

На втором месте мы ставим вспомагательный глагол (am, is, are, does, did, do, will, shall, would, have, has, can, could, must, may, might, ought, need, should.) За ним следуют подлежащее, смысловой глагол, остальные слова.

How do you feel today?

(Как ты себя чувствуешь сегодня?)

How much sugar does she take in her coffee?

(Как много сахара она добавляет в свой кофе?)

Здесь мы привели основные схемы построения предложений в английском языке. Но, существуют и некоторые исключения из правил, и отклонения от заданных схем. Обо всех этих особенностях мы приглашаем вас узнать у нас в школе и получить подробную информацию по данной теме.

Более весомых успехов в построении предложений на английском вам принесет стремление думать на английском языке, а не просто переводить предложения с русского. Так же полезными будут просмотры фильмов или любимых английских сериалов без перевода и с субтитрами. Во-первых, это принесет не только возможность обучения, но и времяпровождение с удовольствием. Во-вторых, зрительная память закрепит в себе текстовое сопровождение фильма, и вы всегда сможете отмотать фильм назад и прочитать незнакомые фразы или слова. Полезность американских сериалов также заключается в том, что в них употребляется значительное количество сленговых предложений, восклицаний и современных высказываний, которые, естественно, понадобятся вам для повседневной речи.

Дорогие наши студенты, вся команда Native English School поздравляет вас с наступившей Пасхой, желает вам искренности от окружающих, светлых улыбок, успехов в работе, мира в семье и в сердце!  До встречи! =)

native-english.com.ua

10 важнейших элементов коммерческого предложения

Оглавление:

1. Персонализированное сопроводительное письмо

2. Знайте мотивы своего клиента

3. Управляющее резюме

4. Итоги

5. Интерактивные таблицы цен

6. Убедительные образы

7. Составьте план действий

8. Включите социальное доказательство

9. Сделайте так, чтобы было легко закрыть

10. Удобство и доступность

В мире продаж B2B коммерческие предложения лежат в основе каждой сделки.В конце концов, коммерческие предложения в конечном итоге резюмируют проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и излагают ваш подход к их решению. Итак, когда вы преследуете горячую позицию, тщательно спланированное и хорошо написанное коммерческое предложение — лучший инструмент, который у вас есть в вашем распоряжении для открытия нового бизнеса.

Успешные коммерческие предложения убедительно свидетельствуют о понимании проблемы потенциального клиента и о том, почему ваша компания является лучшим выбором для предоставления решения, ведущего к закрытой сделке.Однако без твердого, убедительного коммерческого предложения даже самые лучшие решения могут столкнуться с отказом из-за тусклого предложения.

Независимо от того, что вы продаете, есть определенные ключевые элементы, составляющие каждое выигравшее торговое предложение, и хотя каждое торговое предложение должно быть уникальным для вашего клиента, есть несколько проверенных передовых методов, которые можно применить к любой заявке.

Вот десять жизненно важных элементов предложения, которые подтолкнут ваших потенциальных клиентов сказать «да»:

1.Персонализированное сопроводительное письмо

Из всех элементов предложения персонализированное введение — это тот, который слишком многие продавцы B2B упускают из виду. Многие люди, которые не играли никакой роли в процессе открытия, но активно участвовали в принятии решений, увидят это.

Ваше сопроводительное письмо, пожалуй, самая важная часть всего вашего предложения — его работа состоит в том, чтобы привлечь внимание вашего потенциального клиента, заставить его читать дальше и дать толчок созданию этих важнейших эмоциональных связей между покупателем и продавцом.

Ничто не может достичь этих целей лучше, чем персонализация. Чтобы поразить своих потенциальных клиентов, следуйте этим рекомендациям по сопроводительному письму:

• Чтобы продемонстрировать ценность, которую вы предлагаете, кратко начните с повторения целей вашего клиента, чтобы продемонстрировать, что вы понимаете его потребности, используя маркированный список с дифференцирующими деталями о вашей компании и решении (две или три веские причины, по которым они должны выбрать ваше… предложение).
• Для ясности всегда включайте ссылку на номер счета клиента, номер документа, название проекта или указанную инициативу.
• Ориентируйтесь на клиента, всегда называя имя клиента чаще, чем название компании.
• Предоставьте информацию, чтобы связаться с основным контактным лицом (POC) в вашей компании, чтобы клиенты могли легко связаться с нужным человеком.
• Используйте фирменный бланк вашей компании, чтобы усилить впечатление от бренда. Никогда не позволяйте торговым представителям изобретать ваш бренд с помощью универсального или специального брендинга.
• Храните письмо на одной странице, чтобы потенциальный клиент мог быстро усвоить самую важную и убедительную информацию.

Смотрите также:

Как персонализировать процесс продаж через контент

2. Знайте мотивы своих клиентов

Первым неофициальным, но очень важным элементом успешного коммерческого предложения является фундамент знаний, на которых оно построено. Любые успешные отношения основаны на понимании и доверии. Итак, истинное знание вашего клиента будет иметь большое значение для того, чтобы помочь вам наладить с ним хорошие отношения.

«Поскольку многие люди могут участвовать в принятии решений о покупке, особенно в более крупных организациях, стоит обозначить, кто входит в группу закупок, кто на нее влияет, а также различные приоритеты и источники ценности для каждого».

Согласно Harvard Business Review (HBR)

Чтобы лучше понять своих клиентов и обратиться к их мотивам, HBR предлагает:

Сравнительный анализ

Опрос клиентов, эффективность ваших продуктов и услуг по сравнению с вашими конкурентами на основе широкого диапазона элементов.

Связь

Поговорите с клиентами, чтобы понять их опыт использования ваших предложений, и проведите дополнительные интервью, чтобы выяснить их потребности и источники удовлетворения и разочарования, а также компромиссы, на которые они идут при использовании ваших продуктов и услуг.

Увеличение значения

Найдите способы повысить ценность, которую вы предлагаете клиентам. После того, как вы определили набор элементов, требующих внимания, проводите однодневные сеансы выработки идей, чтобы определить, на каких основных элементах следует сосредоточиться в первую очередь.

Картография

Точно укажите, кто входит в команду закупщиков, и укажите различные источники ценности для каждого человека, ответственного за закупки.

Смотрите также:

Как создать карту процесса продаж для вашего отдела продаж

Уточнение

Возьмите лучшие идеи из сеанса создания идей и обсудите их привлекательность с клиентами и вашу способность их реализовать.Это позволит вам пересмотреть концепции ценностей, понять, как они вписываются в клиентский опыт, и усовершенствовать свой подход.

Когда вы знаете, кто принимает решения внутри компании, вы получаете огромное преимущество в процессе продаж — вы точно знаете, для кого ваше предложение и у кого оно должно найти отклик.

Когда вы понимаете, где находится эта компания в своем пространстве и каковы их потребности в следующие несколько лет, вы даете себе понимание, необходимое для достижения этой цели.

3. Резюме

Первые впечатления имеют значение. Поэтому используйте знания, которые вы обнаружили в ходе своего исследования, чтобы составить в своем предложении убедительное резюме, сфокусированное на ценности, которую вы приносите клиенту, и прогнозируемых результатах.

В отличие от сопроводительного письма, в котором представлен широкий обзор, этот раздел должен быть более сфокусированным, четко и кратко описывать, как вы планируете внедрить свое решение, и включать график и подробную информацию о ресурсах, которые потребуются.

Используйте сильное, убедительное вступительное заявление, в котором четко излагаются результаты, которые вы можете помочь своему потенциальному клиенту достичь с помощью своего решения.

Что еще нужно учитывать:

• Избегайте модных словечек, отраслевого жаргона и начинайте со списка результатов или цен.
• Сосредоточьтесь на том, как вы можете решить их проблемы и уменьшить болевые точки, а НЕ на товарах или услугах, которые вы продаете.
• Позиционируйте себя как партнера и учителя, а не как торговца или продавца.

Вкратце, вы должны кратко изложить проблему, потребность или цель; опишите предложенное вами решение; объясните, как вы преодолеете риски, и нарисуйте картину желаемого результата.

Смотрите также:

Как написать резюме

4. Результаты

потенциальных клиентов B2B ждут результатов, но они в равной степени озабочены спецификой того, как вы можете добиться этих результатов.Ваше предложение должно подкрепить резюме (вступительное заявление), четко объясняя, как вы собираетесь подходить к своему решению.

Предложите как можно больше деталей при изложении объема вашей работы, подчеркнув, какие именно шаги планирует предпринять ваша компания, не оставляя места для недопонимания или субъективной интерпретации. Это служит двоякой цели: доказывает, что у вас есть хорошо продуманный план, и снижает вероятность недопонимания в будущем, если вы выиграете заявку.

Покажите свое уникальное ценностное предложение, не усложняя его. Скажем, например, вы конкурируете с несколькими компаниями, которые предлагают аналогичные продукты и услуги по почти одинаковой цене. Что отличает вас от других? Вместо очевидных шаблонных описаний и презентаций продуктов, таких как «наши первоклассные продукты помогут вам достичь ваших целей» или «мы приложим все усилия, чтобы удовлетворить ваши потребности».

Как можно более конкретно укажите, что действительно отличает вас от конкурентов, позиционируя свой продукт с учетом потребностей и желаний вашего клиента.

Вот несколько примеров:

«Наша CRM, совместимая с G-Suite, может помочь вам построить более устойчивые отношения, снизить затраты на продажи, повысить производительность труда сотрудников и предложить более качественное обслуживание клиентов».

«С помощью решения NewCo для аналитики продуктов вы можете генерировать полезные практические сведения о поведении ваших пользователей по более низкой цене, чем инструмент аналитики продуктов Acme Co».

«Наша система найма может помочь вам снизить на 30% расходы на найм фрилансеров на индивидуальной основе, предоставляя вам доступ к постоянно пополняемым и ликвидным ресурсам контрактных рабочих.”

Не просто перечисляйте свои предложения продуктов, объясняя, что они из себя представляют, почему они важны и какую ценность они имеют для ваших потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы просто перечислять свои услуги, объясните, как вы планируете подходить к их предоставлению, а также предложите график их завершения. Но пока не раскрывайте цены. Сохраните это для следующего раздела.

5. Интерактивные таблицы цен

Если вы добились успеха на первых четырех шагах, ваш клиент уже продает ваш продукт или услугу к тому моменту, когда они дойдут до этого момента.Вы сделали свою домашнюю работу, продемонстрировали четкое понимание их потребностей и предложили им идеальное решение, поэтому теперь они готовы совершить покупку, даже не заметив финансовых затрат.

В этом разделе укажите затраты с четкой и простой разбивкой цен для вашего решения. Сообщите финансовые затраты и подробно опишите условия оплаты.

Делайте вещи краткими и конкретными и используйте интерактивные таблицы цен, которые позволяют вашим потенциальным клиентам и клиентам редактировать количество товаров, выбирать продукты или услуги, которые лучше всего соответствуют их потребностям, и включать дополнительные элементы, позволяя им настраивать ваше решение.

То, сколько вы заряжаете, менее важно, чем ваше обоснование зарядки. Например, если вы предлагаете новое программное решение, вместо того, чтобы просто указать окончательную стоимость в размере 15000 долларов США, разбейте цены на отдельные позиции, которые показывают, как вы пришли к цене (затраты на лицензирование, этапы работы, предполагаемые часы, которые нужно потратить и оказываемые специфические услуги и др.).

6. Захватывающие образы

Включать ли какие-либо фотографии или видео в ваши предложения или нет, зависит от передового опыта вашей отрасли, но исследование PandaDoc показывает, что предложения с визуальными эффектами 32% будут закрыты с большей вероятностью.

Исследовать

Основные идеи, которые помогут улучшить рабочий процесс вашего предложения

Скачать сейчас

Яркие изображения не только сделают ваше предложение более эстетичным. Данные 3M показали, что люди обрабатывают изображения до 60 000 раз быстрее, чем текст. Тщательное включение изображений (и большого количества пробелов) в ваше предложение не только поможет привлечь внимание вашего потенциального клиента, но и представит ценные, действенные сообщения в более сжатой форме.

Использование изображений, видео, блок-схем и инфографики также поможет разбить поток текста — без каких-либо визуальных эффектов вы просите людей пролезть через стену текста, чтобы принять предложение, за которое вы хотите, чтобы они заплатили. их предельное внимание.

Один из способов сформировать эмоциональную связь с потенциальным клиентом, например, — познакомить его с командой, с которой они будут работать, если начнут использовать ваш продукт. Подумайте о том, чтобы включить фотографии своей команды и краткую биографию каждого члена.

7. Составьте план действий

Поскольку большинство решений B2B требуют определенного уровня настройки, обучения или другой поддержки, а также сотрудничества со стороны клиента, здесь вы объясните, как вы все соберете воедино.

Используйте этот раздел, чтобы подробно описать, как ваше решение будет внедрено в бизнес вашего потенциального клиента. Обязательно сообщите, что у вас есть подробный стратегический план, нацеленный на предоставление максимальной ценности клиенту.

В этом разделе помогите обосновать свою позицию с помощью иллюстративных диаграмм, таблиц, диаграмм и схем, которые подтверждают ценность предлагаемого решения и шаги, которые вы планируете предпринять для его реализации.

Это очень важно для того, чтобы ваш потенциальный клиент почувствовал, что ценность, которую предлагает ваше решение, стоит времени, усилий, ресурсов и потенциальных головных болей, связанных с его внедрением.

Вещи, которые вы хотите включить:

В случаях, когда ваше решение является заменой существующего, продемонстрируйте потенциальному клиенту, что у вас есть план, позволяющий сделать переход плавным и беспроблемным.

Поскольку внедрение часто является долгосрочным и даже непрерывным процессом, покажите, как вы планируете удовлетворить потребности своего потенциального клиента в долгосрочной перспективе.

Используйте один или два отзыва от существующего клиента, которые подчеркнут, насколько хорошо вы работаете с новыми учетными записями. Кстати, пора продемонстрировать свои лучшие работы.

8. Включите социальное доказательство

Слишком много предложений устанавливают нереально завышенные ожидания, не подкрепляя их и не имея каких-либо доказательств того, что продукт действительно может приносить реальные результаты.

Вы четко объяснили, почему ваше решение является наилучшим из возможных для вашего потенциального клиента, и теперь пришло время подкрепить свои претензии и сделать обещанное решение достижимым, продемонстрировав надежность.

Потенциальные клиенты отождествляют себя с историями, которые находят отклик у них, поэтому расскажите им о сценарии, в котором ваше решение помогло аналогичному бизнесу добиться успеха.

Здесь вы используете тематические исследования, отзывы, ссылки и сторонние обзоры, которые объективно подчеркивают ваше решение и прошлые успехи в ситуациях, аналогичных роли вашего потенциального клиента или целям компании.Эти связанные материалы помогут понять, почему ваше решение лучше всего для них.

Ключи к правильной работе:

1. Подготовьте несколько тематических исследований

Регулярно опрашивайте клиентов после каждого проекта и назначайте команду для разработки и написания их между предложениями.

2. Убедитесь, что все, что вы представляете, актуально.

В идеале, вы хотите, чтобы нацеленные на результат демонстрации доверия отражали то, на что вы делаете ставку в предложении.

3.Используйте только недавние обзоры

В зависимости от отрасли и решения срок службы от двух до трех лет является хорошим для тематических исследований.

4. Всегда запрашивайте разрешение клиента заранее

Поскольку некоторые клиенты не хотят, чтобы их бизнес-задачи или методы были опубликованы, не забудьте получить разрешение от клиента на их показ.

9. Упростите закрытие

Теперь, когда ваш потенциальный клиент готов (надеюсь) продвигаться вперед с вашим решением, чтобы помочь ему достичь своих целей, пришло время установить дату истечения срока действия предложения и, так сказать, поставить свою подпись на пунктирной линии.

Установите четкий крайний срок для принятия решения по вашему коммерческому предложению и дайте возможность потенциальному клиенту поставить свою подпись.

Не удивляйте потенциальных клиентов сроками. Свяжитесь с ними заранее и назначьте взаимно согласованную дату принятия решения, приемлемую для обеих сторон.

Это помогает всегда устанавливать даты будущих действий на протяжении всего процесса продаж, поэтому ваш клиент ожидает, что вы будете придерживаться строгого графика.

Предоставьте вашему потенциальному клиенту возможность подписать ваше предложение цифровой подписью из любого места — на рабочем месте, на мобильном устройстве или лично — с помощью юридически обязывающей технологии электронной подписи.

Избавьтесь от бумажной работы

Добавляйте электронные подписи к своим предложениям, чтобы быстро закрывать сделки

Попробуйте бесплатно

10. Удобство использования и доступность

Последний кусок головоломки — это нематериальные элементы предложения, которые не являются самостоятельными.Подумайте о следующем:

Эстетика

Подумайте о том, чтобы создать предложение, которое будет выглядеть аккуратным, организованным, хорошо продуманным и удобным для пользователя. Если вы не хотите много думать о своем предложении, ваш клиент задается вопросом, насколько он вам небезразличен.

Гибкость

Лучшие коммерческие предложения адаптивны, то есть отлично смотрятся на всех настольных компьютерах, планшетах, мобильных устройствах и в печатном виде.

Безопасность

Коммерческие предложения содержат конфиденциальную информацию только для вас и ваших потенциальных клиентов, поэтому наличие защищенного документа просто необходимо.

Отслеживаемость

Возможность отслеживать коммерческие предложения в режиме реального времени по мере их просмотра потенциальными клиентами и их подписания гарантирует, что вы всегда будете в курсе событий и будете продвигать вашу сделку.

Не существует универсального подхода к созданию успешных коммерческих предложений B2B, но эти компоненты дают вам отправную точку для создания предложения, которое поможет вам заключить сделку.

Делитесь нашим контентом

Знаете кого-нибудь, кому эта информация будет полезна? К счастью, мы создали PDF-файл для совместного использования, которым вы можете поделиться со своей сетью.

Скачать сейчас

Составьте выгодное коммерческое предложение, чтобы закрыть сделку

Теперь, когда вы изучили все основы, вы должны быть готовы приложить все усилия, чтобы выдвинуть выигрышное коммерческое предложение. Следуя структуре этих 10 элементов предложения, вы можете поговорить со своим потенциальным клиентом и доказать, почему ваше решение представляет ценность как наиболее подходящую для решения их проблемных точек.

«Все эффективные коммерческие предложения должны конкретно отвечать потребностям вашей аудитории. Узнайте, чего хотят ваши потенциальные клиенты, и четко опишите, как вы собираетесь их реализовать ».

Мария-Тереза ​​Джойс, руководитель отдела продаж Pilot.com

Вооружившись индивидуализированным, четко сфокусированным и хорошо написанным коммерческим предложением, точно адаптированным к потребностям ваших потенциальных клиентов, вы будете на пути к заключению большего числа сделок. Удачи!

Деловое предложение | Деловое общение: навыки письменной и устной презентации

ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите основные элементы бизнес-предложения.
• Обсудите основные цели бизнес-предложения.
• Определите эффективные стратегии для использования в коммерческом предложении.

Эффективное деловое предложение эффективно информирует и убеждает. В нем есть много общих элементов отчета, но его упор на убеждение направляет всю презентацию.

Допустим, вы работаете в медицинском учреждении. Какие типы продуктов или услуг могут быть выставлены на торги? Если ваша организация собирается расширяться и ей необходимо построить новое крыло, она, вероятно, будет выставлена ​​на торги.Все, от офисной мебели до унитазов, потенциально может быть выставлено на торги с указанием необходимого количества, качества и времени доставки. Ежегодно также могут предлагаться услуги уборки, а также услуги питания и даже техническое обслуживание. Использование возможности торгов для снижения контрактных затрат на товары и услуги — обычная практика.

Чтобы добиться успеха в бизнесе и промышленности, вы должны быть знакомы с коммерческим предложением. Деловое предложение, как и отчет с несколькими общими элементами и убедительной речью, представляет собой аргумент в пользу вашего продукта или услуги.Деловые предложения — это документы, призванные убедить аудиторию в достижении определенного результата, часто предлагающие решение проблемы.

Общие элементы предложения

Идея

Эффективные бизнес-предложения строятся вокруг отличной идеи или решения. Хотя вы можете интересно представить свой обычный продукт, услугу или решение, вы хотите, чтобы ваш документ и его решение выделялись на фоне конкурирующих предложений.Что делает вашу идею особенной или уникальной? Как вы можете лучше удовлетворить потребности компании, чем другие поставщики? Что делает тебя таким особенным? Если решение о покупке принимается исключительно на основании цены, это может оставить мало места для подчеркивания ценности услуги, но завершение продажи имеет значение. Например, учитывайте не только стоимость устройства, но и его техническое обслуживание. Как техническое обслуживание может быть частью вашего решения, отличным от всего остального? Кроме того, ваше предложение может быть сосредоточено на общем продукте, где вы можете ожидать нескольких поставщиков по аналогичным ценам.Как вы можете выделиться среди остальных, подчеркнув долговременные отношения, продемонстрированную способность выполнять поставленные задачи или способность предугадывать потребности компании? Деловые предложения должны иметь привлекательную идею или решение, чтобы быть эффективными.

Традиционные категории

Вы можете проявить творческий подход во многих аспектах делового предложения, но следуйте традиционным категориям. Компании ожидают увидеть информацию в определенном порядке, как в резюме или даже в письме.Каждый аспект вашего предложения имеет свое место, и вам выгодно уважать эту традицию и эффективно использовать категории, чтобы выделить свой продукт или услугу. Каждая категория — это возможность продать, она должна укрепить ваш авторитет, вашу страсть и причину, по которой ваше решение просто лучшее.

Таблица 13.2 Формат бизнес-предложения

Этос, пафос и логотипы

Ethos означает надежность, пафос — страсть и энтузиазм, а логотип — логику или разум. Все три элемента являются неотъемлемыми частями вашего делового предложения, требующими вашего внимания. Кто вы и почему мы должны с вами вести дела? Ваш авторитет может быть неизвестен потенциальному клиенту, и ваша работа — ссылаться на предыдущих клиентов, демонстрировать выполнение заказа и четко показывать, что ваш продукт или услуга предлагает заслуживающая доверия организация.По ассоциации, если ваша организация заслуживает доверия, продукт или услуга часто считаются более надежными.

Точно так же, если вы не в восторге от продукта или услуги, почему потенциальный клиент должен волноваться? Чем ваше решение выделяется на рынке? Почему они должны рассматривать вас? Зачем им продолжать читать? Страсть и энтузиазм передаются не только через «!» восклицательные знаки. Ваше полное понимание и ваша демонстрация этого понимания говорят о преданности делу и заинтересованности.

Каждое утверждение требует обоснования, каждый пункт четкой поддержки. Недостаточно делать необоснованные заявления о вашем продукте или услуге — вы должны показать, почему ваши утверждения верны, актуальны и поддерживают ваше центральное утверждение о том, что ваш продукт или услуга подходят для этого клиента. Убедитесь, что вы цитируете источники и указываете «согласно», когда поддерживаете свою точку зрения. Будьте подробными и конкретными.

Профессиональный

Профессиональный документ — это базовое требование.Если он не профессиональный, можно рассчитывать на его скорейшее увольнение. Не должно быть орфографических или грамматических ошибок, а вся информация должна быть краткой, точной и, при необходимости, четко обозначенной. Информация, относящаяся к достоверности, должна быть легко доступной и четко уместной, включая контактную информацию. Если документ существует в бумажном виде, его следует распечатать на фирменном бланке. Если документ представлен в электронной форме, он должен быть в формате файла, который представляет ваш документ в соответствии с вашими намерениями.Форматирование файлов текстовых редакторов может быть изменено или скорректировано в зависимости от факторов, которые вы не можете контролировать, например размера экрана, и информация может смещаться не на своем месте, что затрудняет понимание. В этом случае переносимый формат документа (PDF) — формат для электронных документов — может использоваться для сохранения местоположения содержимого и предотвращения любых непреднамеренных изменений формата при его отображении.

Эффективные, убедительные предложения часто бывают краткими, даже ограниченными одной страницей. «Одностраничное предложение было одним из ключей к моему успеху в бизнесе, и оно может быть бесценным и для вас.Немногие лица, принимающие решения, могут позволить себе прочитать более одной страницы, когда решают, заинтересованы они в сделке или нет. Это еще более верно для людей другой культуры или языка », — сказал Аднан Хашогги, успешный мультимиллиардер (Riley, 2002, стр. 2).

Два типа деловых предложений

Запрошено

Если вас попросили подать предложение, оно считается запрошенным. Ходатайство может быть в форме прямого устного или письменного запроса, но обычно ходатайства являются косвенными, открытыми для общественности и официально публикуются для всеобщего обозрения.Запрос предложений (RFP), запрос предложений (RFQ) и приглашение к участию в торгах (IFB) — распространенные способы запроса деловых предложений для бизнеса, промышленности и правительства.

В запросах предложений

обычно указываются продукт или услуга, правила подачи и критерии оценки. В запросах предложений подчеркивается стоимость, хотя обслуживание и техническое обслуживание могут быть частью запроса. IRB часто связаны с конкретной работой, поскольку включают проект, требующий графика, рабочей силы и материалов. Например, если местный школьный округ объявляет о строительстве новой начальной школы, у них обычно есть архитектурные и инженерные планы, но для их строительства нужен лицензированный подрядчик.

Незапрошенное

Незапрошенные предложения — это «холодные звонки» делового письма. Они требуют глубокого понимания рынка, продукта и / или услуги, и их представление обычно носит общий характер, а не индивидуальный для конкретного клиента. Тем не менее, их можно адаптировать к конкретному бизнесу со временем и усилиями, а продемонстрированное знание конкретных потребностей или требований может превратить обычное, похожее на брошюру предложение в эффективное торговое сообщение. Однако донесение вашего индивидуального сообщения до вашей целевой аудитории часто является серьезной проблемой, если оно не было запрошено прямо или косвенно.Незапрошенные предложения часто рассматриваются как маркетинговые материалы, предназначенные больше для стимулирования интереса к последующему контакту, чем для прямых продаж. Сью Бо и Роберт Хэмпер призывают вас не поддаваться искушению «стрелять по каждой мишени и надеяться, что вы поразите хотя бы одну» (Baugh & Hamper, 1995, стр. 3). Целевое предложение — ваш наиболее эффективный подход, но вы должны осознавать важность повышения узнаваемости компании, услуги или бренда, а также его ограничения.

Образец бизнес-предложения

Центр средств помощи для письма является коммерческим предприятием и предлагает четкий (и бесплатный) пример бизнес-предложения здесь:

http: // www.Writinghelptools.com/proposal-sample.html

Ключевые вынос

Бизнес-предложения должны быть нацелены на определенную аудиторию.

Упражнения

1. Щелкните эту ссылку, чтобы просмотреть образец запроса предложения от Американского института государственных счетов.

http://www.aia.org/aiaucmp/groups/ek_public/documents/pdf/aiap037331.pdf

2. Подготовьте коммерческое предложение объемом не более двух страниц. Следуйте инструкциям, приведенным в образце письма для услуг CPA на веб-сайте Американского института общественных бухгалтеров.Не указывайте фактическую контактную информацию. Так же, как в примере есть сотрудники, названные в честь цветов, ваша (воображаемая) компания должна иметь контактную информацию, которая не связана напрямую с реальным бизнесом или вами как физическим лицом. Не отвечайте на пункт 12.

3. Найдите RFP (запрос предложения) или аналогичный запрос на участие в торгах и опубликуйте его в своем классе. Сравните результаты с результатами своих одноклассников, сосредоточив внимание на том, что требуется для подачи заявки или ставки.

4. Укажите продукт или услугу, которые вы хотели бы производить или предлагать.Перечислите три компании, которым вы хотели бы продать свой продукт или услугу, и узнайте о них больше. Опубликуйте свои выводы, установив связь между вашим продуктом или услугой и потребностями компании. Вы можете найти веб-сайт по созданию бизнес-плана (http://www.myownbusiness.org/s2/#3) полезным при выполнении этого упражнения.

10 шагов для создания эффективного предложения

Эффективное предложение — мощный инструмент для привлечения клиентов. Это демонстрирует, почему сотрудничество с вами — лучшее решение для их компании.Следующая информация поможет вам разработать правильное предложение для успешных клиентов.

Как создать эффективное предложение

Чтобы создать эффективное предложение, которое впечатлит новых клиентов, необходимо подумать и подготовиться. Он должен быть ориентирован конкретно на клиента и основываться на следующих шагах:

1. Узнайте об отрасли и конкуренции ваших клиентов, чтобы определить, как вы можете помочь им добиться успеха.
2. Изучите клиента, чтобы определить его слабые стороны или потребности.
3. Подумайте, как ваши услуги или продукты могут удовлетворить потребности вашего клиента.
4. Объясните, чем ваша компания выделяется среди конкурентов, и приведите примеры своей прошлой работы, а также рекомендации довольных клиентов.
5. Создайте информационный лист о затратах и ​​выгодах, в котором объясняется, как преимущества вашего продукта или услуги превышают затраты.
6. Разработайте план продаж, в котором кратко описывается каждый этап цикла продаж и то, как каждая услуга или продукт будет удовлетворять потребности вашего клиента.
7. Помните о длине, чтобы не было утомительным чтение предложения.
8. Добавьте визуальные эффекты, чтобы разбить любые длинные сегменты текста.
9. Предоставьте более одного варианта, чтобы ваш клиент чувствовал, что у него есть множество вариантов, и он с меньшей вероятностью обратится к другому поставщику услуг.
10. Практикуйте свое предложение на других, чтобы получить объективную обратную связь и внести необходимые улучшения.

Одна из основных причин, по которым сделки, которые хорошо структурированы, хорошо спланированы и терпеливо прорабатываются до неудач, заключается в том, что предложение, представленное клиенту, является слабым.

Общая идея состоит в том, чтобы разработать предложение с учетом потребностей клиента. Кроме того, каждое предложение, которое вы создаете, должно быть написано для человека или людей, которые в конечном итоге дадут свое одобрение. Однако это может быть не тот человек, с которым вы работали на следующих этапах цикла продаж. Поэтому на ранних этапах цикла продаж полезно узнать, кто будет принимать окончательное решение.

Эффективные предложения приносят положительный результат

В хорошо составленном предложении кратко описывается каждый этап цикла продаж и кратко объясняется, как конкретный продукт или услуга решит выявленную потребность.Ваше предложение должно напоминать потенциальному клиенту об их проблемах и о том, почему они изначально начали искать решение. Ваша цель — объяснить, как вы решите их потребности, повысите их производительность и сэкономите им деньги.

Лицо, принимающее окончательное решение, должно быть в состоянии прочитать ваше предложение и полностью понять бизнес-задачи, которые вы предлагаете решить, как вы предлагаете их решить и почему они должны предпочесть вашу компанию другой.

Отправьте договор сразу после получения положительного решения от клиента.Клиент будет уверен, что они останутся в приоритете, и что вы продолжите сосредотачиваться на их обслуживании. Вы даже можете создать черновик контракта, чтобы принести его на первую встречу в случае, если ваш клиент примет ваше предложение при его заключении и захочет просмотреть соглашение.

Ваше предложение должно включать достаточно деталей, чтобы оно могло действовать само по себе. Хрупкий баланс, к которому нужно стремиться, — это предоставить достаточно информации, чтобы позволить принять решение, сохраняя при этом достаточно короткий объем предложения, чтобы не отговаривать клиента от прочтения всего документа.Следуя этим шагам, вы сможете опередить конкурентов, заключив больше сделок, увеличив объем продаж и увеличив количество клиентов.

Что такое бизнес-предложение? Простое определение для малого бизнеса

7 мин. Читать

Деловое предложение отправлено поставщиком потенциальному клиенту с целью выиграть конкретный проект. Это письменный документ, который может быть запрошен клиентом или отправлен без запроса.Согласно Inc ..

, многие малые предприятия сферы услуг полагаются на предложения, чтобы продать свои услуги и привлечь новую работу.

В этой статье мы рассмотрим:

Что такое бизнес-предложение?

Определение бизнес-предложения — это письменный документ, который поставщик отправляет потенциальному клиенту в надежде выиграть проект.

По сути, это торговый документ, который включает всю стандартную информацию, содержащуюся в аналогичных документах, например, оценки, заявки и расценки.

Это стандартное содержание включает:

• Объем (что входит в проект, а что не включает)
• Что обещает предоставить компания (услуги или продукты)
• Стоимость
• Дата и сроки завершения

Но предложение более детализировано, потому что оно обычно используется для получения сложных или уникальных вакансий, согласно Inc ..

• Например, предложение может быть использовано для выигрыша сложной работы по благоустройству жилого ландшафта. Или клиент хочет, чтобы маркетинговая фирма предоставила подробный отчет об их целевом рынке.

Кроме того, предложения содержат конкретные обещания — в них не указываются приблизительные цены и предполагаемый объем, как в оценках.

Ниже приведен пример того, как выглядит шаблон предложения в FreshBooks. В этом шаблоне есть многие ключевые элементы, которые входят в типичное предложение.

Источник: FreshBooks

Запрошенные и незапрошенные предложения

Клиент может отдельно запросить предложение. Они могут попросить один в разговоре, запросить его по электронной почте или отправить официальный документ «запрос предложения» (или «RFP»).

В RFP конкретно указывается, какой продукт или услуги они хотят и когда они хотят вернуть предложение. Они также могут предложить бизнесу предложить уникальные решения для завершения проекта.

Запрос предложений означает, что потенциальный клиент настроен на покупку и активно ищет поставщика. Ваша задача — написать предложение, которое поможет им выбрать или , показывая, что вы понимаете их требования и можете предоставить уникальные решения.

Компания также может отправить предложение потенциальному клиенту без его запроса.В этом смысле предложение больше похоже на торговую презентацию.

• Например, диетолог может подать издателю предложение книги о кето-диете. В предложении говорится о популярности кето-диеты, профессиональной квалификации диетолога и предыдущем писательском опыте, а также о том, чем книга будет отличаться (и лучше) от существующих книг о кето-диете.

Готовы создать собственное коммерческое предложение? FreshBooks предлагает облачное программное обеспечение для предложений, которое упрощает создание и отправку выигрышных предложений.

Если вы хотите сначала узнать больше о том, как создать бизнес-предложение, эта статья содержит схему бизнес-предложения и идеи формата, а также шаблоны предложений, которые вы можете скачать бесплатно.

Что такое письмо с коммерческим предложением?

Письмо с коммерческим предложением (или «сопроводительное письмо») является частью коммерческого предложения, согласно Inc ..

Деловое предложение обычно состоит из двух частей:

1. Сопроводительное письмо
2. Документ предложения

Более короткое предложение может объединить эти две части в документ от шести до восьми страниц.

Сопроводительное письмо помогает объяснить, почему вы отправляете прилагаемое предложение.

Сопроводительное письмо (или «сопроводительный документ») должно быть кратким. Одна страница идеальна, согласно Houston Chronicle. Максимальная длина — две страницы. В конце концов, сам документ с предложением важнее, чем сопроводительное письмо.

Сопроводительное письмо также должно быть в стандартном формате делового письма, и вы можете написать его от первого лица (используя «I»).

Сопроводительное письмо может включать следующее содержание:

• Укажите, когда и при каких обстоятельствах предложение было запрошено клиентом
• Поблагодарите всех, кто помогал подготовить предложение
• Краткое изложение предложения («Краткое изложение»)
• Поблагодарить потенциального клиента
• Укажите свою контактную информацию
• Попросите клиента связаться с вами по любым вопросам

Что касается обстоятельств, вы можете указать документ запроса предложения (RFP) клиента и дату его отправки.Или вы можете сослаться на прошлый разговор, в котором потенциальный клиент проявил интерес к предложению о проекте.

Сопроводительное письмо также полезно, если предложение содержит какие-либо сюрпризы, например:

• Предложение содержит все, что отличается от первоначально согласованного, например объем проекта или стоимость
• Проблемы, которые повлияют на проект, выявленные после вашего последнего разговора с клиентом

FreshBooks позволяет вам прикреплять документы к вашему предложению, что упрощает включение сопроводительного письма и отправку всего пакета предложения вашему клиенту.

Ищете шаблон для сопроводительного письма? Вот пара образцов:

• Простой шаблон делового письма Word от MS Office
• Подробный шаблон письма с коммерческим предложением, вы также можете скачать его для Word
• Шаблон письма с коммерческим предложением для строительной отрасли

Еще спрашивают:

В чем разница между предложением и оценкой?

Как предложения, так и сметы являются торговыми документами, которые компания использует, чтобы выиграть проект.Но, по данным Inc ..

, предложения намного более подробны, чем оценки, и обычно охватывают более сложные проекты.
В предложениях

также объясняется ценность, которую компания будет приносить потенциальному клиенту, и перечисляются ее прошлые проекты или включаются отзывы клиентов.

Некоторые малые предприятия используют оценки для детализации затрат и задач, связанных с проектом. Затем вместо составления официального предложения они доказывают свою ценность другими способами — обычно во время звонка или посещения объекта.

Или бизнесу не нужно доказывать свою ценность, потому что у него отличная репутация, а клиент уже уверен, что он лучше всего подходит для этой работы.Возможно, потенциальный клиент получил направление от надежного друга. Или они читают хорошие отзывы в Интернете. В этих случаях работа обычно не слишком сложна или уникальна.

Если работа сложна или предъявляет очень специфические требования, требуется больше доказательств того, что бизнес подходит для этой работы. Предложение необходимо, чтобы доказать, что поставщик может предоставить правильный график, дизайн, подход, эстетику и многое другое.

Какова цель делового предложения?

Цель коммерческого предложения — выиграть новый проект, часто с новым клиентом, с которым еще не сложились деловые отношения.

Коммерческое предложение часто конкурирует с предложениями конкурентов. Таким образом, цель предложения — выделить вас среди конкурентов и продемонстрировать ценность, которую вы принесете потенциальному клиенту.

Ценность

может включать демонстрацию того, как вы сэкономите время и деньги потенциальных клиентов или даже поможете им заработать на больше денег.

Часто сюда включаются отзывы и примеры прошлых проектов, чтобы продемонстрировать вашу репутацию и возможности вашего бизнеса.Этот тип доказательства помогает укрепить доверие у вашего потенциального клиента.

• Например, строительная компания может предоставить документы по охране труда и технике безопасности.

Какие типы бизнес-предложений?

Деловые предложения имеют разные форматы, характерные для разных отраслей, согласно Inc .. Большинство сервисных предприятий могут следовать общему формату предложений, хотя есть исключения.

Исключения включают:

• Сделки (как электропроводка)
• Архитектура и ландшафтный дизайн
• Реклама

Торговцы захотят найти старые предложения в своем поле и скопировать формат.В ландшафтном дизайне и архитектуре может потребоваться модель, а также визуальное представление. Рекламные предложения, вероятно, тоже потребуют презентации.

Во всех отраслях, перечисленных выше, для совершения продажи обычно важна встреча. Это также дает бизнесу возможность представить свою визуальную презентацию. Письменное бизнес-предложение не является ключевой частью их маркетинга, хотя полезно резюмировать презентацию («резюме»), повторить, почему их компания является лучшим выбором для работы, и включить любые важные административные примечания.

Как написать предложение

Предложение — это письменное предложение товаров или услуг от продавца потребителю. Высококачественные предложения могут привлечь клиентов и помочь увеличить продажи, привлечь крупных клиентов и укрепить ваш бизнес. Поэтому важно знать, как написать предложение, если вы хотите развивать свой бизнес.

Шаг 1 — Определите тип вашего предложения

Первым шагом в написании предложения является определение того, какой тип предложения требуется.Существуют разные правила для разных типов, и отправка одного, когда требовалось другое, — это короткий путь к мусорной корзине.

Есть три основных категории деловых предложений: официально запрошенные, неофициально запрошенные и незапрошенные. Если вы хотите знать, как написать предложение, вы должны понимать различия. В дополнение к приведенным ниже советам ознакомьтесь с нашей статьей о типах делового общения, чтобы убедиться, что у вас есть правильный тон и формат для ваших клиентов.

Запрошенные предложения

Запрошенные предложения представляют собой письменные ответы на конкретные запросы.Продавец, который выигрывает ставку, обычно тот, кто выполняет все требования и имеет самую низкую цену. Если вы попадаете в короткий список из нескольких поставщиков, вам обычно дается интервью.

• Запросы предложений (RFP) обычно содержат указания для предложения, и заказчик точно указывает, что он хочет купить. Клиенты могут направлять запросы предложений, если их потребности не удовлетворяются имеющимися у вас продуктами или если они совершают крупную покупку и хотят получить несколько предложений.Эти предложения могут быть короткими или содержать тысячи страниц.
• В запросах предложений (RFQ) ищется лучшая сделка для крупного заказа. Цена, доступность и доставка — все это рассматривается в запросе предложений. Запрос предложений часто бывает очень длинным, поэтому предложение в ответ на него тоже должно быть. Ваш ответ на запрос предложения должен включать информацию о стоимости, решении проблем клиентов и контроле качества.
• Приглашения к участию в торгах (IFB) выдаются, когда клиент приобретает услугу, например строительные услуги.Предложения должны быть очень подробными, и цена часто имеет первостепенное значение, поскольку обычно побеждает самая низкая ставка, которая обеспечивает наилучшее качество обслуживания. Предложение по IFB является длинным и обычно состоит из информации об общей стоимости и точных графиков завершения.

Неформально запрошенное предложение

Неформально запрошенное предложение часто отправляется в результате разговора продавца или менеджера с покупателем. Заказчик может быть достаточно заинтересован, чтобы запросить предложение.Эти неофициальные предложения могут содержать только основную информацию, резюмирующую то, что обсуждалось во время телефонного разговора, и какие типы продуктов могут быть предложены по какой цене.

Незапрошенные предложения

Другой формой предложения является незапрошенное предложение. Это предложение, сделанное новому или существующему клиенту, о новом продукте или услуге. Эти предложения обычно предназначены для привлечения новых клиентов или для того, чтобы существующие клиенты стали постоянными клиентами.

Шаг 2 — Составьте выигрышное предложение

Самым важным правилом при написании предложения является то, что покупатель всегда прав.Когда предложение было официально или неофициально запрошено заказчиком, вы должны попросить его дать рекомендации. Отправляя незапрошенное предложение, вы все равно должны обратиться к клиенту за советом и сослаться на любые предыдущие предложения, отправленные тому же покупателю.

Некоторые основные передовые практики применимы ко всем предложениям. Хорошее предложение — об установлении отношений между вашей компанией и вашим потенциальным клиентом. Сосредоточьтесь на ответах на эти простые вопросы о своем бизнесе и о том, что вы можете предложить:

• Кто вы? Определите свою деловую идентичность и то, насколько она соответствует потребностям клиентов.Будь краток!
• Чего хочет ваш клиент? Ничто не поместит ваше предложение в верхнюю часть списка клиентов более эффективно, чем знание того, чего они хотят, и ничто не поместит его в циркулярный файл так быстро, как если бы вы этого не сказали.
• Чем вы предлагаете заниматься? Не переусердствуйте! Четко сформулируйте свои результаты и потребности клиентов, которые вы удовлетворяете.
• Как вы собираетесь это делать? Будьте лаконичны и сосредоточьтесь на этом моменте. Вашему предложению не нужны все тривиальные моменты вашей бизнес-модели.Вместо этого ему необходимо четкое описание ваших методов и того, почему они идеально подходят для этого клиента.
• Почему вы лучший выбор для этого проекта? Используйте это как свое заключение и как резюме сказанного. Каждый ответ должен подтверждать утверждение «мы лучше всего подходим для вашего проекта». Это ваш шанс так сказать.

Шаг 3 — Формат успеха

Для многих предложений запрос предложений, представленный заказчиком, будет включать формат, которому нужно следовать.Если вы получили такой формат, неукоснительно придерживайтесь его. Малейшее отклонение — достаточный повод для того, чтобы покупатель завалился предложениями и снял вашу заявку с рассмотрения.

Если вы не получили запрошенный формат, решать вам. Используйте наши примеры неформальных предложений для вдохновения или следуйте списку вопросов выше. Если вы предоставили соответствующую информацию в ясной и удобочитаемой форме, ваше предложение должно быть приемлемым. Мы также предоставили несколько полезных советов, которые помогут выделить ваше предложение среди остальных.

Как и при написании предложения, форматирование предложения следует некоторым основным передовым методам. Придерживайтесь следующих правил, чтобы убедиться, что у вас есть законченный и привлекательный продукт.

Ясность — это все

Цель предложения — убедить читателя рассмотреть возможность покупки у вас. Ваши объяснения должны быть ясными, краткими и по существу. Ваши предложения должны быть короткими. Будьте как можно более конкретными. Избегайте модных словечек, сленга и идиоматической лексики.

В условиях глобальной экономики ваше предложение может быть прочитано и одобрено кем-то, для кого английский является вторым языком.Чтобы узнать больше о той безжалостной ясности, которая способствует хорошему написанию предложений, ознакомьтесь с нашими советами по деловому письму на ESL. Совет применим ко всем хорошему деловому общению.

Get Visual

Ваше предложение должно начинаться с наглядного пособия в виде титульного листа. Если у вашей компании есть визуальные ресурсы, используйте их с заголовком и в тексте предложения в целом. Даже если вы этого не сделаете, каждое предложение должно иметь титульный лист, на котором указано название компании с контактной информацией, получатель предложения и дата подачи.

Акцент на визуальной привлекательности распространяется не только на титульный лист, но и на текст предложения. Если у вас есть картинки и графики, используйте их. Если вы этого не сделаете, сделайте свой текст интересным. Ставьте пробелы между абзацами. Используйте заголовки и подзаголовки, чтобы разбивать большие блоки текста. Разбейте списки на маркеры или числа. Чем легче ваше предложение будет воспринято, тем больше шансов, что оно будет принято.

Вычитайте внимательно

Каждое правило предложения основано на одном простом принципе: ваш читатель ищет причину, чтобы выбросить ваше приложение.Они должны. Почти всегда предложений о работе гораздо больше, чем реальных. Одной опечатки может быть достаточно, чтобы выбить вас из спора. Проверки орфографии недостаточно. Попросите несколько человек просмотреть его и убедиться, что нет ошибок.

Какую пользу может принести предложение

Предложения предоставляют средства эффективного продвижения вашего бизнеса. Подрядчики ничего бы не добились без соответствующих предложений. Реклама и маркетинг — единственные способы роста и развития вашего бизнеса.Предлагать широкий спектр продуктов и услуг — это здорово, но продукты и услуги не приносят прибыли, если люди не знают, что они из себя представляют и почему они должны за них платить.

Чтобы получить больше информации о том, как сделать ваше предложение наилучшим, взгляните на наши примеры убедительного письма. Удачи!

Что такое предложение в коммерческом праве?

Чтобы заключить деловую сделку, сначала стороне будет отправлено предложение или письменный документ с изложением проекта в надежде, что она согласится с ним.Читать 3 мин.

1. Предложение в обзоре коммерческого права
2. Элементы бизнес-предложения
3. Типы бизнес-предложений
4. Различия между предложениями и контрактами

Предложение в обзоре коммерческого права

Вопрос о том, что является предложением в коммерческом праве, относится к тому, как заключаются деловые сделки. Чтобы заключить сделку, сначала стороне будет отправлено предложение или письменный документ с изложением проекта в надежде, что они с ним согласны.Такие предложения могут быть запрошенными или незапрошенными. Запрошенные предложения — это те, которые были запрошены заранее; незапрошенных предложений не было. Если сторона, которой сделано предложение, сочтет его приемлемым, то может быть составлен договор и заключена сделка.

Элементы бизнес-предложения

Деловые предложения обычно соответствуют конкретным ожиданиям, относящимся к их сфере деятельности. Например, архитектурные предложения обычно включают модель или другое визуальное представление проекта, в то время как рекламные предложения обычно требуют встречи, чтобы представить видение претендента на потенциальную рекламную кампанию, а также могут потребоваться визуальные элементы.При этом, если предложение сделано в письменной форме и требует большей длины и подробностей, чем может быть изложено в письме, большинство деловых предложений будет содержать несколько стандартных элементов независимо от отрасли. Таких элементов являются:

• Титульный лист. Это будет включать имена сторон, участвующих в потенциальной сделке, как тех, кто предлагает, так и тех, кому предлагается, а также дату подачи предложения.
• Содержание. Это может не понадобиться для более простых предложений, но для более сложных может оказаться полезным оглавление, позволяющее читателям быстро находить подразделы в рамках предложения.
• Краткое содержание. Это краткое изложение содержания предложения.
• Постановка вопроса / проблемы / задания. В этом разделе будет указана проблема, на решение которой направлено предложение, чтобы показать, что участник торгов твердо понимает суть вопроса.
• Подход. Это резюмирует, как участник торгов намеревается решить возникшую проблему. Этот раздел часто является ключевым для обеспечения работы, так как конечный результат часто является самой большой проблемой для стороны, которой предлагается.
• Методология. В этом разделе более подробно рассматривается, как будет достигнуто решение, предложенное в разделе подхода.
• Квалификация участника торгов. Здесь будут представлены причины, по которым участник торгов должен получить работу, например, история успешного выполнения аналогичных работ.
• Контрольные показатели и расписание. Если работа должна быть завершена в течение определенного периода времени, график выполнения контрольных показателей может быть полезным или необходимым.
• График платежей, предложение по стоимости и юридические вопросы. Претендент завершит свое предложение, предложив цену за свою работу, как и когда они должны быть оплачены, а также любые юридические вопросы, которые необходимо изложить.

Если вы сомневаетесь в идеальной форме бизнес-предложения, лучший способ действия участника торгов — получить образцы предложений, типичных для их области, и не отклоняться слишком далеко от них.Им также следует помнить, что успешное коммерческое предложение должно быть направлено на установление правовых отношений (контракт) и должно быть написано ясным и лаконичным языком. Слишком сложные или запутанные предложения вряд ли будут успешными по сравнению с предложениями, в которых проблема и решение четко сформулированы.

Типы деловых предложений

Существует четыре основных типа бизнес-предложений, а именно:

• Общие предложения. Это предложения, которые могут принять каждый.
• Уточненные предложения. Это предложения, сделанные определенной партии или классу партий.
• Экспресс-предложения. Это предложения, сделанные в письменной, устной или иной форме, в которых указаны конкретные детали.
• Подразумеваемых предложений. Это предложения, в которых условия вытекают из действий или отраслевых стандартов, а не из явных условий.

Различия между предложениями и контрактами

Предложения не следует путать с контрактами.Контракты — это окончательное соглашение, заключенное между двумя или более сторонами, и как таковые они должны включать в себя основные элементы контракта, такими как предложение, рассмотрение, принятие и соглашение. Предложение, с другой стороны, должно содержать только один элемент из четырех — предложение — и как таковое является просто инструментом для заключения контракта. Из-за этого предложения не имеют юридической силы, как контракты. Однако предложение может стать контрактом, если сторона принимает предложение полностью без каких-либо изменений.

Если вам нужна помощь в понимании предложения в области коммерческого права, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский университет, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

бесплатных шаблонов предложений — шаблоны PDF

Напишите выигравшее предложение за считанные минуты с помощью шаблонов PDF для предложений JotForm.Если вам нужно бизнес-предложение, предложение о торгах или предложение по проекту, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекательное предложение, которое содержит ключевую информацию о целях, стратегии и бюджете. Представленные предложения будут автоматически преобразованы в PDF-файлы, которые легко распечатать, подать и представить.

Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью редактора PDF JotForm. Если вам нужно начать с нуля, вы всегда можете создать собственное предложение бесплатно! В любом случае вы сможете изменить шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до изменения шрифтов и цветов.JotForm упрощает процесс предложения, так что вы можете тратить меньше времени на составление предложений и больше времени на заключение сделок.

Подробнее…

Что такое предложение?

Предложение — это официальное предложение, написанное в ответ на конкретный запрос или возможность с потенциальным клиентом. Как следует из названия, он предлагает уникальную идею или решение проблемы клиента. Предложения оцениваются на предмет того, соответствуют ли они ожиданиям клиента в отношении целей, сроков, результатов и бюджета.

Какие бывают типы предложений?

От коммерческих предложений до предложений по строительству до книжных предложений, предложения написаны для всех целей и отраслей. Некоторые из наиболее распространенных типов заявок — это заявки на получение грантов, исследовательские предложения и деловые предложения. Деловые предложения бывают запрошенными или незапрашиваемыми. Запрошенное предложение — это предложение, которое было запрошено клиентом или написано в ответ на RFP (запрос предложения). RFP рассылаются компаниями и агентствами и содержат конкретные требования.Незапрошенные предложения запускают процесс продажи без ответа на запрос, и, как правило, их сложнее написать.

Что я должен включить в свое предложение?

Наши бесплатные шаблоны предложений уже включают в себя все, что вам нужно для вашего предложения. Чтобы узнать больше о предложениях, прочитайте нашу статью о элементах, которые нужно включить в предложение!

Как написать эффективное деловое предложение?

Для того, чтобы предложение было успешным, требуется нечто большее, чем просто хорошая идея.Ознакомьтесь с нашими советами о том, как написать выигрышное предложение.

Чем предложение отличается от оценки, предложения, предложения или бизнес-плана?

В отличие от оценок, предложений и предложений, предложения включают информацию, выходящую за рамки конкретной стоимости проекта или услуги. В предложениях содержится подробное объяснение выполняемой работы, с подробным описанием объема, результатов, этапов и квалификаций, а также бюджета.

Хотя бизнес-план и бизнес-предложение могут звучать как один и тот же документ, один фокусируется на внутренних операциях компании, а другой направлен на установление деловых отношений с другой компанией.Бизнес-план, обычно написанный с целью получить средства от инвестора, резюмирует общие цели и задачи компании. С другой стороны, бизнес-предложение фокусируется на конкретном проекте или услуге для потенциального клиента.

Может ли предложение стать контрактом?

Чтобы документ считался юридически обязательным контрактом, он должен состоять из предложения, рассмотрения и принятия.